ABB PLC：打造整体化解决方案

本刊记者/宋慧欣

ABB PLC：打造整体化解决方案

本刊记者/宋慧欣

ABB PLC亚太区技术支持经理 黄晓明

伴随着国际经济形势的持续低迷以及国内经济转型，中国PLC市场需求也在发生着变化。无论是项目型市场还是OEM市场，国内客户的需求不再局限于单一的产品贸易，更多的是基于实际需求的有竞争力的系统解决方案和行业增值服务。PLC作为这个系统解决方案中的核心产品，越来越受到客户的关注。

竞争优势

2014年是中国PLC市场遭遇严峻挑战的一年。由于项目型市场的持续低迷和OEM市场的增长乏力，PLC厂商遭遇了或多或少的影响。但是，值得庆幸的是，ABB的PLC业务基础订单却保持着稳步的增长，究其原因，ABB PLC亚太区技术支持经理黄晓明坦言：“这都得益于ABB PLC所提供的完善的培训和售后支持、统一和稳定的产品平台，以及ABB所能提供的整体化解决方案的能力。”

正如其言，具有百年历史的ABB集团，作为全球电力和自动化技术领先者，拥有覆盖流程自动化和工厂自动化的完善产品线，以及遍及各行各业的丰富应用经验，而基于此ABB所能为用户提供的整体化解决方案正成为ABB各产品在市场竞争中制胜的关键所在，对于PLC业务更是如是。

近年来，国内成熟的PLC市场和相对稳定且增长缓慢的客户群体，使各个品牌的竞争白热化，利润率也不断走低，价格因素对于产品和方案竞争力的影响不断的扩大。如何以最稳定可靠且价格有竞争力的产品，取得客户的青睐？在黄晓明看来，这是个挑战，但更多的是个机遇：“PLC不是独立存在于自动化市场的，它需要和其他一系列控制类产品配合使用，这就为通过打包方案优化成本提供了空间和可能。ABB无论是提供的解决方案的深度，还是基于产品提供整体解决方案的能力都在市场中具有绝对竞争力。此外，不断的国产化进程，也提高了ABB PLC产品的竞争优势。”

OEM市场一直是PLC厂商高度关注的红海市场，竞争日趋激烈。然而，各大厂商还是不遗余力创新产品、优化方案，努力提高在这一市场的竞争优势和份额，显然，这一领域具有广阔的前景和巨大的增长潜力。面对OEM市场，ABB提出了独特而具有竞争优势的整体解决方案。在传动与控制业务单元将PLC、HMI、传动，伺服和电机，通过工程工具平台Automation Builder，将OEM设备生产工艺和定制化需求整合在一起，共享全球经验，以应用和解决方案的形式提供给目标客户。黄晓明表示：“OEM市场对于ABB PLC业务发展是一个核心的和可持续的重要增长因素，而基于Automation Builder平台的创新方案和一揽子的支持与服务计划，可以为客户带来增值并提高设备效率，增加竞争优势和经济效益，从而实现ABB和客户的双赢合作。”

"PLC不是独立存在于自动化市场的，它需要和其他一系列控制类产品配合使用，这就为通过打包方案优化成本提供了空间和可能。ABB无论是提供的解决方案的深度，还是基于产品提供整体解决方案的能力都在市场中具有绝对竞争力。"

多层面创新

对于自动化企业而言，创新永远是其最为核心的竞争力，对于ABB来说同样如此。其一百多年的发展史就是一部实实在在的创新史。而对于PLC产品和技术的创新，黄晓明认为一体化是PLC产品未来必然的发展趋势。在一体化解决方案的影响下，如何便捷高效的为客户提供整体化解决方案，同时又兼具成本控制是关键。

据其介绍，ABB近期发布的针对工业自动化项目的全新工程开发软件工具套件——Automation Builder就是一个具有代表性的技术创新。它为基于PLC、安全PLC、机器人、运动控制及相关自动化组件的控制与运动系统提供了一个集成的综合开发环境，从而降低软件复杂度，缩短开发周期，并降低系统投入成本。此外，为了让客户更好地了解这款软件，任何使用者均可以在官网上下载30天免费试用的高级版Automation Builder软件，30天之后，用户可根据需求选择终身免费的基础版以及需要付费的标准或高级版本。

除了一体化创新平台，ABB也在不断丰富其PLC产品，为用户提供更多产品选择。据黄晓明介绍，2015年ABB推出了一款高性能、高可靠处理器PM595-4ETH，创新性主要体现在它采用了领先的嵌入式控制技术，其处理速度高达1.3GHz，比之前推出的任一款ABB PLC处理器的处理速度都快，支持DDR2 RAM、双精度浮点运算器、4个32位RISC处理器。同时，CPU集成2个PROFINET主站接口、2个以太网等工业通讯接口，完全兼容现有的AC500、AC500-Safety及AC500极端环境XC平台。

除了通用型产品和技术的创新，针对重点客户的定制化应用也是PLC创新的一大发展方向。这不仅可以更直观地检验及测试产品的性能，同时也能在共同研发和应用中开拓领域，为客户节省大量的时间和金钱，黄晓明表示在这方面ABB也做出了很多的尝试：“首先，ABB通过改组重新建立了针对重点客户的应用团队，专注于提供基于PLC、微型传动以及伺服的打包解决方案。我们和我们的重点客户共同开发了具有行业导向的功能块，经过客户的测试及项目的检验，不仅让客户更加相信ABB的品牌，展现了AC500系列PLC的产品性能，同时也为我司不同产品的研发拓宽了思路，达到了一个共赢的局面。”

随着中国PLC市场的日益成熟，中国PLC市场格局正悄然发生着变化，尤其是本土PLC品牌的迅速崛起，给很多占据优势的外资品牌带来了不可忽视的冲击和挑战，对此黄晓明的见解令人感受到ABB作为国际跨国公司的气度和自信：“ABB是一个公认的国际化、多元化的跨国公司，尊重多元化是ABB文化精髓的重要部分。所以，我们对于竞争品牌的多元化，持积极乐观的态度。特别是在国内市场，我们很高兴地看到不断有创新型的本土公司在PLC产品上推陈出新。这些给我们带来一些竞争和挑战，但是更多的是让我们有一个更加清晰的自我评估。所以，我们持乐观的学习态度不断关注这些新的企业和新的产品及方案。同时，将更多先进的产品和方案不断本地化，带给客户更加有竞争力的体验和更高附加值的支持和服务，目前这是个良性的互补和相互促进的过程。”