中通海外第2万台客车交付非洲

■文／李笃生

近日，中通客车海外第2万台客车出口非洲。2011年以来，中通客车确定了二次创业的发展规划，其核心是“优化结构、提质增效，实现企业有质量的持续增长”。根据这一规划，新能源及海外业务已成为公司重要战略支点，海外业务始终占公司整体25%以上。2014年，公司海外市场业绩再创新高，出口数量同比增长超过90%，出口额同比增长37.23%，增幅远超行业平均水平，彰显了中通客车在海外市场强有力的拓展力。

中通客车控股股份有限公司总经理孙庆民指出，中通客车致力于打造世界一流的客车企业，在过去的10年中，中通客车从未停止过国际化发展的脚步。自2003年进入国际市场以来，中通客车就以其优质的产品，专业的服务深受世界各地的用户青睐。中通产品已销售到涵盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲在内的全球80多个国家和地区。

10余年耕耘，终结硕果，中通客车第2万台客车的出口，是中通客车深耕全球市场的又一个里程碑。是对中通客车不懈耕耘的回报，是对中通国际化的最佳诠释。此次订单交付后，中通客车海外市场占有率将再次攀升，将从2011年的10%提升到20%左右，这对中通来讲，在全球的企业形象、品牌实力将实现新的跨越。

近年来，在运作模式上，中通客车开始由从“猎人”向“农夫”转变，深挖市场，精耕细作，从到处撒网，到驻地耕耘。注重销售服务网络建设，充分发挥当地资源优势，将市场做大做强。2012年以来，中通客车又开始提出市场细分化，将全球市场进行细分，抓大放小，确立了20多个公司级重点市场及海外重点市场，做到有所为有所不为，把有限的资源放到重点市场中去，提高资源的利用效率，得益于中通客车的国际化战略以及海外正确的营销策略。2014年，中通客车海外业绩再创新高，2186辆校车45天一次性交付沙特，年度出口金额达1.5亿美元——2186台校车刷新了四个业界记录：中国最大批量的校车出口订单、中国客车出口沙特第一单、中国单批次最大批量出口客车订单、中国客车行业最短交期记录。

在出口结构上，从最初的以低价竞争，到目前以高性价比、高品质和定制化产品竞争，中通客车出口产品已开始实现“质的转变”。同时，在出口市场上，从以第三世界为主，到出口至包括欧洲、美洲、大洋洲等高端市场的全球市场，中通客车正在全球市场攻城拔寨、一路高歌。

该批出口非洲的客车是2015中通出口的第一批车，为了适应当地的运营环境及道路状况，该批订单存在车型多样化、个性化、特殊要求多等特点，且在生产过程中外方还多次要求调整产品设计方案。中通客车顶住了交付压力，经受住了各种考验，最终按期完成了生产任务，顺利通过了检验。

孙庆民表示，2014年，中通新基地已全面投产，公司生产能力、工艺保证水平、研发能力、试验水平等各方面将得到质的提升。同时，2万台客车出口海外，也是中通客车国际化的新起点。

近年来，中通客车的发展速度可谓惊人，依靠“海外市场”和“新能源”两驾马车，中通客车正在经历其史上发展最为迅猛的时期。国产高档客车不断出口海外也是对中国客车行业最大的鼓舞，而对于一直致力于此的中通来说，必能“待到山花烂漫时，她在丛中笑。”