蔡立文辍学创业成功的，是极少数

蔡立文，1981年生，漳州人，点击网络、我拉网CEO，国内最早的一批互联网实战专家，精通用C语言进行LINUX系统底层开发，曾多次作为团队领袖负责开发大型知名项目。

2015年6月，厦门鑫点击网络科技股份有限公司在新三板挂牌上市，证券简称“点击网络”，主要为传统企业提供“互联网+”的整体解决方案。而一手创立了这家公司的董事长蔡立文，年仅34岁，身家已超4亿元。

他19岁大学没毕业就出来工作，所以网络上很多人给他贴上“辍学创业”的标签，把他当成榜样。对此，他却直言不赞成。

“有条件的话，最好博士一起读完，知识的积累能让自己的格局和视野都不一样。”他要把“神坛”上的“帽子”摘掉，“辍学创业成功的，是极少数，君不见互联网创造多少财富传奇的同时，也有无数企业关门倒闭。”

有人说，等我毕业再创业，机会就溜走了。蔡立文却说：“机会随时都会有，只有让自己变得优秀，才能把握得住机会。”

学不到知识，不如不读

蔡立文对互联网有着一股特别执著的热情，更有着一般人所不能及的悟性。凡是与他接触过的人都会不知不觉被他的乐观、自信、幽默所感染。他是典型的技术男，却又拥有良好的团队管理能力。

但他从小就不是传统意义上的好孩子。

小学6年级，他第一次接触电脑便迷上了。他经常等到半夜，全家人睡着了，溜去网吧。父母醒来，满大街一家家网吧地找他。父母是罐头厂的下岗职工，就指望着蔡立文好好读书，考上大学。在他们的观念里，玩电脑就是玩游戏，打游戏自然是不务正业，每次抓到他都是好一顿大骂。

但也就是在那时，蔡立文开始了解电脑，了解这个行业。

1997年，蔡立文参加了中考，当时他的成绩不错，上重点高中不成问题。可让人大跌眼镜的是，他毫不犹豫地报考了漳州第一职业学校。全家人都觉得他这样做就是胡来，但他很坚持，他太喜欢电脑了。

“当时只有一个理由，就是想拥有一台电脑。”进学校要交3600元赞助费，蔡立文没办法，只能跑去找最疼他的外公求助。

多年后，回忆起这段经历，蔡立文说，如果未来他的孩子有自己的选择，他会支持。“只要道德层面不走偏就行，每个人都是独立个体，尊重他的人生选择才是公平。”

上职校以后，蔡立文比之前任何阶段都刻苦，但是仅限于计算机方面。每次计算机的书刚发下来，他几个月就自学完整年课程，课余时间基本都花在电脑上。因此，他严重偏科，与计算机有关的课程基本满分，其他学科一般不超过40分。

第三年要毕业了，上海一家公司聘他去做软件开发，一个月8000元。那是1999年，全家人都不信，大学生一个月才赚几百块，一定是骗人的。这家公司连着打了5个电话，让蔡立文领着父母一起到上海参观。父母从上海回来后，终于对他另眼相看。

不过，仅隔一年，第一次网络经济泡沫破灭，蔡立文所在的公司关门了。虽然失业，但他每个月仍有很高的收入，许多人找他写程序，订单一个接着一个。“一个月最少能赚三五万元，多的时候能有20万元。”

从上海回来，他做了个决定：自费去厦大读本科，“多学一些计算机知识”。

这下，最高兴的莫过于他的父母，儿子既能赚钱，又要去读大学，人生完满了。他们特意从老家拉来大床等家具放进他在学校旁边租的房子里。

可是，谁也没想到，开学不到两个月，蔡立文一个电话打回家，说不想读了，让他们把家具再拉回老家去。父亲气得大骂，但蔡立文坚持，第二天便不再去学校。

“本科学的计算机知识，太基础，还停留在我读职高的阶段。而互联网的更新又太快，我发现学不到东西，只是为了一张文凭。当时订单很多，两边都要兼顾，很难分配时间。”

文凭和赚钱之间，蔡立文选择了赚钱。

辍学回到漳州老家，在屋里摆了三台电脑，开干。没几个月，蔡立文赚到人生第一个100万元。彼时，他不到19周岁。

胆识、时间与经济能力的较量

订单太多，蔡立文找来一个同学帮忙。结果，只干了一年，同学走了，理由是没有未来。蔡立文很纳闷，为什么？同学说，我成天跑你家上班，没社保没医保的，像打零工。于是，蔡立文决定成立公司。那是2001年，他20岁。

带着开发程序赚来的第一桶金，蔡立文创立了点击网络有限公司。公司的主要业务是向企业提供服务器托管和域名服务，从老板到员工到清洁工都只有蔡立文一个人。经过一段时间的打拼，他很快成为福建地区较大的IDC（互联网数据中心）提供商之一。

做了5年，他发现漳州市场太小，“每次打电话，都要跟客户解释半天漳州在哪”。于是，他迅速“转场”厦门，注册成立鑫点击网络技术有限公司，“到厦门后发现，企业太多了，单单厦门本地业务就做不完”。

当时，正是泡沫破灭后中国互联网产业跌到低谷的时候，很多人对新经济（电子商务）丧失了信心。

其实，互联网领域竞争本身就是一场胆识、时间与经济能力的较量。当泡沫出现时，有人看到了整个行业正在走入低谷，金钱正在幻为泡影，有些人则看到了希望，拼力奋力一搏，结果危机一过，互联网行业经过整顿，又迎来了它的高速发展期时，有些人站到了时代的潮流前，有些则远远地被抛在了后面。

事实证明，当年蔡立文创建点击网络是明智之举。挺过了互联网泡沫的重击，经历了IDC混战的局面以及国家十部委对互联网行业的联合整治和机房整顿，点击网络凭借专业的技术水平及良好的服务广受好评。

竞争的结果便是优胜劣汰，但在整个行业还未规范之前，IDC服务空间商的准入条件还未明确之时，整个行业持续恶性竞争在所难免，低价成了许多IDC服务空间商不得不走的道路。

“只能由时间来证明点击网络的价值。”2007年，蔡立文决定开始寻找新的项目。

“最初看到很多网站做图片麻烦，因为大部分图片采用Photoshop和Firework来做，而事实上，会使用这两个软件的人相对较少，学习也较麻烦，我就想能否用一种简单的模式来生成图片，通过一段时间的摸索，这个网站（我拉网）就顺理成章地诞生了。”

2007年9月1日，以“会打字就会做漂亮的图片”为服务理念的我拉网正式上线。用户无须注册，只需要在喜欢的图片上输入文字便能在几秒内自动生成banner、logo、站标等。网站所提供的图片模版精美、规格多样，且一改以往软件制图的复杂方式，让图片生成在线化、简单化。

此功能一推出，便立刻受到各方的关注，此前人们从未想过，程序可以在线自动生成，而图片也可以做到。

模糊的正确远比精准的错误重要

习惯早起，常年加班到深夜，很少有人知道蔡立文这15年看似光鲜的创业背后，经历过怎样的煎熬。

他所坚持的，曾被业内认为是夕阳行业；他也曾一年半烧掉180万元，只收入50元。但他始终不放弃：“要实现梦想就得吃苦，我坚信熬过最冷的黑夜，一定会有最美的朝阳。”

罗马不是一天建成的，虽然我拉网的市场细分、产品定位非常明确，但刚刚上线之时，蔡立文遭遇了大多数网站都会遇到的推广难题。

因为是工具类的站点，一开始可提供的图片模板有限，制作出来的图片就非常雷同，用户很难持续对这样的网站产生兴趣。

为了解决这个问题，蔡立文废寝忘食地工作。他给自己规定的下班时间是每晚9点半，实际上他几乎每天都工作到更晚。

他对员工们说，大家自愿，下班了可以走，不会扣工资，愿意留下来加班的，也没有加班费。结果，每个人都留下了。最初的很长一段时间，公司的同事基本都是早上8点上班，晚上11点半才离开。

蔡立文不断地对自己和员工说：“模糊的正确远比精准的错误来得重要，我坚信只要坚持就一定能达到。”

我拉网的模式在国内尚属首例，没有任何先例可模仿。蔡立文带着他的团队加班加点，攻克一道又一道技术上的难题。

找到问题的根源，网站推出了大量的模板，并且坚持每天都上线多款新模板。一个月之后，他们的模板数量达到了3000个。不断有新用户加入，模版数量和质量得到了越来越多人的肯定，越来越多的个人站长被吸引过来，浏览和使用者都多了起来。

在渐渐增长的流量统计数据面前，蔡立文看到了希望，于是又投入了一大笔资金组建新的团队，专门进行我拉网的运营和推广。

网站建立4个月之后的一天，蔡立文突然接到阿里公司的电话，对方表示想与他合作：在阿里妈妈系统后台内置我拉网的连接，提供给广告主制作图片banner广告等功能；而我拉网则帮助阿里妈妈提供相关的广告图片生成服务。

这次合作给了蔡立文很大的信心。

一个月后，我拉网又与康盛创想公司达成合作意向，为其提供网站logo在线生成服务。后者的主要运营产品，就是很多站长搭建论坛都会使用的著名论坛程序Discuz。这次合作又使我拉网的用户数翻了一番。

经过一年多的运营，我拉网在个人站长圈子中开始火爆起来。此时网站已经有了24万的会员，通过平台在线生成图片近700万次，进入了飞速发展期。

抵制抄袭，创新为高

然而，在网站开始火爆的背后，又出现了新的问题。

网络一直是复制抄袭的温床，大多数网站项目火爆起来后，很快就会有一批复制者出现。一个很著名的例子，就是导航网站hao123被百度高价收购后，很快在网络上就出现了无数个一模一样的网址导航网站。

受到很多个人站长欢迎的我拉网，也发现了直接抄袭的类似站点，他们从网站直接复制模板和制作模式，和我拉网做同样的在线处理图片平台。蔡立文十分恼火，很担心自己的创意就这样被抄袭了。

于是我拉网开始研究图片防盗技术，增加了其他网站盗用图片的难度。并且不断地制作有创意的新模板，与抄袭网站拉开距离，把他们逐渐抛在了后面。

即使没有抄袭，也要懂得创新。此后，蔡立文更加注重用户的反馈和意见，应用户的需求，增加了多个图片处理的周边程序：图片加字、图片裁切缩放、图片GIF动画生成、ICO图片制作等工具，推出后都受到了用户的欢迎。

不仅如此，我拉网还针对网站的主要用户站长群体，单独推出了友情链接检测、收录查询、QQ在线客服图片生成等工具。这些创新的工具既稳固了以前的用户群体，又带来了更多的新用户。

谈及网站的未来发展和盈利模式，蔡立文显得很有底气。“我一直认为，商业模式不是想出来的，而是踏踏实实一步一步做出来的，新兴的产业总要经过洗礼才会成熟壮大。我们要让用户在想做图片时就想到我拉网，形成具有巨大黏性的用户群。在这个基础上，再考虑盈利的问题。”

话虽如此，我拉网也一直在进行盈利模式的探索。

随着网站用户数量突破10万，日平均访问量也超过1万IP，蔡立文计划推出收费图片模板。虽然每张图片单价不高，但反对的声音不断出现。有些用户不太理解，觉得为站长服务的工具不应该收费。最开始付费服务上线时，一天甚至只有1元的收入。

但是当网站陆续推出更多精美的收费模板后，不少需要个性化图片的用户开始选择收费服务，而且这样的用户越来越多。

随着知名度的提高，网站也吸引了不少商家前来投放广告。蔡立文表示，广告和图片生成收费，已经使网站的运营经费很充裕。他对我拉网的未来充满信心：“现在在线图片生成行业的发展非常快速，成长的速度超过我们的预期和想象，因此我们有许多目标要抓紧时间去实现。”

2014年6月，蔡立文与59位创业大咖齐聚鹭岛，探讨“创业者该如何选择创业”。

厚积薄发，带着“夕阳公司”上市

两年左右，我拉网开始赚钱，蔡立文又脱身而出，把主要精力放在了点击网络上。“要学会不断放下，才能拿起更多的东西。如果手上满了，却舍不得放下，就算看到更好的，你也拿不动。”

2015年6月8日，点击网络在新三板挂牌交易，当天公司最高市值至4.5亿元，5天后涨至5.8亿元。

那天，蔡立文和同事们吃完庆祝蛋糕后，依旧在加班。反而是周围的人，看着连日上涨的股价，不断计算他的身家。他持有公司近七成股份，很多人给他发短信，祝贺他身家超4亿元。

他笑称这是“纸上富贵”，比之于股票多少，他更关心业务本身，“想收购更多的公司，和更多人一起实现梦想，包括财富自由”。

上市第一天，点击网络便以450万元收购数字引擎。有意思的是，在全国网站接入数排名中，数字引擎全国第17，而点击网络是第36。

早在10年前，整个业界都认为，服务器是夕阳行业，没前景。但蔡立文不信：“别总觉得这行不行了，那行也快不行了。这世上从来没有夕阳行业，只有夕阳思维。”15年前，他不墨守成规，不单纯为了文凭浪费时间。他摸爬滚打，用亲身实践验证明，知识不仅要靠读书，更应在不断的积累与实践中获得。