流动网吧的隐形冠军

王奕

小娱WiFi的创始人于晓晖很低调，他没有过度曝光产品，而是专注于每天一点点打磨产品，是个典型的“蓉漂”。他的小娱WiFi专注于为流动人群提供上网服务，尽管不是先行者，但月收入已达几百万元，公司估值4亿元。在离渠道和市场都不算近的成都，他为什么能弯道超车？

找到蓝海

于晓晖在2004年就来到成都，他当时在盛大做投资，接触过各种创业者，“此时，内心的创业冲动就开始呼唤了”。

有一次，于晓晖开车到富士康，看到旁边有个很小的手机便利店异常火爆。这家店可以给工人的手机上拷贝电影、电视剧、音乐等娱乐内容，收取一定费用。于晓晖想，如果将流动人口的服务做得更加规模化，是否就是一个创业方向？如果将网吧的服务布局到流动人口的宿舍楼，不就变成了移动网吧？

说干就干。2012年底，他开始自己创业，核心模式就是：手机+WiFi+流动人口=流动网吧。计划很宏大，但最开始做的事情，只是在宿舍楼里去布WiFi，给流动人口提供上网服务。

尽管于晓晖在做电信运营商干的事，但他不怕它们来争抢市场。运营商虽然也会布WiFi，但一般布在高校，因为高校学生会买手机、开卡，以此来捆绑服务，而流动人口不是运营商关注的重点。这些不被关注、低净值的用户成为了于晓晖的目标人群。据国家统计局的报告，中国的民工有2.7亿左右，高校学生3000万，加起来是3亿人。在移动互联网出现之后，这些人是新的蓝海。

扎根行业

曾做过投资的于晓晖，看过很多泡沫和浮躁。他总结，互联网发展到现在，成熟的商业模式就是“3+1”：做广告、卖东西、玩游戏，再加上互联网金融。而他自己做的则是基础入口级服务，直接做上网收费。他也在心底打过小算盘，3个亿的用户群，如果能覆盖2亿用户，每人每月平均收费30元，一个月的收入就是60亿元，一年720亿元。

于晓晖看到，现在没有几个细分领域能比这个市场更大，“那些在媒体上炒作的东西，其实兴也快，死也快”。于是，于晓晖专注这个领域，持续深耕。

小娱WiFi的定位也十分清晰，主要分布在两个场合：第一是计费WiFi，比如富士康宿舍、高校宿舍、大型出租屋、地下室等；第二是公共WiFi场合，比如咖啡厅、餐馆等。目前，以成都富士康员工宿舍、北京芍药居出租公寓、上海新起点蓝领公寓、东莞长安镇出租屋等为代表的蓝领市场，以及以成都优客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蜗居等为代表的白领市场都在使用小娱WiFi的产品。

付出终有回报。小娱WiFi现有全国布点8万多个，日活用户300万，月盈利几百万元，已获得平安资本2000万元A轮融资，估值达4亿元，成为这个行业的隐形冠军。

不赚快钱

小娱WiFi曾经有很多竞争对手，做得最早的2007年就开始起步了，但最终都没有形成规模。论其原因，于晓晖说：“竞品都是一竿子插到底，自己送设备，自己做运营，好比盖一座房子，盖好了自己再成立物业公司去做运营，做得过重。”

小娱WiFi的运营模式是让代理商去谈商户，自己提供云服务。换句话说，小娱WiFi将开始最能盈利的一部分让给代理商挣，让它们赚能看见的钱。而小娱WiFi准备细水长流，把所有的用户汇集起来做增值业务。对于晓晖来说，虽然单个用户提供的贡献很薄，但规模化之后就大有可为。这无疑也是小娱WiFi最智慧的一点。

目前，小娱WiFi的主要收入是通过数据分析，针对用户投放更精准的广告。此外，于晓晖正在布局大数据，用户每次上什么网站、上多长时间，数据都已留存，可以进行深入的分析和挖掘。比如，数据能分析出一个高端用户，当这个人走进一家商店时，他们就会告诉店员，一个高端用户来了。这都是小娱WiFi未来的想象空间。