见证合作力量 诠释企业文化——2015华为合作伙伴大会隆重召开

千年皇帝都，百所大学城，2015华为中国合作伙伴大会于3月12日在美丽的古城西安隆重召开。超过12000多位来自全国各地的合作伙伴和客户亲临现场，参加了为期两天的盛会，大会通过主题演讲、圆桌论坛、互动交流以及对话访问等形式，为与会人员搭建了一个分享成功案例、彼此沟通交流的平台。

图1 2015华为中国合作伙伴大会现场盛况

风雨同舟 合作共赢

华为企业BG中国区总裁马悦用一组数字证明了华为的成绩：华为企业业务中国区成立4年以来，得到快速成长，年复合增长率超过35%，华为2014年新增销售收入超过130亿元人民币，同比增长达40%。通过这组数字我们不难看出，四年来华为企业BG中国区业务一直在持续高速地增长，“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”是华为公司发展过程中形成的企业文化和核心价值观，对此马悦表示：“华为员工真的很拼，每次不管多么晚，不管是不是节假日都能找到他们并帮助合作伙伴解决问题。的确，华为的企业文化和核心价值观已经深深烙在每个华为人心中，并自觉影响着我们的行为。”

不仅如此，四年来，华为每年都会聘请第三方机构面向最终客户和合作伙伴进行满意度调查，倾听大家的声音。根据四年来的满意度调查结果显示，合作伙伴对华为从最初的存在质疑到认可、到信任;从陌生到了解、到熟悉;从流程不匹配到共同优化磨合、到最终平滑对接。在客户和合作伙伴的帮助和指导下，华为不断进步。从去年开始，华为的调查中收到的正向反馈已经越来越多，对华为的进步给予了更多肯定和赞扬。马悦动情地表示，“对于客户的这些帮助我非常感动，也更加有信心！今后，客户和合作伙伴们给我们提出的问题和建设性的意见，我们仍然会由专门的组织推动专项改进，层层落实。”

图2 华为企业BG中国区

深圳市金宏威技术股份有限公司是华为在电力行业最大的合作伙伴，目前在国家电网、南方电网、五大发电集团都有密切的合作。金宏威总裁李俊宝先生表示，“金宏威与华为已经合作了14年，双方的合作已经由单纯的产品或项目合作上升到战略合作；同时金宏威在能源互联网领域逐步拥有了自主品牌的产品与解决方案，华为坚持“被集成”战略使双方的合作更加紧密，我们将依托华为领先的ICT产品和解决方案，为电力客户提供端到端的整体解决方案。在全联接时代，我们将和华为携手并肩帮助客户构筑全球能源互联网。”

据华为预测，到2025年，全球将有超过1000亿的联接。面对这个规模空前的市场，企业业务应该如何抢占先机，赢得挑战?华为的答案是“渠道”！

超越转型 渠道优化

据马悦介绍，面对未来的机遇和挑战，华为将牵引合作伙伴实现四个方面的转型：第一，从单纯利益关系向文化和价值观认同转变；第二，从通路型渠道向解决方案型渠道转变；第三从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变；第四，从单纯的满足客户的办公系统需求向满足客户生产系统需求转变。

同时，在行业解决方案维度，华为通过BDII战略（Business Driven ICT Infrastructure,业务驱动的ICT基础设施），提供面向不同行业的ICT基础架构，合作伙伴提供承载在上面的各种业务应用，华为通过eSDK软件开发工具包开放API，支持合作伙伴进行二次开发和对接。马悦表示，目前华为已经与50多家合作伙伴，在金融、公共安全、教育、医疗等8个行业，实现30多个场景化行业解决方案孵化。华为还将加强联合创新的力度，与客户和合作伙伴设立联合创新实验室，把客户和合作伙伴的普遍需求做到华为自己的研发路标中，不断开发和完善产品的行业特性，以方便合作伙伴在此基础上的开发和集成。同时为支持合作伙伴的转型，华为愿意拿出更多的经费和资源来培训合作伙伴，提升合作伙伴开发行业解决方案、提供增值服务的能力。

马悦表示，2015年华为的渠道政策基本保持稳定，同时将重点进行五方面的优化：第一，充分发挥联合营销及合作伙伴品牌建设的能力，加大品牌营销投入；第二，大力优化合作流程，加快IT系统建设，自动化、可视化、移动化地支撑合作伙伴业务的健康快速发展；第三，2015年投入数亿元牵引合作伙伴提升能力；第四，加强服务平台建设工作，推出合作伙伴交付项目管理系统，优化优选CSP政策，鼓励合作伙伴自行交付获取增值收益，并加强对原厂服务产品的优化和改进，让标准化服务产品与合作伙伴的增值服务实现更好契合；第五，依据渠道政策，阳光、透明、公平，公正地处理经销商、合作伙伴的各类业务违规行为，通过法律手段重拳打假，维护市场秩序。

马悦还强调，华为要求每一位员工只能通过艰苦奋斗和至诚守信的工作来获取回报，同时华为始终认为阳光的合作是最低成本的合作，因此华为将继续严厉处罚和问责内部各种业务违纪、流程违规。华为希望通过廉洁诚信、奖罚分明的合作，共同打造良好的市场秩序和市场规则，努力营造阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境。

图3 华为企业BG中国区总裁马悦发表主题演讲

创新ICT 共建全联接

展望2015年，以移动宽带、云计算、大数据、物联网为代表的ICT技术，正成为各个行业加速转型的引擎。在马悦看来，工业4.0、智能交通、远程医疗、在线教育、智慧城市等领域的发展意味着传统产业需要依靠ICT技术进行新一轮的“进化”, ICT基础设施已经由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变，成为继土地、劳动力、资本之后新的生产要素。产业创新的焦点也将从消费互联网向产业互联网迁移。未来将是一个更美好的全联接世界，万物互联、随时在线将成为新常态。

中国工程院院士及中科院计算所研究员倪光南院士表示：“在ICT变革的潮流趋势下，企业需要顺势而为，变革自身以顺应时代的需要。信息化不是一个工具，它能够带来产业的变化和发展以及商业模式的创新，产业链上企业的发展需要基于合作共赢以及文化认同。”

华为认为，创新ICT是支撑行业客户创新转型的关键，华为是一站式ICT解决方案提供商，坚持“聚焦、被集成”，与合作伙伴、客户一起共建全联接世界。目前，华为已拥有业界最宽的的产品线，覆盖CT到IT，华为希望与广大的SI(系统集成商)、ISV(独立软件开发商)合作伙伴一起，联合为客户开发可以满足行业特性需求的解决方案，构建全联接、大合作的生态格局，超越梦想，实现全联接时代共同的商业成功。

华为“以客户为中心”的企业文化影响的不仅仅是华为人，也深深地影响了广大的合作伙伴。正是由于华为多年来秉承的核心价值观与良好的合作伙伴生态建设，才得以使其从2011年第一届合作伙伴大会的500人到此次参会人数突破12000人规模的空前盛况！在崭新的2015年，华为将与各位合作伙伴继续合作牵手，走向更将辉煌的明天！