施耐德电气：蓄势开启过程行业新未来

文/梁秀璟

施耐德电气：蓄势开启过程行业新未来

文/梁秀璟

施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人马跃为峰会作开场主题演讲

一家成功的企业可以有很多方面的评判标准。卓越的产品、优质的服务以及先进的企业文化等等。然而，若想成为行业的领军企业，除却上述因素之外，还有一点至关重要：那就是要具有时时走在时代前列，顺应时代潮流，引领社会发展的能力。如果你曾经读过《不一样的25年——施耐德电气的中国故事》这本书，就不难发现，在施耐德电气走过的百余年历史，尤其是其在中国发展的20余年中，她的成功，与这一点有着千丝万缕的联系。如今，处在全球石油石化及化工行业面临的安全、能效等巨大挑战的时代中，施耐德电气再一次抓住了行业发展的先机，站在了助推石油石化及化工行业变革的先锋位置。

为此，施耐德电气的布局早已悄然开始。

整合英维思 提升行业整体解决方案能力

2014年2月，施耐德电气宣布完成对英维思的收购，这场自动化领域里的“世纪大收购”在留给业内一阵触动的同时，也让施耐德电气成为了目前市场上当之无愧地拥有全线自动化产品和解决方案的供应商。正如施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人马跃所说：“对英维思的收购，让施耐德电气如虎添翼。”

就在距离这次收购的15个月后，2015年5月28日，施耐德电气在南京举办2015“能·效+启动未来”石油石化及化工行业创新峰会，第一次在成功整合英维思产品线后集中亮相，同时，这也是施耐德电气以某一行业为聚焦点，全景式地展现其产品和解决方案的第一次“尝试”，而英维思在过程领域的实力无疑让施耐德电气更加有“底气”举办这样一场行业峰会。对此，马跃坦言：“我们刚刚完成对英维思全面成功的整合，所以这是一个非常好的时机，我们可以自信而自豪地向业界宣布：施耐德电气在提供能源输配电解决方案和IT解决方案之外，还可以为客户提供一个全面的、强有力的自动化和安全的解决方案。”

众所周知，英维思在过程控制领域的高端解决方案方面长期拥有优势，这正是施耐德电气乐于补强的，而且施耐德电气面向过程控制自动化发布的PlantStruxure™ PES (Process Expert System)系统已经显示出了其对流程工业自动化业务的诉求。英维思相关过程自动化软/硬件解决方案正可以作为这一诉求新的有力支点。作为全球能效管理专家，施耐德电气在流程工业这样的能耗大户中，如何富有成效地推广其能效管理理念，英维思全球的过程客户资源显然相当具有诱惑力。

对此，施耐德电气全球过程自动化销售暨业务发展副总裁戴克澜（Chris Dartnell）表示：“施耐德电气在能效管理方面具有非常多的产品，如今再结合英维思在自动化控制、监控能源使用和消耗等方面的产品，这两方面的强势互补，使得我们能够更好地为石油石化及化工行业用户提供一体化的服务。”

如今，站在一个全新的历史起点，施耐德电气联合英维思，正在以1+1大于2的能量蓄势中国石油石化及化工行业。

施耐德电气全球过程自动化销售暨业务发展副总裁戴克澜（Chris Dartnell ）介绍施耐德电气产品及解决方案

能·效+启动未来

纵观中国石油石化及化工行业，对内和对外都承受着一定的压力。对内，能源成本、劳动力成本逐渐上升，能耗、环保法规监管力度日渐严苛，来自工业安全的挑战日趋严峻；对外，国际油价断崖式下跌、国际能源格局正在重塑呈现多极化趋势，新技术革命风起云涌，国际竞争日益激烈，使得原本高枕无忧的中国石油石化及化工企业受到了不小的挑战。

这些挑战逼迫他们不得不迈出改变的步伐。如何实现先进维护提升资产管理水平和设备可用性？如何提升能源利用效率降低污染排放？如何提高生产力生产效率和产品质量？如何将过程控制和安全控制完美结合实现整体安全？

施耐德电气给出了答案：“能·效+启动未来”。

马跃进一步阐述了这一概念的内涵：“‘能’代表节能降耗；‘效’代表提升效率；‘+’一方面代表施耐德电气希望带给客户几何级增长的价值，另一方面，这个‘+’里面也蕴含了‘安全’的意思。在施耐德电气的理解中，安全是对于‘能’、‘效’而言更高一层的东西，也是最基础的。所以从本质上来讲‘能·效+启动未来’更多的是要把原来孤立的安全、效率、能效的观念整合到一起，帮助用户面对中国制造2025的挑战。”

显而易见，节能降耗、提升能源效率以及安全成为了未来施耐德电气支撑我国石油石化及化工行业用户向前发展的关键点。

戴克澜认为，客户若想实现节能降耗，第一步就是要知道消耗能源的峰值、谷值以及用电的方向是哪里。只有有了这些数据，客户才能更好地规划自己的能源使用。“像PES和Foxboro Evo就是能源使用、监控的软件，能够帮助企业观察和掌握能源到底用在了哪些方面。当你了解了这个系统的使用之后，再使用像变频器这样的产品，就可以进行能源管理了。”

当然，施耐德电气还有很多可以帮助用户实现节能降耗的产品。

比如ROMeo在线实时优化解决方案是专门针对生产过程的工艺在线优化，是全球第一个面向生产装置独立开发的专业优化平台，可以为炼油、化工、电力、气体分离、液态天然气、氢气平衡等流程行业的连续工艺装置，带来更大生产效益的同时，可以实现节能降耗。又比如针对长输管线中的能源消耗问题，施耐德电气可以提供OEMS解决方案，实时优化长输管线中的能耗，据悉，依靠这个系统每年可节电数千万甚至上亿元。

与此同时，他强调：“我们并不是一味地向客户推荐施耐德电气的产品，通过与客户的沟通和合作，我们可以帮助他们最大化地利用现有的工厂设施，而不是必须一次性地投入巨额资金，施耐德电气可以通过技术和专业知识，来帮助客户将现在的资源最大化利用，同时做到节能减排。”

此次峰会中，施耐德电气创新地提出通过提升四大效率——即安全效率、过程效率、能源效率和机器效率，为客户创造价值。马跃表示：“作为全球能效管理专家，施耐德电气的目标是帮助用户实现能效最优化和可持续发展。面对石油石化和化工行业用户的需求，我们将把在这一行业的专业技术能力和能效管理的丰富经验相结合，为用户带来安全效率、过程效率、能源效率和机器效率的共同提升。”

安全，是施耐德电气在此次峰会中提到的最多的词汇之一。正如马跃所言：“我们希望把‘安全’作为一种理念推向客户，在整个行业中，贯彻一种以安全为中心的设计思路，这个思路应该是从工厂的设计，到工厂的执行再到工厂的运营和日常管理，所有的一切都要以安全作为最大的基石。当然，施耐德电气有着非常优秀的安全产品和系统，并能够提供一个从控制层到设备层再到管理层的较为全面的安全解决方案。”目前已经在全球安装超过1300套的Triconex安全和关键控制系统是施耐德电气“当家”的安全系统，可谓远近闻名，它可以为关键控制和安全应用程序提供高价值的解决方案，包括紧急停车、锅炉管理、可燃气体与火灾报警。Triconex的足迹遍布80余个国家，全球安全运行超过10亿小时。10亿小时相当于什么概念？7万年。

马跃强调，随着产能过剩等问题的凸显，我国国内石油石化及化工的存量市场更多的需求不再是新建项目，而是转向来自于企业自身的效率提升和能耗降低；另一方面，在“走出去”、“一带一路”等大环境下，我国的工程服务企业和生产企业将更多地走出国门，对外投资承揽国际性的工程，而无论是上述哪方面，施耐德电气都能够提供包括Foxboro Evo解决方案、Triconex安全系统、Quantum PLC、无线仪表及RTU、SimSci-Esscor 、Wonderware SCADA等软硬件系统在内的，覆盖石油石化和化工产业链上、中、下游的油气开采、油气输送、储存、炼油、化工和煤化工等各个环节的全价值链解决方案。

"没有人能够预知未来，预知未来的唯一方法是亲手创造未来。的确，一场由施耐德电气创造并发起的石油石化及化工行业智能化未来已经开启。"

施耐德电气各事业部代表与嘉宾共同展望美好愿景

未来战略：深耕+广布

作为施耐德电气工业事业部的新任掌门人，马跃有着极为敏锐的嗅觉和缜密的逻辑思维。虽然，他上任时间并不久，但是他对于未来的规划却早已心中有数。

“我想用两个词来总结施耐德电气对于中国市场未来的主要战略：深耕和广布。”马跃接着说：“‘深耕’包括两方面。在继续巩固施耐德电气在产品上的优势特点的同时，更加强调我们的行业知识及解决方案能力，通过帮助用户提升安全效率、过程效率、能源效率和机器效率，助推其转型升级；另一方面的‘深耕’则是指服务。过去我们更多的关注产品的售前、售后长期的质量服务，现在则要考虑到所有产品和解决方案在客户端的全生命周期的支持，这里的服务包含一些智能的方法，远程的诊断、维护及控制等，以上两方面是施耐德电气未来需要深耕的领域。‘广布’也有两个含义。第一，改革开放30余年，中国市场发生了翻天覆地的变化，过去跨国企业更多服务于高端市场，而现在，施耐德电气将更多地延伸到庞大的中端市场。而且我们发现，那些施耐德电气在中国市场上研发的产品也同样切合其他新兴市场的需求，所以未来施耐德电气将以中国研发中心为支点，更多地辐射其他新兴市场。‘广布’的另外一面则是指施耐德电气将在未来继续加强与合作伙伴的合作，协助他们对施耐德电气的产品进行二次开发，解决‘最后一公里的定制’，以便更好地服务于本土客户。”

马跃在此次峰会的主旨演讲中这样说道：“没有人能够预知未来，预知未来的唯一方法是亲手创造未来。”的确，一场由施耐德电气创造并发起的石油石化及化工行业智能化未来已经开启。