“秒赚”，看广告也挣钱

木子娟娟

看广告也能赚钱？这并非天上掉馅饼的传说，而是马昭德的创业项目“秒赚广告”。他不仅让普通百姓坐在家里看广告，就能领取小到洗衣粉、食用油，大到汽车、房子的报酬，而且单凭这一个项目，他就实现了一年进账20亿元。他到底是怎样创造这一财富奇迹的？

遇高人指点，

卖茶叶的差点弄成“支付宝”

出生于1972年的马昭德，今年刚44岁，但创业生涯已长达20年。最初，他在成都开书店、卖域名，此后，在偶然间迎来两次重大转型。

第一次是在2003年。彼时，他在成都创办奥康纳米科技公司，经常到云南玉溪出差，总是收到当地朋友送的普洱茶。渐渐地，他喜欢上了喝普洱，在和一位年长的商业合作伙伴闲聊时，对方详细分析了普洱的商业价值。

出于生意人的本能，马昭德觉得，这里面大有商机。当年，他就在成都最繁华的地段开起了茶庄。果然，2005年，普洱茶火了起来，他的茶庄每天门庭若市，普洱茶转手就赚钱，就连后来他捣鼓的3500元/位的会员俱乐部，也一下子挤进几千人。

茶庄生意最红火时，马昭德遇到了第二次转型机遇。一天，茶庄里来了一位挑剔的客人，拿起茶只抿了一小口便摇头放下。从对方端茶的姿势，马昭德判断这是一位“老资格”。于是，他拿出最好的茶亲自招待。

两人一边品茶一边聊天，说到互联网行业时，客人说，从产品的角度来说，互联网有许多非稀缺性资源，可以无限复制。而茶这种不可复制的稀缺资源，最多也只能作为高价值的“期货”，创业若想在未来有更大的想象和发挥空间，非互联网领域莫属。

一番话让马昭德如梦初醒。后来，他才知道，这位客人是微软中国区的一位副总裁。于是，他果断在茶庄生意的巅峰急流勇退，转而进入互联网领域。

2006年，马昭德创立重庆先迈通信技术有限公司。当时，电子商务被炒得火热，但他没有盲目跟风，而是专注于自主研发。

两年后，马昭德初尝胜利果实：“手机黄页”系统平台出炉，该系统自动将商家的信息电子化，让用户通过手机即可方便快捷地查询到所需商家的信息，有60多个城市和地区开通了此业务；此后，公司开发的“无线二维码识读机”业务更是在全国12个大中城市开通，签约商家达9400多家。

但市场瞬息万变，马昭德很快就经历了刻骨铭心的失败。

2011年，马昭德看好的“小付婆”自助支付平台面世。但由于“观念太超前”，国家相关部委不予通过支付牌照，他花巨资和心血开发的新支付工具不得不忍痛停掉，不仅4000多万元的投资血本无归，还欠下1700万的代理费用。

打造“秒赚”，

让看广告的人有钱赚

公司一下子陷入危机，那段时间，马昭德承受着巨大的压力。当时，某知名企业不惜以数百万元年薪来“挖”马昭德，这位倔强牛人却不为所动，他卖掉车子和别墅，四处筹钱，如数支付了违约金。

随着网络媒体的普及以及新型移动互联网时代的来临，中国广告交易额突破万亿，但广告本身又很令大众讨厌。尽管如此，很多商家每年还是不得不拿出几百万元在多种媒体投放广告，由于做不到“精准定位”，效果自然不尽人意。

经过对广告市场的分析，很快马昭德就瞄准了手机营销广告。那么怎样才能让大家都喜欢看广告，甚至介绍身边的小伙伴和自己一起津津有味地看呢？

2013年秋季的一天，一条新闻让马昭德思路顿开：美国的一对夫妻开发出一个名为HitBliss的在线流媒体网站，该网站提供受欢迎的电视节目、电影等。用户可以通过观看广告来“赚钱”——看一个广告25美分，用赚来的钱再看电视剧和电影。操作起来很简单，用户建立一个账号，添加所在地区、性别、年龄、收入以及兴趣爱好，根据这些信息，夫妻俩把不同用户对应到各个广告主的目标人群中，保证广告有的放矢。

受此启发，马昭德投巨资研发了一个全新的广告精准分配平台——“秒赚精准广告”。 2014年3月，“秒赚”APP正式问世。“打开手机应用，用户看到的都是自己身边的、需要的广告信息。再辅以‘看广告挣钱的运作模式，让用户在看广告的同时既收获了需要的资讯又获得了利益分成。”马昭德说。“秒赚”APP的诞生使他成为无线互联网手机广告第一人。

在秒赚的平台上，用户每看一次广告就可获得7～24个银元，累积到一定数量即可到兑换商城里换取商品——小到酱油、洗衣粉等生活日用品，大到房子、汽车等固定资产。罗女士是云南省一个鞋厂的女工，喜欢玩手机游戏的她，无意当中下载了秒赚的APP。一开始她只当做游戏玩，没想到两周后，她发现赚到的银元竟然足以在兑换商城兑换一个价值400元的东西，她在大理古城老字号沣瑞祥翡翠珠宝店兑换了一个翡翠挂件。

秒赚模式的另一个颠覆性思维在于：可以把粉丝变现。在传统广告推广模式中，广告费基本都被广告媒体、广告代理、广告制作群体分流，用户从未分得一分。而秒赚广告以颠覆性的创新打破广告模式，直接将广告的中间环节去掉，把广告费直接分配给受众用户，用户每看一条图文广告扣除商家0.1元，其中7分钱直接分配给看广告的用户，剩下3分钱分配给组织看广告的用户群。秒赚粉丝只要登录秒赚，利用碎片时间看广告，每天能赚5～12元；如果分享推荐粉丝，每天最高可赚1万元。在秒赚粉丝榜排名靠前的粉丝中，四川的何海，靠推荐朋友看秒赚，每天能获得20万银元，相当于每日增加收入2000元。

马昭德说，采用这种“用户换用户”的推广渠道，他几乎没有额外多花一分钱的推广费，“每个人身后都有一个同质的小群体，有时这个小群体的价值要远大于信息盲目传递的大群体”。

一年进账20亿，

打造“指尖上的广告帝国”

消费者看广告能赚钱，对商家又有什么好处呢？秒赚可以为商家精选目标人群，根据性别、年龄、收入、职业、喜好，以及利用手机的GPS进行精准投放区域的设定，并通过限定单个手机用户收看总次数、每天收看次数等，排除非目标客户，从而圈定目标人群，减少广告浪费。

此外，利用大数据技术，这个平台可以精确记录用户实际收看广告的情况，并据此计费，真正实现按照收看效果收费。按照马昭德制定的游戏规则，广告主在秒赚投放广告，不需要先付广告费，而是在目标用户收看广告后，根据收看的实际情况，用商品冲抵广告费。这也就意味着，如果没有目标人群收看广告，商家就不需要交费。老板们当然既放心又高兴了！

苏女士在北京经营一家西餐厅，她之前也曾动过心思打广告扩大影响，但电视上高昂的广告费使她望而生畏。后来经朋友推荐她试着和“秒赚”合作，广告通过GPS定位，最终锁定一部分人群，成本低了不说，宣传效果更是出乎意料的好。由于秒赚可以通过等价货品来充当广告费用，如今营业额增加了近一倍不说，从头到尾苏女士都没花多少钱。

秒赚广告上线仅3个月，便获得了500多家广告代理商，交易额达2亿元。上线至今，已有300多个地区的运营商加盟，省级代理费从最初的几十万增长到300万，湖南地区总代理的代理费更是达到431万元。同时，注册用户数量和商品投放量，每天都呈现“爆炸式增长”。

到2015年年底，马昭德的目标是实现注册用户超过1亿、商家150万家、广告营收超过200亿。7月中旬，他还在媒体上放出豪言，宣布5年内要从近万亿的广告市场大蛋糕中，不客气地切走1000个亿收入囊中，构造“指尖上的广告帝国”。