促进扬州移动互联网发展的对策思考

[摘 要]移动互联网是各种移动终端通过移动通信网络与互联网结合的产物，在我国有着广阔的发展前景。扬州有着良好的发展基础，但与一线城市相比还存在一定的差距。扬州需要抓住机遇，加快移动互联网产业发展。扬州移动互联网商业模式主要包括微商、广告、移动电商等，但也存在筹资难度大，难以吸引风险投资，应用范围较小，市场机会少，缺乏具有针对性的措施，对移动互联网的认识不够，与传统行业融入程度低等制约扬州移动互联网发展的障碍。提出选准项目，加大引资力度，推动传统企业加快融入移动互联网，政府加大扶持力度，在生活服务类项目形成优势等对策建议。

[关键词]扬州；移动互联网；产业融合；引资

[中图分类号]F49 [文献标识码]A [文章编号]2095-3283（2015）11-0057-03

李克强总理在2015年的《政府工作报告》中首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网，特别是移动互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

“互联网+”模式已全面应用到我国第三产业，形成了诸如互联网金融、互联网交通、互联网医疗、互联网教育等新业态，而且正在向第一和第二产业渗透。从市场层面来看，“互联网+”的重点在于移动互联网。移动互联网是各种移动终端通过移动通信网络与互联网结合的产物，已经成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的新兴产业之一，甚至被比作“改变世界的第四波浪潮”。艾瑞咨询数据显示，2015年第一季度中国移动互联网市场规模达到761.6亿元，同比增长111.8%。随着智能手机等移动智能硬件的进一步普及，移动购物、移动广告、游戏等相关领域不断衍生创新应用，从而推动了整个移动互联网市场规模进一步增长。

移动互联网除了不断推出满足用户需求的新产品外，还通过开放接口和平台，推动了“生态协同式”的产业创新，带来了新产品、新模式，促进了大众创业和创新。这种创新，更多是移动互联网和传统产业的结合，无论是第一、第二还是第三产业都和移动互联网有非常强的结合点。本文侧重研究在移动互联网快速发展的背景下，抓住机遇，促进扬州移动互联网产业的发展，特别是利用其推动扬州传统行业转型升级。

一、扬州移动互联网商业模式

扬州作为全国十大无线宽带城市、中国智慧城市建设领军城市，结合地方实际，移动互联网行业的商业模式呈现多元化发展趋势。

1.微商

微商是通过微信、微博等移动社交媒体，发布商品信息，并与好友（粉丝）互动，进行产品营销的一种方式。从其根属性来说，仍然属于移动电商，但基于扬州城市规模较小，本文将其单列为一种商业模式。

与一线城市相比，扬州作为准二线城市，移动设备使用者拥有更多的上网时间，累计起来远超过一线城市，微信微博等社交类APP的流量也更高。微商要求从业者有较广泛的人脉和朋友圈，扬州地域范围小，人际关系近，更容易积累人脉，从而有利于微商经营。这是微商在扬州近年来发展迅速的重要原因。

虽然目前由于缺乏第三方支付系统、不具备一整套完善的实名登记流程、缺少对买家有利的交易评价体系以及相关法律法规的空缺等原因，使得微商被标上一些负面标签，但对于扬州这样的中小城市来说，微商仍然是一种创业的重要途径和商业模式。

2.广告

根据美国市场调查公司eMarketer的调查数据表明，2014年我国移动互联网广告市场规模为73.6亿美元，比2013年增长7倍。移动展示广告和搜索广告支出达到139.8亿美元， 比2013年增长近一倍。

移动互联网下的广告接收设备，无论是手机、Pad，还是其他终端，都较传统PC屏幕更小，更容易吸引眼球，与PC长时间的广告浏览相比，效率更高，但因涉及流量计费和占用屏幕，更容易引起接收者的反感，但手机等移动终端的用户信息多为实名，因此精准性比桌面互联网更强，只要投放准确，其投入产出比远高于桌面互联网广告。

从近年来扬州广告及广告营销行业的发展来看，一方面，传统广告企业更加重视借助移动互联网增强广告投放的准确性；另一方面，一些新兴的广告营销企业，包括信息服务企业通过帮助传统企业推广移动广告营销，取得了较快发展。针对移动广告营销的特点，扬州也出现了一些创新性的广告投放模式。目前在扬州的很多公共场所提供免费Wi-Fi信号，用户要使用这些免费Wi-Fi信号，需要接收一段广告，如使用商场的免费信号，就需要先接收商场的推广信息。这种广告推广无疑大为增强了广告投放的针对性，而且为免费Wi-Fi提供了商家付费的盈利模式。

3.移动电商

移动电商是利用移动终端进行的电子商务，人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线支付等商务活动，作为一种新的商业业态，飞速推动着传统产业转型升级和消费热点的形成。

近年来，随着一线城市的移动互联竞争格局趋于稳定，众多国内的移动互联巨头越来越看中二线及以下城市或地区，扬州作为生态宜居的旅游消费型城市，吸引了众多国内移动互联网企业。以国内几家主要的电商企业为例，目前，淘宝、京东、苏宁易购等均开设了专门的“扬州馆”。京东、腾讯、易迅等甚至将运营中心、呼叫中心、物流中心等布局在扬州。此外，以团购、打车为代表的O2O企业也加大在扬州地区的投入，越来越重视扬州市场。

与外来巨头渠道下沉相对应的是扬州本土移动互联网企业的蓬勃发展。立足于扬州的O2O智慧社区运营商汇银乐虎网，通过整合线上商品资源，2013年开始，加快线下社区布点，建成了国内最大的区域性社区O2O平台。该公司利用其广阔的线下资源，经营的产品除传统的家电外，还扩大至彩票、生鲜蔬果、进口食品、母婴日化、互联网金融等产品，通过与物业和供应商的紧密合作，利用移动互联网满足社区的各项日常生活。这种商业模式可以视为B2F（Business to Family，企业到家庭），即借助移动互联网对家庭生活方式的渗透、变化，在信息获取、商品交易、服务实现、社交互动等方面呈现出全新的特征和活力。endprint

近年来，扬州市电子商务交易额年均增长35%以上，2014年超过200亿元，预计至“十二五”期末将突破240亿元。根据阿里研究院发布的2014年中国“电商百佳城市”榜单，扬州排在全国第43位，比2013年排名提升了4位。通过加强品牌创建，扬州在已有的电商示范基地、示范企业、示范村基础上，将力争于2015年创成国家电子商务示范城市。

二、发展中存在的主要问题

1.筹资难度大

无论桌面互联网还是移动互联网行业，在发展早期，由于缺乏明晰的商业模式，盈利困难等原因，往往资金缺口较大，因而亟须外部资金的扶持，特别是风险投资。与北上广地区，乃至南京、成都、杭州这些区域性中心城市相比，扬州本地的移动互联网企业起点较低，规模小，难以从银行等常规融资渠道获得所需资金，再加上与外部风险投资的联系沟通比较困难，特别是一些处于初创期的企业，虽然借助移动互联网技术或思维得到短期发展，但由于创立者往往缺乏做大做强的预期，对投资机构而言，不能通过大企业并购或IPO的方式退出，也降低了吸引力。此外，从沟通便捷性方面无法与北上广相比，使得无论是投资者前期对产品和团队的了解，还是后期的指导，都需要克服在地理位置上的缺陷。

从扬州本地来看，引入和设立风投机构的条件尚不完善，缺乏专门鼓励风投的配套政策，再加上缺乏专业风投人才，风投市场化的投资和退出机制不健全等问题，进一步加大了扬州移动互联网企业吸引风投的难度。

2.应用范围较小，市场机会少

从我国目前移动应用分发量最大的平台——豌豆荚的统计情况来看，江苏省及扬州均不在排名之中。扬州目前的移动互联网应用多为外地厂商在本地的垂直应用。扬州本地的移动互联网项目受制于地域限制，媒体曝光机会少，各种推广手段也简单，在移动客户端推广和营销依然处于摸着石头过河的阶段。这就使得扬州的移动应用范围小，影响力不足，不易形成良性的商业模式。

即便是目前在扬州及周边地区具有较高知名度的“汇银乐虎”，虽然已转型为区域性社区O2O平台，但从实际应用来看，还处于起步阶段，其移动客户端的推广力度与渠道下沉的同类型客户端相比，仍有较大差距，甚至面临较大威胁。再加上汇银乐虎的业务更多致力于三四线城市，几乎不曾涉足一二线城市，也缺少市场发展机会。

3.缺乏具有针对性的政策措施

扬州市作为全国十大无线宽带城市、中国智慧城市建设领军城市，近年来通过大量基础设施投入，为移动互联网的发展提供了良好条件。但与北上广地区相比，其对移动互联网发展的推动还有待加强，专门针对移动互联网的政策较少，特别是对传统产业结合移动互联网缺乏一些更加细化、针对性更强的措施。

4.对移动互联网的认识不够，与传统行业融入程度低

从扬州目前主导产业以及传统产业的实际应用情况来看，对移动互联网与行业融合的认识还有待提高，如，传统的主导产业石油化工、汽车船舶和机电装备等都属于制造业，尚未出现应用移动互联网创新经营模式的成功案例。此外，作为旅游、餐饮等资源丰富的城市，在应用移动互联网来创新商业模式方面，与相邻地区相比相差也很大。浙江乌镇同样作为国内知名的旅游消费型地区，其充分利用移动互联网，推出的“中国乌镇”移动应用，是一个简单实用的口袋式导游程序，为游客提供吃、住、行、游、娱、购等一站式服务，真正提升了用户的体验。目前，扬州虽有类似的应用，但无论宣传推广，还是实际体验使用，都有较大改进余地。

三、促进扬州市移动互联网发展的对策建议

1.选准项目，加大引资力度

与大中型城市相比，扬州的生活和工作节奏都相对较慢。作为旅游消费型城市，普通用户有着可观的可支配收入和旺盛的消费需求，和大中型城市用户的移动终端“碎片化”时间相比拥有“块状化”时间，有利于移动互联网项目的开发及推广。

由于扬州地区的移动互联网项目得到风险投资关注的机会较少，克服资金缺口，吸引风险投资，关键在于移动互联网项目的切入点。扬州的移动互联网项目应该尽可能选择一些与一线城市起跑线一致的项目，利用人才政策等软环境优势，避开地域空间等硬环境劣势，以此来吸引风险投资。如，目前在移动游戏领域，很多收入排名靠前的开发商来自于二线城市，一二线城市在移动游戏领域的差异并不突出。

2.推动传统企业加快融入移动互联网

近年来，在扬州的主导产业稳步发展的基础上，一些新兴产业在规模化、产业集聚等方面发展迅速，旅游等服务业也呈现蓬勃发展态势。这为移动互联网行业的发展创造了良好条件，同样移动互联网必将为这些传统行业提供巨大发展机遇。

扬州传统的主导产业多为工业制造业，与简单、免费等互联网思维相差甚远，这加大了企业转型的难度，但移动商务、大数据应用无不影响着传统的管理模式、营销模式等，传统企业必须加快与新模式的融合，大胆革新，提升企业的移动互联网化水平，实现企业的转型升级。

3.政府加大扶持力度

从我国地方产业的发展经验来看，凡是得到政府扶持的都会得到快速发展。扬州电子信息产业经过多年发展，为移动互联网提供了良好的产业发展基础，宏观环境也有利于其发展，如果此时地方政府能够顺势而为，就能够抢占战略高点。

目前，京东、易迅、腾讯等国内知名的移动互联网巨头均已入驻了扬州的江苏信息服务产业基地，这也成为了扬州对外招商的新名牌。在现有招商工作中，可以在现有条件基础上，有针对性地继续吸引国内外移动互联网龙头企业，特别是产业链上的关键企业，加速产业集聚。

对于扬州移动互联网企业初创阶段遇到的资金瓶颈，政府可以帮助开拓移动互联网产业资本运作的新通道，除常规引导社会资本投资，帮助引入外地成熟的VC/PE机构外，地方政府可以直接出资，建立地方性创新基金。一旦时机成熟，地方政府可以帮助企业上市，实现产业倍增，自身也可以获得巨大的回报。譬如2014年扬州广陵区政府与IDG联合打造的“中国创谷”众筹文创园，就起到了财税优化、投融资支持等作用。

为发展扬州移动互联网，政府需要制定针对性的人才规划并实施推进，在“绿扬金凤计划”“扬州英才培育计划”等人才工程的基础上，完善移动互联网人才保障体系，吸引全球范围内的相关人才来扬州发展，可以打“感情牌”，鼓励一线城市的移动互联网人才落叶归根。

4.立足本地，形成生活服务类项目优势

由于扬州相对一线城市，在市场范围、生活方式等都存在较大差异，一线城市获得成功的项目不一定适合在扬州落地。因此，在诸如地方生活服务、社区及房地产物业管理、地方信息交流、中小商户综合服务等生活服务领域，对于扬州本地的移动互联网从业者存在较大发展空间，完全可以利用更了解民情、容易得到本地支持、占据地利人和等优势，与外来移动互联网巨头展开竞争，形成优势。

[参考文献]

[1]谢鹏.互联网+，李克强的新工具 [EB/OL].http：//www.infzm.com/content/108221，2015-03-13/2015-08-05.

[2]唐建.创新我国移动互联网商业模式的探析[J].江苏商论，2014（9）：18-22.

[3]唐建.我国移动互联网盈利模式的分析[J].商业时代，2014，21（640）：18-22.

（责任编辑：陈鸿鹏）endprint