童书《汤小团》系列营销实现新突破

谭长燕

今年1月，由江苏凤凰美术出版社出版的《汤小团》系列之东周列国卷正式问世，甫一出版，就受到社会各界的广泛好评。《汤小团》系列用儿童文学的形式来讲述中国历史故事，以其惊险刺激的冒险故事吸引着小读者，让小读者们在冒险中学习古代的历史知识，非常符合国家倡导的国学教育理念。

寻找市场 开展有效营销

《汤小团》系列作者谷清平是上海知名作家、自由撰稿人、编剧。其代表作《钱多多嫁人记》《我的经济适用男》等改编为电视剧、话剧、网络剧等形式，均成为年度热播剧。作为苏美社重点打造的儿童文学作品，《汤小团》系列的创作周期长，作品规模庞大，计划在未来的5年时间里，陆续出版56册图书。

为了将《汤小团》系列尽快推向市场并成为畅销书，苏美社在前期预热和寻找市场上下足功夫，全面启动宣传营销活动。我们意识到，要想把这套图书打造成为常销书和畅销书，就必须进行持久的宣传推广，且在第一卷出版时就要把“汤小团”这个品牌打响，这样才能为后续各卷图书的出版创作一个良好的销售环境，形成持续的拉动力和购买力。

在寻找市场上，我们根据图书的内容和特点认为，通过“作家进校园”进行阅读推广讲座将会是最直接和有效的方式。

经过多次协商沟通，苏美社选择了最亲密的合作伙伴四川新华文轩进行营销推广。3月中旬，苏美社营销宣传部工作人员就前往成都，向新华文轩零售事业部同仁介绍《汤小团》系列图书。凑巧的是，新华文轩当时正在寻找适合进校园推广的图书品种，希望在邀请作家进校园的工作上有所突破。经过了解和分析，文轩零售营销团队认为《汤小团》系列是以少儿文学的方式在讲述中国历史，有别于一般的儿童文学作品，在少儿图书类别中独树一帜，内容较容易得到校方的认可，可以尝试进行推广。

紧接着，新华文轩就开始联系成都市两大书城，由两大书城联系当地小学校，筹备“书香进校园”的工作。同时，为了全力配合好新华文轩的工作，江苏凤凰美术出版社的领导也对此次进校园活动给予了最大的支持。

《汤小团》校园人文行实现开门红

由于谷清平前期的写作方向多以成人文学作品为主，新华文轩的工作人员担心她的讲座会不符合小学生的胃口，决定先邀请作者到部分学校进行尝试讲座。4月14日至18日，谷清平携《汤小团》系列在成都地区开始了校园之行。为了符合学校的教育理念，特将讲座的主题定为“跟汤小团一起走进中国上下五千年”，得到了校领导的认可。

由西南书城联系的川师附小是谷清平校园行的第一站，讲座效果出乎意料的好。因为现场参与小朋友众多，且热情高涨，为了消除销售环节的安全隐患，也考虑到小学生身上不会带有太多现金，西南书城的工作人员便与学校老师联系，改为后期征订图书的方式实现销售。在学校老师的充分配合下，后期征订数量达1624册，实现了“开门红”。

在沙湾书城联系的成都奥林小学，校方非常认同这种以讲故事的方式让学生了解历史、喜欢历史的新颖形式，积极提供现场场地，组织学生听讲，主动参与《汤小团》系列图书的购买，校方购买该系列图书近百套，并建议学生们购买。该系列图书在活动期间共计销售2000多册。

在新华文轩的着力推动下，第一季“跟汤小团一起走进中国上下五千年”公益讲座在成都市七所学校开展得有声有色。在进校活动的时候，为了调动学生参与的积极性，我们还在现场增设了赠书、提问互动、合影留念等环节，校方也对讲座活动给予充分肯定。

在讲座的过程中，谷清平老师的讲座提纲也在不断变化。每场活动谷老师都会根据现场学生的年级层次来调整自己讲课的内容，让孩子能够听得懂、感兴趣，又不会觉得太难，这样才能保持孩子们喜欢历史的积极性。

在谷清平所到达的每个校园，每场讲座都受到同学们的热烈欢迎。她为孩子们讲述了“食指大动”“完璧归赵”“退避三舍”“烽火戏诸侯”等很多有趣的历史故事，让孩子们大饱耳福。

在进校的每一场讲座结束时，工作人员都会请主持人强调可以在新华文轩门店买到作家签名版图书，从而弥补了参与讲座而没有买到图书的小读者的遗憾。在成都的各大书城里，我们看到《汤小团系列》均摆在了醒目的位置，进行了图书主题陈列，让小朋友可以轻松快捷地找到这个系列的图书。

乘胜追击，效果出乎意料

有了第一次校园人文行的成功，让我们和新华文轩的同仁们对《汤小团》这套图书更加充满了信心。于是苏美社决定趁热打铁，再次邀请谷清平老师到四川各地市进行校园巡回讲座及签售。基于第一季书香进校园的示范效应，成都中心店这次将活动安排到郊县店，由他们去沟通联系周边学校开展活动，并以郊县店为中心辐射方圆百公里地区，到二级城市的学校巡回开展活动。乐山中心店、眉山中心店、达州中心店、自贡中心店都积极联系学校，开展活动。

5月25日—6月4日，谷清平老师带着她的《汤小团》系列以“听谷清平讲奇幻历史冒险故事”为主题，从乐山、龙泉、蒲江、金堂、青白江、华阳、彭山，最后到达达州，一共在15所学校进行巡回讲座及签售，深受学生们欢迎。第一站乐山中心店联系的沙湾小学，现场销售754册，实现开门红;成都中心店的龙泉店进入龙泉一小，销售1250册;在华阳万安小学，学校在讲座后购买了100套汤小团系列图书;眉山中心店的彭山店进校活动在鹏利小学进行，当天正好是六一儿童节，现场非常火爆，销售406套，合计3254册，创下了“汤小团”系列“书香进校园”单场销售新高。

进校园期间，每场活动都有让人感动的瞬间，是那些热爱读书的孩子和老师们把活动一次次推向成功。据了解，在文轩工作人员联系华阳万安小学时，校领导只同意作家进校园进行公益讲座，其他免谈。秉持着让更多的孩子喜欢上中国历史的初衷，谷清平老师爽快地答应了要求，按计划进入学校讲座。让人没想到的是，当天谷老师生动而精彩的讲座大受欢迎，不但打动了老师和同学们，还打动了校长。讲座进行的过程中，校长通过扩音器通知所有语文老师去听谷清平的讲座。活动结束后，学校主动购买了100套《汤小团》系列图书让孩子们进行课外阅读。整个活动期间，数不清有多少位老师和家长跑到书店去买《汤小团》赶来让谷老师签名。每每回忆起这些感人瞬间都让谷老师感慨不已。

“汤小团”四川校园成“最红”童书

在最后一站达州，更是达到了此次“书香进校园”活动的高潮，《汤小团》系列图书销售5061册，创单地区销售最高成绩。

为了让讲座进到校园中，并得到学校的认可，达州中心店针对校方的需求，专门为学校策划了整套“书香进校园方案”，如为学校建“阅读角”、开展阅读征文比赛等活动。他们成立了4个小分队，在学校的“阅读角”进行产品的陈列、展示、宣传、征订，每天进行统计。同时，在每个“阅读角”还安排了故事姐姐为孩子们讲故事，带领孩子们一起读书。针对谷清平进校讲座，他们在展示相关图书的同时，重点推荐陈列汤小团系列图书，同时在校征订，并初见成效。经过一段时间的培养，孩子们对汤小团这套图书的认知度不断提高，促进了图书的销售。

达州中心店还把活动做到了县级门店，他们在大竹、万源做了三场进校活动，活动以预售的方式开展。其中万源县的两个学校前期预售400多册，后续销售1000多册，充分挖掘了县级店的潜力。

在四川进行两次的校园人文行取得了圆满成功，使得《汤小团》系列和作者谷清平在四川地区的名气立马提升，也让这套图书成为四川孩子们手中的“香饽饽”。在各书店中，《汤小团》从被摆在不显眼的角落摇身一变成为少儿馆中最闪亮的“明星”。这一切的改变都离不开新华文轩的积极配合，以及各部门工作人员的努力。

为了让汤小团的热潮持续下去，在新华文轩零售市场部的提议下，6月份，我们一起策划了“苏美童书·汤小团杯”征文大赛，在此基础上继续拉动图书的销售。同时，希望为秋季谷清平老师的“书香进校园”活动奠定良好的基础，争取再创一个新的高度。

“汤小团”在四川的走红为我们积累了很多宝贵的工作经验。每一次的校园之行都凝聚了新华文轩工作人员的大量心血，他们尽自己最大的努力进到校园中去，实现图书的销售。尤其在大多数学校不能够售书的情况，没有轻言放弃而是想出解决办法，进行前期征订和后续销售的方式，并得到校方的认可和大力支持。今后江苏凤凰美术出版社还将继续加强与四川新华文轩的合作，共同打造“苏美童书”，一起挖掘更多高质量的好书，把更多的精品图书送给读者。

（作者单位系江苏凤凰美术出版社）