小麦种衣剂：防治病害上还需加大研发

文/夏津县津丰源农资 边克杰

小麦种衣剂：防治病害上还需加大研发

文/夏津县津丰源农资 边克杰

对于今年的农药销售，小麦种衣剂和防治野麦子的农药，商家的期望值比较高，因为利润相对较高，推广起来积极性比较好。

小麦拌种在当地兴起已经四五年的时间，真正热销也是近两年的事情，前几年，大多数代理商推广种衣剂大多是要一定数量的货，赠送种衣剂，正好基层经销商没有拌种机械，迎合了大多数经销商的心理。而今年，拌种机子已经趋于饱和，所以厂家的战术有所改变。以河北某县为例。凡是订购二十件产品，可以免费国内三日游，代理商提前抓住了商机，早已经把货订购出去了。农资行业的促销转来转去还是老手段，没有新的变化，无非是订货、赠品、订货旅游。

目前拌种剂防治蚜虫已经成为共识，随着农民播种密度的加大，病害逐年加重，而在防治病害上，小麦拌种剂还有很大的上升空间。

对于种衣剂，使用起来并没有宣传的那么神奇，一般厂家宣传整个生育期不用喷施蚜虫，没有病害，其实大多数厂家的宣传是个噱头，经过三四年的使用，农民也意识到了种衣剂的效果，防治蚜虫和地下害虫效果最佳，一般可以减少喷施农药两到三次，而且拌种的比不拌种的效果明显。

当地推广的主要产品成分是吡虫啉+戊唑醇+芸薹素，往年国家直补发放的小麦种子都有包衣剂，只有三分之一的再另外包衣，今年小麦拌种数量会占到整个播种数量的二分之一以上，由于人工拌种比较麻烦，所以很多经销商购买拌种剂免费拌种，基本每个大点的村庄都有经销商在拌种，所以，农民拌种方便，家门口就可以解决，再就是一部分农民有自留种，也有一部分经销商去年就购买了筛选机，帮助农民免费筛选自留种，另外配套销售拌种剂，不管是免费筛选，还是免费拌种，厂家也有在基层门店免费配备拌种人员，这些都是在服务上有了一个提升。

小麦拌种价格也不统一，平均一斤在0.4～0.8元左右，差别比较大，效果也参次不齐，知名公司的产品价格高，质量稳定宣传到位，也成为了众多经销商的攻击对象，会说“某某拌种八毛钱一斤，我只需要五毛钱一斤”，有些厂家由于宣传费用低，促销成本低，所以降低了销售成本，效果基本也差不多，五毛钱和八毛钱的效果区分不大，所以，我们当地除了宣传好的一家外，在拌种上是遍地开花，品牌无数，价格也不一样。面对促销大战和价格大战，更有甚者，只要拌种，化肥可以赔钱销售。

在目前白热化的竞争中，低价产品充斥市场，一旦价格战打起来，小麦种衣剂前景堪忧，高端价格产品市场份额势必下滑，今年赠品明年旅游的销售策略也会慢慢退出市场，最终价格会回归理性，农民也更容易接受，目前种衣剂防治蚜虫已经成为共识，随着农民播种密度的加大，病害逐年加重，而在防治病害上，笔者期望更多的厂家加大研发力度，只有对于常规病害起到明显的抑制作用，降低病害的发生，才能让自己的产品销量更上一层楼。