宝马深耕中国市场

郑劼

“全新BMW 7系是一扇窗，透过它可以看到宝马和豪华出行方式的未来。它是最具进取精神和创新精神的豪华车，也是当今世界最好的汽车。我们正以独一无二的创新带动新一轮的技术飞跃。”随着第六代BMW 7系的上市，宝马在华只剩下全新BMW 6系，就可将今年画上圆满的句号。

而对于目前仍旧低迷的豪华车市场，通过品牌理念的再次创新，以及与经销商伙伴的通力合作，宝马在华的销量从下半年起稳步上升。相信随着更多有针对性的新车或改款车型上市，以及在本土化、可持续发展、科技开发等方面不断创新，仍会在竞争中赢得先机。

定制化需求

在全新一代BMW 7系公布对外售价数小时前，时任宝马集团大中华区总裁兼首席执行官的安格向中国媒体讲述了这一代宝马旗舰产品是如何倾听中国消费者心声并为之做出改变的。从车内氛围灯光、座椅皮具的缝制，到具备“思考”功能的互联驾驶、前后轴空气悬挂和中控台手势控制，再到遥控泊车、迎宾光毯和后排座椅头枕设置，全新BMW 7系都积极融入了中国消费者渴望得到的“定制化需求”。

安格表示：“在这个新时代，豪华的定义是可持续性、数字化和互联互通，而全新BMW 7系在这些方面设立了基准，完美呼应了中国客户的期待。对他们而言，衡量成功的标准是拥有创新的远见和引领社会的变革。全新7系是工、商、学各个领域的创变领导者们价值与梦想的有力表达。”据悉，为开发全新BMW 7系并调研中国客户对豪华的理解与感受，宝马五年前即在中国展开豪华车用户的深入调研，访问超过3000名客户和数百名7系车主。

源于中国，为中国，尽管在渠道上仍依赖进口而非国产方式导入，全新一代BMW 7系仍以深耕中国市场的姿态，尽一切努力去读懂中国消费者对豪华品牌旗舰车型的感悟和需求。

清晰的产品策略

过去的十个月里，宝马在中国市场一直保持着非常好的新产品节奏，给经销商业务提供了有力支撑。宝马中国在今年年初定下的“引入超过10款新产品，包括迅速增长的紧凑型豪华多功能汽车，也包括豪华极致的顶级产品以及领先的新能源汽车”的目标早已实现。

截止到目前，BMW 品牌已推出十余款新产品。进口车方面， 除了X5M、X6M、新M6 和X5 限量版等个性化高端产品之外，还包括全新BMW 7 系、新BMW X5，以及全新BMW2 系运动旅行车、2 系多功能旅行车、新1 系两厢运动轿车等紧凑型车。国产车方面， 华晨宝马推出了BMW X1 晋级版和BMW 3 系2015 超悦版两款新车，在维持原价格不变的基础上，分别增加了哈曼卡顿环绕音响系统、后视摄像机以及具自动防眩目功能的内外部后视镜等高档配置。全新BMW X5 插电式混合动力和新6 系将在本届广州车展上市。

未来几年，宝马本土化进程将迎来新的发展，未来两年内还会增加三款国产车型，并逐步将沈阳工厂的产能提升至40万辆，此外三缸和四缸汽油发动机将于2016年在中国投产。针对宝马未来的产品规划可以总结为三点：加速新车型导入速度、增加国产化车型、国产全新发动机。

品牌宣传攻势

除了清晰的新产品策略，宝马还在今年启动了新一轮的品牌宣传攻势，发布了全新的品牌主张——“悦创造奇迹”，为“BMW之悦”注入更具时代特征的创新内涵。

安格分享了他本人对宝马全新品牌主张的理解：“对宝马来说，创新永远是企业战略的根本源泉，创新是自宝马诞生以来获得成功的关键所在，今后将继续传承下去。”在谈到如何将宝马与中国80后和90后年轻人结合在一起时，安格表示：“创新是宝马品牌与生俱来的基因，更是中国年轻一代消费者进取精神和个性化追求的准确描述。以创新为悦，以创新创造奇迹，这是极具号召力的品牌形象，也是我们希望传递给所有宝马粉丝的激情与力量。”

此次品牌战略的调整，宝马早在1年半前就已开始，期间对3000余名遍布全国一二三线城市的用户展开全面调研，其中二三线城市用户占到60%，一线城市用户占40%，可见宝马对快速崛起的中西部地区市场的重视，新品牌主张的内涵也将更加符合中国新时代的变化。

中国汽车市场正在经历一场巨大的变革，创造精神正在被这个时代推上价值观的顶点，因此宝马与生俱来的创新精神不仅仅是DNA，更是未来将肩负的使命。

正如安格所说：“中国市场是我们企业利润增长的市场，是我们未来汽车销量的格局，也是未来宝马实现增长的核心力量。我们有信心强化在中国市场的领先地位。”