民间小微经济：春江水暖鸭先知

文_本刊记者

民间小微经济：春江水暖鸭先知

文_本刊记者

反腐新常态下，民间小微经济也受到了全面影响。今年春节过后，就群众对反腐的看法等问题，本刊记者对部分个体户、小微企业家等进行了采访。“春江水暖鸭先知”，可以说，民间小微经济最能在第一时间感受到反腐新常态对经济气候的影响。总体来看，他们虽然仍觉得政府部门的办事效率不尽如人意，但较之过去，他们对官场的满意度、好评度显然上升了不少。反腐新常态下，普通民众尤其是个体户、小微民营企业家的“点赞”很多。

一位茶叶经销商的商道转变

茶叶经销商彭某曾经认为反腐影响了他的生意，但如今，他的看法已经发生了改变。

此前，在中央刚推出“八项规定”、反“四风”之后的2013年，本刊记者曾多次对高档酒店、农家乐、商场、礼品回收等行业进行过调查采访，从采访的情况来看，不乏认为反腐败形成新常态下“影响生意”的商家——他们原本都是从公款消费的大“磁场”中吸金的获利者。十八大后，中国以前所未有的力度劲掀反腐旋风，以至于短期内一些人哀叹“反腐影响经济”。茶叶经销商彭某就曾经认为反腐影响了他的生意，但如今，他的看法已经发生了改变。

采访彭某，是经熟人介绍的。彭某至今已经在茶叶批发零售领域摸爬滚打12年，在多个省市都建立了销售网络，集聚了数百万元资产。接受本刊记者采访时，彭某一再要求匿名。彭某对本刊记者说，刚开始做茶叶生意时，他没有人脉，销售局面难以打开，经“高人”指点，他瞄准了某地政府下属A单位的采购业务。为了打通A单位的采购“通道”，彭某光是请客送礼就花了近万元。

一旦打开了通道，彭某就尝到了甜头，A单位连续好几年从彭某处采购了中高档礼品装的茶叶，用于给职工发放福利、赠送客人等。而彭某也很“懂味”，每次都按一定比例返点给A单位的领导和采购经手人员。与A单位的采购人员混熟后，对方又相继给他介绍了四五家单位的采购业务。B单位的采购人员甚至直接暗示彭某，要给他一定比例的回扣，“他说是打点签字的领导和相关负责人。”

回忆起当年的情景，彭某颇有些得意，“说实话，A单位采购的那些茶叶，我估计那就是公款消费的。那些年我确实赚了钱。”然而，十八大以来，彭某渐渐感到单位的大单业务做不动了，首先是A单位的采购员不再跟他联系。他以为是回扣给得太少了，于是打电话给A单位的采购员，主动提出可以提高回扣比例，但对方支支吾吾的口气让他感到不妙。A单位的采购员说，现在纪委反腐抓得紧，群众举报也防不胜防，现在不是时候。随后，B单位的采购负责人也以类似的理由挂断了他的电话。

如今，彭某不再寄希望于政府部门及其下属单位、国有企业来批量采购他的中高档礼品装茶叶，他转而将目光投向了广大市民。他聘请了2名网络销售员和7名业务经理，将销售范围扩大到了全国各地。

在长沙一个大型商品批发市场里，彭某经营着3个门面，本刊记者在其店里看到了数十种平民化的茶叶品种，每盒价格超过1000元的仅有两种，其余价格大多在200～600元之间。此外，他还增加了散装茶叶的零售业务，市民来买，几斤或者几两也卖，“要是在以前，我们老板是绝不会做散装茶叶这种‘小生意’的。”一位自称跟随了彭某多年的销售员笑着说。

在销售额方面，去掉了原来公款采购的“大单”后，彭某说，他也没受什么明显损失。在2013年、2014年这两年中，他每年的销售额仍然有400万元左右，尤其是每年的端午节、中秋节、国庆节、春节前后，网上下单的和前来店里购买茶叶的市民更是络绎不绝。“反腐败好啊，我照样赚钱，还交了不少市民朋友。希望这种状态能持续下去。”彭某说。

不用再为如何“搞好关系”头疼

刘某粗略地给本刊记者算了一笔账：刨去七七八八的请吃送礼开支，他的纯利润并没有下降多少。

中央纪委屡次发文，严禁节日期间公款送礼、吃喝等，并处理了一大批依然不收手的党员干部。很快，在持续高压的反腐态势下，党员干部基本上不敢再接受请吃请喝。在采访中，本刊记者还了解到，诸多小微企业的负责人也不再为如何跟政府部门或政府关联单位的相关负责人及中介人“搞好关系”而头疼，而在十八大之前的一段时期里，这些小微企业家中的不少人是要变着花样维持这种关系的。原因很简单，那些小微企业家担心搞不好与对方的“关系”便断了财路，大量腐败案例也反复证明了他们的担心并非多余。

今年3月7日下午，全国政协委员、经济学家李稻葵在接受媒体采访时也说，反腐对于企业也是十分重要的。比如腐败泛滥成灾时，相当多的零售部门都面临采购部门会跟别人串通的问题，他们低价买进、高价卖出，中间收取回扣。比如一个项目要上马，过去要拿钱去打点，不仅抬高了建设成本，还让企业家把本可以花在研发产品、改进设计、增加质量等方面的精力，花在喝酒、请客、送礼上，影响企业投资和运营效率。

在长沙承包小工程的刘某对李稻葵的上述言论感同身受。当本刊记者给他看了上面的这些言论之后，他立即表示赞同：“说得太好了。真是这样的，光靠拉关系是无法安心做好生意的。”在与刘某多次打交道的过程中，本刊记者了解到，刘某原来每获得一项业务，都要给个别部门的相关负责人送礼，如果对方推辞不接，他反而心中不安。刘某说，现在即使他想送，也几乎没有人敢收礼了。至于业务方面，确实比原来少了一些，但刘某粗略地给本刊记者算了一笔账：刨去的请吃送礼七七八八开支，他的纯利润也没下降多少。

本刊记者采访的前述茶叶经销商彭某在这方面也深有感触。记者问，现在主要做面向市民的茶叶生意，少了相关单位的公款采购“大单”，是不是有些不习惯？彭某笑答：“一开始肯定不习惯。原来‘走货’（指发货）是几十件几百件的，现在是几件几件甚至一斤一两卖的。但刨掉原来的‘公关’费、回扣等，总体算起来利润率差不了多少。”

彭某坦言，现在做生意起码不用赔笑脸到处去求人了，不用提心吊胆去给相关人员送礼给回扣了，他现在做得心安理得。

对民间小微经济的普遍影响

小微企业家都普遍认为，反腐新常态不可避免地影响到了原来的经营模式、管理理念和市场方向。

时至今日，中国反腐已成新常态，这在官方和民间都已达成共识。那么，反腐新常态之下，它对社会经济的影响到底如何？在今年“两会”上，习近平在参加江西代表团审议时明确表示：反腐并不会影响经济发展，反而有利于经济持续健康稳定发展。民间对习近平的讲话有着怎样的切身体会？本刊记者在采访中发现，深刻感受到了反腐新常态的并非只有上述茶叶经销商彭某和小工程承包商刘某，几乎所有受访的个体户、小微企业家都普遍认为，反腐新常态不可避免地影响到了原来的经营模式、管理理念和市场方向。

在湖南、江西、福建等省份均建有销售网络的麻将机生产商东庞（音）说，他原本以为，反腐与自己做的麻将机生意毫无关联，但事实证明，反腐风越刮越猛之后，他的生意还是受到了一些影响。比如，原来他主攻的高档小区的销售量就明显下降。为什么会这样？据其公司的一位销售人员分析，是因为有的高档小区住着不少阔太太、富裕老人，其中不乏官员的家属。如今，这些打麻将的官员家属少了。此后，东庞将客户目标群调整为以房价较低的普通小区居民为主，结果麻将机销售量逐渐回升。

反腐新常态也让广大商户和小微企业家成了时事政治的忠实关注者。“我发现做生意的气候发生了很大的变化，很多打交道的同行都说，反腐来真格的了。我就特别留意反腐新闻了。”一位专营高档烟酒的经销商赵某对本刊记者说，他经营专营烟酒店已经多年，原来高档烟酒销量比较大，最多的时候一天就能做2万多元的生意。要做这一行，自己就要懂行，因此品尝烟酒就成了他的“必修课”，揣摩一些常客的心思也是其必修课，因为很多顾客都是与官场有各种联系的人。然而，十八大后，赵某发现很多高档烟酒的市场价格明显下降，原来的不少老顾客也很少再来光顾。

赵某说，从2013年开始，他就经常在网上、报纸上关注国家政策、反腐新闻。“一开始，我也以为反腐只是一阵风，过了之后就没事了。”但是，没过多久，他就发现反腐绝不可能只是“一阵风”，他看到一只又一只“老虎”被打掉，一批又一批“苍蝇”被处理曝光，“八项规定”、反“四风”成了人人谙熟的高频常用词汇。相应地，凡是原来依仗公款消费而支撑的行业都在短期内出现了迅速下滑的情况，这些行业的商家要么从此一蹶不振，要么不得不转型另谋出路。

反腐已经无可争议地成为十八大后的新常态，这也逼得赵某不得不转变生意模式。如今，赵某加盟开了一家小型社区超市，以经营居民日用品为主。本刊记者观察到，他的小超市生意很好，顾客络绎不绝。“小超市的利润肯定比不上高档烟酒丰厚，但积少成多，一个月下来利润也还算过得去。”赵某笑称，因为不做高档烟酒生意了，他也很少抽烟喝酒了，这对健康有利。

大多数受访者认为，反腐新常态促使他们改变了经营模式和思维方式，他们的生意做得更加理直气壮、心安理得了。“总的来说，反腐新常态促使我们做生意的改变了思维模式，更加脚踏实地了。”一位个体户如是说。