阚逸龙：休学创出APP“神器”

亚斌

阚逸龙

在南京工程学院大学生创业园，信息工程专业大四学生阚逸龙的橙色奥迪跑车很是惹眼。去年，休学创业的他花30多万买下了这部车，用的是自己大学期间打工赚的钱。很快，他凭一个“点子”又得到5000万元投资，开发出国内首个综合向导服务APP——“城市之星”。如今，这款“神器”在全国50个城市生根发芽，更是赢得了1500多个社区18000多家合作商，以及超过5600万用户的一致好评。

曾经很颓废，在游戏厅混日子

今年24岁的阚逸龙，出生在江苏赣榆县一个普通工人家庭，家境贫寒的他一直渴望能改善家庭环境。2010年9月，他考上了南京工程学院，就读信息工程专业。

阚逸龙性格阳光开朗，不仅多次在学校组织的演讲和朗诵比赛中获得各种奖项，还积极参与组织学校的各项活动，被推选为学院艺术团团长和学生会副主席。

由于过多参与活动和社会实践，阚逸龙有些科目渐渐落下了。跟所有爱玩还有些叛逆的“90后”一样，成绩越是跟不上，阚逸龙就越不想学，渐渐地他产生了厌学情绪，对自己的未来感到很迷茫。在女友的帮助下。他开始远离网吧和游戏，合理安排学校活动和学习时间，不仅把落下的功课赶了上来，而且点燃了强烈的创业想法。

通过市场调研，阚逸龙发现市场上照片摄影价格很贵，一些年轻人想留下青春印记却又囊中羞涩，于是他将创业方向瞄准了校园主题写真，他的创业想法立刻得到了学校领导的支持。学校帮助他组建了摄影团队，不仅把学校大大小小的拍摄工作交给阚逸龙，还把他推荐给江宁大学城的其他学校，让他收获了不少订单。

通过校园摄影，阚逸龙共赚了1万元。有了这个“家底”，他又去工厂购进了大批服装进行服装租赁。在江宁大学城，学生们的晚会、活动特别多，各种礼服、西装需求相当火爆，所以服装租赁有很大的利润空间。到后来，阚逸龙干脆提供起拍照、服装、后期修图、打印成品等一条龙服务。

“那段时间，我几乎每天都会接到200多个电话，常常忙得饭都顾不得吃。”阚逸龙得意地说。2013年春天，他就用赚来的钱买了一辆30多万元的奥迪车，成为校园里有名的创业牛人。

一个创意换来5000万投资

“一条龙”服务做得越来越顺手，不甘“寂寞”的阚逸龙开始寻找新的项目。

阚逸龙从小受刘强东、马云的影响，对电子商务非常感兴趣。他特别想做跟自己专业相关的电商类项目，但具体做什么，他脑子里一开始并没有清晰的想法。

一次，阚逸龙去北京市新街口，出了地铁想上厕所，问了好几个路人才找到一个公共厕所。他突发灵感：如果能有一款软件像百度地图一样，通过检索定位地点，那该多方便。“是不是可以做一个找公厕的APP，搜集各城市的公厕信息，满足人们的方便之需呢？”后来，在跟小伙伴们头脑风暴时，大家都觉得这个切入口太窄，找公厕、找饭店、找停车位……要想解决这些日常生活中遇到的琐事，那要下载多少个APP呀！

APP只做洗手间显然太单一了。“我是不是可以做一个综合性的平台，把人们认为有价值、实用的和日常生活息息相关的功能都整合到一块呢？比如加油站、洗车、公厕指南、婚庆服务、教育培训、家电维修、餐饮、干洗、家政……大家只需要下载一个APP，用户通过手机就能享受上门服务，就能把这些问题全部解决掉。”想到这，阚逸龙内心一阵激动与狂喜，一个综合APP的雏形在他的脑海里越来越清晰。

有了想法只是第一步，真正干起来困难重重。愁绪笼罩下的阚逸龙找到了学院的领导，他将自己的创业想法和思路详尽道出。学院领导一直很重视学生的创业工作，特意给他引荐了一位浙江投资人。听了阚逸龙的项目介绍，这位投资人觉得这个APP正是自己找了很久的项目，有意投资，希望面谈，以便进一步了解这款产品。

城市之星APP

一个星期后，阚逸龙拿着自己的方案见到了这位杭州的投资人。在商谈过程中，面对投资人提出的各种问题，阚逸龙都能很快地给出答案或解决措施。阚逸龙的方案展示以及这款软件的未来前途都深深吸引了这位投资人，3天后，阚逸龙再次接到投资人的邀请，这次，投资人直接正式确定了投资意向，拍板一次性给予阚逸龙5000万元的投资，当天下午二人就签了合同。资金问题解决了，阚逸龙创业的信心和劲头更足了。回去之后，他马上成立了一支核心团队，专心做产品。2013年12月，阚逸龙向学院领导申请休学一年，全身心投入产品开发工作中。“我们的全职工作人员，几乎都是应届生。”阚逸龙介绍说。

“城市之星”吸引5600万用户

2014年5月，经过一遍遍的整合和修改，这款名为“城市之星”的APP终于做了出来。之后，阚逸龙便开始马不停蹄地带着团队联系南京各大社区。但是，和社区合作并不容易。提起合作商户零的突破，阚逸龙告诉记者，“一开始太痛苦了！”他说，“城市之星”的目标在于，处于南京城区任何一个角落的市民，都能在1公里的半径内找到需要的服务。这意味着，他们的合作伙伴要覆盖南京主城区。遇到一些中老年店主，对网上营销不感兴趣，“觉得我的队友们是去推销的，连赶带骂直接把人推出门。”

眼看小伙伴们铩羽而归，阚逸龙决定亲自出马。一开始，南京几乎所有的街道社区都拒绝跟他合作。他们不认可阚逸龙的理由很简单：大学生做的项目，不靠谱！

阚逸龙没有气馁。他首先把江宁东山镇的一家社区作为切入口，预约、登门造访了五六次，跟接待人员深入地交流沟通，详细介绍APP的功能、作用以及这个平台接下来的具体营运规划，这才取得了那家社区的一些信任和认可，答应把他的产品推荐给所在辖区内的一些商铺。

联系商户也不容易。有一次，阚逸龙去一家理发店。没讲几句，理发店老板就不耐烦地轰他走。第二天、第三天阚逸龙又来到这家理发店，老板拿起电话就要报警，阚逸龙赶紧说：“我是来理发的，你不会拒绝我来理发吧？”

老板想想说：“你坐下吧，我帮你理。”于是，阚逸龙有意无意地跟老板拉起家常。东拉西扯中，扯到了做生意的话题，阚逸龙很自然地问起老板生意如何，老板叹口气说：“附近小区虽多，但很多住户都是新搬来的，还不知道我这个店，所以生意一直不太好。”阚逸龙趁势赶紧向老板介绍自己的APP，并表示入驻他的这个平台不仅会给理发店带来人气和生意，而且完全不收取任何费用后，老板这才信任了他，答应跟他合作。

阚逸龙的诚意打动了越来越多的社区和合作商前来合作，有了他们的信任和支持，后面的合作就越来越容易了。

那段时间，阚逸龙天天失眠，他既紧张又踌躇满志，脑子里24小时想的全是如何进一步开发出“城市之星”的更多新功能。因为得到那么多人的肯定和支持，他想再怎么艰难和辛苦，他也要把软件做得尽善尽美，满足更多用户的需求。

也许正是因为这种专注，加上团队140多人的努力，短短半年时间，“城市之星”就在多个城市扎根发芽。2014年11月，阚逸龙成立了南京城市之星公司。经过不懈打拼，他很快就和杭州、大连、合肥、西安等城市的1500多个社区建立了合作关系，拥有了医院、超市、商场、饭店、家政服务、洗衣店、理发店、公园等100多个行业的18000多家合作商。

对于所有合作商，阚逸龙均让其免费进驻。他首先考虑的是如何更好地服务用户，在拥有了足够的用户之后，利润就会水到渠成而来。

2015年3月28日，“城市之星”APP在ISO系统和安卓系统正式上线。同时，阚逸龙还申请了个人专利。

上线后，由于口碑好，短短几天，“城市之星”不仅用户突破了300万，而且吸引了众多投资人。仅一个半月，阚逸龙就顺利筹到上海、苏州等5个大城市的合资和合作小股东，这些投资一下子给他带来1200多万元的收入。阚逸龙相信，这只是“城市之星”迈出的第一步。

现在，这个以马云、马化腾为偶像的小伙子，期待自己的公司3年后能上市。