用科技武装企业，以创新书写传奇——武汉新联大凭借什么从“无名小卒”跃升“行业新贵”

用科技武装企业，以创新书写传奇
——武汉新联大凭借什么从“无名小卒”跃升“行业新贵”

本刊编辑/黄若涵

编者按：在今年的两会上，全国人大代表、江苏康缘集团有限责任公司董事长肖伟提到，企业是创新的主力军，也是服务社会发展的中坚力量。在企业生存和发展的压力空前的背景下，企业只有主动创新，才能抓住国内市场需求个性化、多样化的机遇，积极应对国际市场竞争日趋激烈的挑战，实现转型升级。诞生于2008年的武汉新联大生物有限公司（后简称新联大），用科技武装企业，用创新打造精品，几年来从一个注册资金仅10万元的“无名小卒”，升级成为年产值达3.5亿元的“行业新贵”。与这些数字相比，小编更关注新联大是如何颠覆传统，在短短几年间杀出一条血路，销售额跻身湖北兽药行业前3强，迎来属于它自己的“黄金时代”。

领头人有坚持、有梦想、有改变

新联大总经理童庆平先生1999年毕业于长江大学动物医学专业，大学毕业后的第1份工作是做兽药销售代表，“刚去的那一年那个兽药厂原来的销售冠军卖60万，我决心赶超，我的字典里不是比他高一两万的事情，而是要比他翻2番。”说到做到，让周围的人见识到了他超常的营销能力。

随后几年，他从兽药厂的销售经理，到担任副厂长，凭借丰富的专业知识，和对市场的敏锐嗅觉，童庆平意识到兽药行业蕴藏着巨大的商机。

“动保行业被誉为十大利润增长最快的行业之一，中国畜牧行业对兽药的需求有600个亿，这是一块大蛋糕，正规注册的兽药企业不到2 000家，我觉得大有可为。”童庆平说到。经过筹措和准备，他在2008年注册成立了武汉新联大公司，专门从事动物药品的研发、生产和销售。

“2008年新联大注册时资金仅有10万，而到了2014年年初已经注资1 200万，我们的理念是脚踏实地、诚信为本。靠科技求发展，以质量求生存，靠信誉交朋友，以服务赢市场，争取2015年闯入全国兽药前50强！”这是童总2014年4月份接受媒体采访时的回答，回首当初的豪言，如今已然逐一超额实现。如今，占地面积145亩、生产车间10 000多m2、位于湖北省嘉鱼县工业园的新联大年产值达3.5亿元，拥有兽药粉剂、散剂、预混剂、大容量注射液、小容量注射液、口服液、消毒剂、杀虫剂等多条国家GMP生产线，现有员工280余人，多次荣获湖北优秀生产企业称号！

生产现场

在湖北省通过GMP验收的兽药企业有近百家，而武汉新联大凭什么说自己是前3强呢？或许“三个最”可以从侧面展示新联大的实力：一是规模最大（占地最大145亩、年产值3.5亿元），二是科研实力最强（院士、专家38人组成的科研团队），三是临床服务力量最强（资深实战老师常年服务在一线）。

自信、执着，善于整合资源，使得童庆平带领他的企业所向披靡。

用科技创新打造精品兽药

如今，中国经济面临着深化转型的挑战，以往生产要素低成本的优势已经消失，不少企业核心技术能力缺失。据了解，我国的1 000多家兽药企业中大多数企业一年销售额只有几百万。我国兽药行业的发展尚处于初级阶段，兽药企业自发性、无序性发展，自律性不强，产业集约化程度低、生产方式粗放。全国具备新兽药研发能力的生产企业不足10%，我国2005 版《兽药典》共收载兽药品种1 500多个，而市场上实际销售的兽药产品却有10万个之多，大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍。在这个浪潮中，新联大知道，唯有更专业、更规范、满足畜禽生产需要才能赢取更广阔的发展空间。

要拥有核心技术，首先需要核心人才。自成立以来，新联大与华中农业大学、南京农业大学、中国农业大学等高等院校和科研院所先后建立了广泛的技术协作关系。“8名教授+12名博士+18名硕士”，这只是新联大研发团队的简要概括。多位药理界权威专家常年作为公司技术顾问并与新联大签订项目合作协议，公司自主成立了兽药研发实验室，对高校成果进行转化，并对现行产品进行不断地优化升级。新联大堪称校企合作的典范！

这支研发团队开拓创新，研制了一系列引领行业前沿、疗效显著、有强大生命力的产品。

☆国内首家溶菌酶包被技术

溶菌酶是一种天然蛋白质，无毒、无害、无残留、无耐药性，生物安全性高。溶菌酶可抗菌消炎、抗病毒、增强免疫力。溶菌酶的抗菌谱广，不仅对G+菌效果突出，对部分G-菌也有较好的抑杀作用，对17种致病菌（金黄色葡萄球菌，无乳链球菌，乳房链球菌，沙门氏菌，大肠杆菌等）的抑菌效果非常好，尤其对耐药菌效果更明显。溶菌酶包被技术可以实现溶菌酶与抗生素配伍使用，增效2～10倍，显著减少抗生素用量。

☆国内首家提出并推行生猪“三位一体驱虫方案”——可彻底驱杀生猪体内寄生虫、体外寄生虫、血液原虫；独特的配方、先进生产工艺、用量小，效果好。

伊美芬：驱虫关键看：伊维菌素“有效剂量”在体内能否可以维持18 d？伊维菌素是否用缓释剂螯合？新联大“伊美芬”有效剂量维持18 d，不但能杀灭幼虫和成虫，而且能杀灭虫卵孵化出来的幼虫！ 乙酸乙酯螯合伊维菌素（0.2%）+阿苯达唑（10%）+高效穿透剂TRT（3%，新联大专利），长效缓释，能彻底杀灭体内线虫和绦虫。

附弓毒克：精选多种具有驱杀体内寄生虫的中药并配伍优选抗生素，经科学配方，作用迅速，药效维持时间长；对附红细胞体和弓形体有特效，5 d即能有效控制；适用于猪的各环节和各阶段，对妊娠母猪安全；使胃肠平滑肌张力升高，增强胃肠蠕动；可彻底驱杀生猪体内血液原虫。

体虫清：20%的氰戊菊酯+高效透皮剂组成；中国第1家在兽药领域获得氰戊菊酯批准文号的专利产品(专利号201410147588.3)。氰戊菊酯对节肢动物有直接触杀作用。应用氰戊菊酯喷淋猪体表，螨、虱、蚤、蜱10 min开始中毒，15～20 min开始死亡，4～12 h后猪只全身活虫体无一存在。防治效果是DDT的366倍，是二氯苯醚菊酯的5倍，只需一次，可彻底驱杀动物体表寄生虫。体虫清独特的配方和给药途径改变了传统口服给药方式避免了毒性大，驱虫不彻底的弱点。体虫清自投放市场以来深受用户的喜爱。

新联大提出的动物“三位一体驱虫方案”， 用药方法科学，对动物体内寄生虫、体外寄生虫、血液原虫同时进行驱杀，动物更健康。

给力的同盟者——同盟者强，新联大强；新联大强，同盟者更强！

“大众创业、万众创新”是李克强总理在政府工作报告中提出的，而创新除了依靠政府主导，更需要发挥像新联大这样的来自民间的企业的推动。新联大以创造价值为目标，在经济新常态大环境下甩开了科技创新的臂膀，而本刊还想进一步解读它的营销创新。

在全国各地建立连锁加盟企业是新联大的一个大手笔。新联大坚持建设与管理并重，形成专家引导支持、企业投入、市场运作、客户参与的经销网络发展机制。规范的管理、专业的队伍、高端的营销策划，帮客户组建起服务功能齐全、管理科学的营销队伍和技术团队，并优化实验室建设方案，培训检测人员。同时，运用行业无可比拟的“齿轮座谈会营销模式”，帮助经销商伙伴快速启动并占有市场。

今天，新联大在全国拥有销售网点1 500多个，专营店270多家。如今，这个企业正在逐步实现更广阔的市场扩展，从河北到广东，从渤海之滨到北海银滩，新联大已建立和完善了国内市场销售网络，产品分布全国16个省区，其中河北、山东、湖北、湖南、福建、广东、广西、河南等地建立了稳固的销售渠道。

落其食者思其树，饮其流者怀其源。新联大以产品功效为依托，以华中农业大学技术检测、诊断等高附加值为突破口，将高校最先进的检测技术和最新研制的兽药与养殖场无缝对接，加之专业、专注地提供系统养殖解决方案，提供抗体检测和病原分离，以最快的速度传递到养殖户手中。公司的技术服务专家教授团队总是打拼在临床第一线，经常性下基层召开技术推广会，为经销商和养殖户朋友传经送宝。并逐一走访、实地解决当地客户养殖中遇到的疑难杂症，做到了有病治病，无病预防的一条龙服务。

①全体合影

②经销商伙伴年会

③童总、陈焕春院士带领经销商朋友参观新联大生产车间

④新联大兽药房

⑤新联大生产基地开业剪彩仪式

新联大人的荣耀

植根养殖，感动用户，新联大收获了众多拥趸！

荣誉纷至沓来，愿景厚积薄发

随着企业跨越式的升级，新联大的荣誉纷至沓来，曝光率与日俱增。全国首家溶菌酶包被技术生产企业、中国科技型兽药第一品牌、全国动物保健品质量信得过企业、重合同守信用企业……这些证书只是新联大不断的求实创新工作成果的一个符号，却承载了280名新联大人的心血，展现了新联大企业文化的力量。新联大始终坚持 “勤奋、合作、高效、创新”的工作作风，形成了“正、先、效、和”的核心价值观与和谐高效的“家”文化；“成为员工最热爱的工作场所”、“成为对行业和社会负责任的可持续引航企业”是企业矢志不渝的目标。

荣誉已然是过去式，未来的新联大将继续用3点思路开启全面扩张：一是与各高等院校合作打造企业创新中心，从源头引进高新技术，打造精品，提升产业发展；二是与加盟商紧密合作，加大科技服务力度，满足企业共性化需求；三是进一步优化企业文化内核，让更多员工享受培育和孵化企业的成果，走可持续化发展道路。

乐观开朗的团队

在新联大人不断前行的征程上，新时代的新联大人会像企业LOGO所展示的那样，以团结奋进的无限激情、以科技领先的绿色产品、以稳重矫健的前进步伐，推动新联大抵达更高远的目标，斩获更耀眼的辉煌！

后记：截至2014年12月31日，我国通过兽药GMP验收的企业达1973家，相较于2007年增加了561 家。近年来，国家相关部门对动保行业的监管力度一直呈强化的趋势。农业部先后出台了多个政策，如抗生素禁用清单、取消部分抗病毒药物、兽药标签说明书规范、处方药非处方药管理办法以及兽药二维码追溯制度建立……

随着国内兽药市场的发展环境更加有序，企业以科技创新为主导地位趋于成熟，兽药的合法、合理化发展一定是大势所趋。而对于新联大来讲，在过去以及将来的企业发展路径上，都会自觉地融入到国家创新驱动发展的战略中来，它的黄金时代才刚刚开启！