我为客户，客户信我河南二纺机产品市场占有率居高不下的秘籍

本刊记者 段永利

我为客户，客户信我河南二纺机产品市场占有率居高不下的秘籍

本刊记者 段永利

河南二纺机一直在努力提高产品可靠性。

“我们的锭子与国外的相比，车速和振幅一点不比他们的差。Novibra和Texparts向客户承诺产品可使用10年以上，我们的锭子也能用到8～10年。在产品的稳定性、可靠性、耐磨性方面，我们一直在努力。”河南二纺机股份有限公司董事长、总经理牛玉生说。

致力于打造中国锭子第一品牌的河南二纺机，拥有较强的综合技术力量，注重基础研究，强化技术创新、营销创新和管理创新，其首创的高速锭子节能效果可达3%，常年棉纺市场客户量在1000家左右（规模以上企业）。

质量出色，服务出彩

锭子可靠性是客户最关注的指标。河南二纺机副总经理曹秀成告诉记者，近年来，针对纺纱对锭子的性能要求，公司运用振动学、摩擦学、液体动力学理论对锭子结构进行全新设计、研究制造工艺、装备，改造传统生产设备和工艺，不断推出新产品，使其实现高速化、低噪音、长寿命等性能要求，服务于纺织行业向高速化、连续化、自动化发展需要。

“我们会定期以技术研讨的形式走访，向客户详细介绍新型产品，分析产品趋势和方向，普及棉纺锭子在使用过程中应注意的问题及其维护、保养知识。同时，我们也会根据客户纺纱支数的档次，推荐合理锭子产品。这样不仅能做到完全满足用户工艺要求，又能为客户节约成本。” 牛玉生表示。

巩固国内，拓展海外

河南二纺机利用品牌优势，细分市场，准确定位，赢得了市场认可，据悉，企业在国内棉纺锭子市场占有率达到40%。

河南二纺机的锭子不仅国内畅销，还主要出口棉纺细纱锭子、化纤锭子到越南、土耳其等国。同时，也能为进口的德国青泽、瑞士立达、日本丰田、印度朗维等细纱机品牌配套生产棉纺锭子。

“我们与国际知名锭子公司Novibra公司合作，推出的Novibra锭胆和Croco-doff自动夹纱装置的锭子，现在山东、浙江部分企业试用，反响不错，在节省资源、节省人工、提升效率等方面十分明显”，曹秀成说，“我们还大量推出YD61系列新型结构锭子，适用于短车提速的新型光杆锭子等，满足用户的不同创新需求”。

在开拓国际市场方面，河南二纺机设立了国际贸易部，加强渠道建设，积极寻求新客户，形成新的市场增长点。目前他们已接待了巴基斯坦、印度、越南等多国客商，并为其提供适用产品，到企业参观考察。

打造精细化管理模式

为巩固行业竞争力，河南二纺机对锭子生产的关键零件、关键工序及重点质控点，建立了工序图示、数据化、标准作业指导书、工装及夹具检验验证的精益流程控制方法，保证成套锭子产品的精度，从而保持公司在行业内的竞争力。

也是基于精细化管理的思路，河南二纺机对生产组织进行调整，零部件入库必须经过质量部质检站的科学、严格的抽检及关键项目的全部检测。比如使用锭杆弯曲度自动测量机，实现高速度、高精度、100%检测及自动分拣，测量结果及数据可视，检测效率大幅度提升。

近年来，河南二纺机持续进行研发投入，提高创新能力，仅2014年就投入552万元。同时，还在工厂安装了棉纺细纱机，以实现更充分地产品试验、研究和培训，保证产品的技术性能和可靠性。

谈及未来企业发展，牛玉生表示：“河南二纺机会以国际知名公司的产品为标杆，稳定和提高产品质量，保证产品的可靠性和一致性。与此同时，配合集落长车的技术和设备功能，开发高速化、多功能的锭子；满足纺织企业短车升级改造用的铝套管锭子的需求；进一步开发与制造节能、省油、易维护的锭子”。