采知科技：为科学家做技术转移的“经纪人”

文/吴瑞格

采知科技：为科学家做技术转移的“经纪人”

文/吴瑞格

编者按：如今，“大众创业、万众创新”正在成为一种日趋火热的时代潮流，企业以知识产权为依托，集成创新的力量和动能，正在凝聚成经济创新发展的新增长点。知识产权制度成为保障创新创业成功的有效支撑，政府和企业家越来越重视知识产权运营，在这一趋势中，专业的知识产权运营机构作用越来越凸显，成为助力企业发展道路上的强力推手。郑州采知企业孵化器有限公司（下称“采知科技”）就是这样的机构，那么，该类机构在企业知识产权运营这项链条长、周期长、难度大的工程中，是如何进行实际操作呢？

近日，笔者走访了郑州采知企业孵化器有限公司（下称采知科技），通过对其旗下“yes！众创空间”（下称yes!）运营体系构建与实际运作模式的深入了解，揭开了该类专业知识产权运营机构的神秘面纱。

以知识产权孵化带动技术转移释放科技价值

午后，阳光斜斜洒向国家知识产权创意产业试点园区大楼，沐浴其中的玻璃幕墙在一众灰白墙体的楼宇中很是耀眼，而墙体上间或点缀着的几个立体几何形状标识更是吸人眼球，“yes!众创空间”“天鹅湖餐饮文化艺术交流中心”“非遗·极客空间”“创意壹号”，只看名字就让人忍不住想走进去探寻一番。

乘电梯到达园区三楼，yes!众创空间宽敞明亮的办公大厅也随之展现在眼前。开放式的办公环境里，阳光透过玻璃倾泄而入，与室内植物溢出的盈盈绿意相互映衬，让穿梭于写字间里的忙碌身影也有了片刻休闲。抬眼望去，周围的墙壁上，颇具设计感的yes!标志与明黄和黑两种色调相得益彰，二者带来的感官刺激，让人心中的自信油然而生，与创客主题不谋而合。

“yes！众创空间是采知科技旗下众创空间的品牌，主要专注于高端创客和垂直行业互联网平台项目孵化。”采知科技员工王淼向笔者介绍说，采知科技是一家致力于国内外技术转移、知识产权、创业孵化、科技金融等科技服务为一体的创新型科技服务机构，于2014年在北京成立，在郑州和漯河分别设立了运营机构，集聚了来自于中科院、清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学等300多名科学家团队，并开展科学家经纪服务。

采知科技与国家知识产权创意产业试点园区联合建设了国家知识产权创意产业试点园区虚拟园区，这个虚拟园区并不虚，其采用“双孵化”的模式，开发了五大平台，通过线上线下相结合方式，为注册企业和会员企业提供专业化服务，最终要实现“实体园区+专业服务+无边界”运营的目标，虚拟园区是先行先试的产物，从概念提出到创新实践，获得了国家知识产权局局长申长雨、河南省副省长徐济超等领导的高度认可。

“这边摆放的就是我们孵化企业所生产的产品，医疗3D视觉雷达成像系统、无人机、虹膜生物识别控制系统、箱式变电站监测设备……还有这个爆裂玉米新品种，也就是我们口中的爆米花，不过这些无论是从外形还是口感都和普通爆米花不一样哦，尝尝吧，这可算是个技术型食品了！”王淼高兴的介绍道。顺着王淼所指的方向看去，色泽金黄的爆米花确实诱人，走近仔细一看，这些爆米花居然还有着多种的形状。

yyeess!!众创空间入驻企业郑州中之翼航空科技有限公司研发的无人机

“可别小看了这爆米花，你看这形状，蝴蝶形、球形、玫瑰形，能够爆裂出这些形状可不是一般的玉米能做到的，是科学家团队研发的玉米新品种，这在咱们国内可是一大突破呢！”王淼说，这些爆米花来自于采知科技孵化的河南农业大学汤继华教授团队正在研究的“爆米花产业化”项目，该团队专注于爆裂玉米行业的育种和产业化种植方面，培育出了高产优质的能够达到国外进口爆裂玉米的玉米品种，并通过繁育技术的探究，使该玉米品种能够进行产业化种植和规模化生产，改变了我们依靠国外进口爆裂玉米的现状，现已研究出两大类6种爆裂玉米品种，正在申请6项植物新品种，已经申报“1125”人才计划。目前，该团队在新疆万余亩试验田，仅依靠出售玉米种子的收入，就已高达3 000万元。

“除了这个，还有麦胚功能蛋白产业化开发项目非常值得一提，这是我们引进的1125人才计划项目之一”采知科技总经理李静说着走进办公室。李静介绍说，麦胚功能蛋白产业化开发项目是国家十五重大科技攻关项目的重要内容，也是采知科技引进的高科技项目开发团队之一。国家对该项目连续投入15年，其中试产品有食品级（纯度85%），保健品级（纯度95%），2015年在销售收入达1 590多万元，市场反应良好，医药级正在试产。该项目具有河南省科技成果2项，申请发明专利10项。项目形成的系统植物源性球蛋白提取及相关技术居于国内领先、国际先进水平。该项目投产后每吨小麦附加值增加6 430元，大大提高小麦附加产值，带动我省农副产品精深加工，麦胚深加工产业预计新增产值上亿元。

“采知科技致力于服务科学家团队、科技型中小企业，为此，我们开发了专业科技竞争情报云平台，推出竞争宝全球鹰五大服务，刚刚所讲的几个事例都是我们提供综合服务的，并取得了良好的效果。”她边说边打开电脑，图文并茂地介绍了五大服务：第一为科技计划项目服务，通过政策解读、申报规划、申报指导，有效提高科技扶持资金项目的申报成功率，包括年度科技计划项目申报规划，申报指导以及验收指导；第二为专利方面的服务，通过专利分析获取行业和竞争对手技术情况，建立本地化的企业专利库和文献库，提升研发效率和创新效果，为企业提供行业专利报告和竞争对手的授权专利监控；第三是提供竞争对手专利分析报告、行业竞争与技术发展报告；第四是提供上市公司辅助和全球行业动态；第五是IPR提醒，提供知识产权提醒与代缴费服务，规避因遗忘续缴费带来的重大损失。

“不要小看提醒业务，我们的一个专家就是因为一个在个人名下的发明专利，因忘记缴费成为公知，虽经重新布局，但被一家上市公司抢得先机，无形中增加了强大的竞争对手。”

李静说，专利缴费看起来似乎是一件微不足道的小事，但实际上有不少人因为忘记缴费而带来不少麻烦，可以说是因小失大，所以我们把IPR提醒列入五大服务，尽可能全面的帮助客户解决难题。

yes!众创空间入驻企业郑州卓普科技股份有限公司中原股交所上市敲钟仪式

力促技术转移推动产业化应用

“技术转移、产业化、大数据平台……”采知科技会议室内，董事长韩一溟正在和研发团队开专题会。在他看来，企业对知识产权运营的重视程度日益剧增，想要满足更多需求，必定需要与众不同的“法宝”。

“产业化是我们目前最核心的服务，也是企业和政府最需要的服务。2016年，采知与十几家投资机构、知识产权、工业设计等多家中介机构建立了长期战略合作关系，成体系地位为科学家团队与企业提供更高质量的精准服务，这也是提升采知科技自身能力、释放价值的一个有效途径，更有利于提高我们的行业知名度，吸引更多客户。”韩一溟介绍说，采知旗下的yes!众创空间目前主要是通过“双孵化”的模式与各级政府联合共建，政府提供场地、政策、资金；yes!提供人才、项目及各类专业服务，结合当地的主导产业，精准的进行技术和项目转移，这种孵化招商的模式，获得了当地商务、工信等部门领导的高度认可。

园区24楼入驻的天正科技公司是由yes!引进孵化的企业，主要是研发激光切割设备。该公司原本只是单一生产销售激光切割设备，附带生产珠宝，用来测试机器设备，其与yes！合作后，yes！首先为其引进了海外小众设计师团队，打造珠宝私人订制服务，并利用自身与多个众筹平台的合作关系，为珠宝产品提供了众筹服务，帮助其完善了专利布局，作为平台，yes！的服务从“入口”到“出口”都具备，帮助天正科技开发女性办公珠宝的新领域，为其开拓了一个新的经济增长极。

“除了郑州，我们在漯河的众创空间也有了不少新项目。猪皮深加工是其中比较有代表性的一个，可以说我们把猪皮从‘接地气’变为‘高大上’。”韩一溟打趣道。

他向笔者讲到，食品工业是漯河的第一大支柱产业，在全省乃至全国都拥有较高的知名度，漯河盛产猪皮也是众所周知的，但说起猪皮到底有什么用途，大多数人的答案恐怕就只有两个：食品、鞋子。事实也是如此，漯河的猪皮多年来一直应用在食品级胶原蛋白或者制作鞋子等方面，并没有最大程度的发挥其作用。yes!团队通过专利导航和资源整合，利用湿猪皮加工成胶原蛋白，在此基础上，利用中科院专家的技术，着手开发手术缝合线、治疗鼻炎的医用靶向载体，还有能发电的手机膜等等，提高了猪皮的新价值，以科技进行产业化推广。”

“除了猪皮，还有玉米芯，我们也通过技术转移为它找到了更好的‘归宿’！”韩一溟指着手上厚厚的资料说道。

“玉米芯能用来做什么？”笔者满腹疑惑地问道。韩一溟笑着告诉笔者，可不能小看了这玉米芯，它能提炼出低聚木糖，低聚木糖很难为人体消化酶所分解，最大限度地满足那些喜爱甜品而又担心糖尿病和肥胖的人的要求。在这个基础上，我们将玉米芯提取白藜芦醇的技术进行嫁接，白藜芦醇是用于治疗心脑血管的原料药，在医疗行业应用广泛，售价确是低聚木糖的10倍，大大提高了玉米芯的产业应用价值。

“以专利导航和综合知识产权服务为切入口、专业的科技服务团队帮助科技型企业和科学家全面提升其价值，我们的目标是管理上千亿的技术资产。”韩一溟告诉笔者。

采知科技董事长韩一溟为员工进行知识产权培训

创新企业运营机制打造竞争新优势

采知科技高质量的精准服务吸引了不少客户慕名而来，目前已入驻中小型科技企业和科学家团队80余家，成功孵化了中科院博士团队、上海交通大学教授团队创业项目10余个，采知科技无疑已成为行业内的佼佼者。那么这些优秀的团队或企业是如何与yes！建立合作的？采知科技究竟有什么“秘诀”能够在行业内脱颖而出呢？而在竞争愈演愈烈的今天，采知科技下一步将会如何运作，继续保持其行业领先地位呢？

为此，笔者与董事长韩一溟进行了更深层次的交谈，全面了解了该类型企业在实际运营过程中的经验做法。

问：韩总，您好！采知科技作为行业新锐，以其创新的知识产权运营模式和体系构建帮助很多企业进行技术转移、专利运营等，完成了企业所期待的最大化价值，那么您眼中的知识产权运营是什么？采知科技在知识产权运营中扮演着什么样的角色？

韩一溟：知识产权运营是一个复杂的体系，包括专利规划、布局、专利价值评估、专利转让、专利风险投资、专利许可、专利战略联盟、质押融资、专利诉讼等等，可以说是一项链条长、周期长、难度大的工程。在采知科技内部，我们管知识产权运营业务叫“古董生意”。

我们不是简单的“中间人”，而是经纪人，一个经纪人团队为科学家做技术转移服务。拿选择项目来说吧，我们专注于高端创客和垂直行业互联网平台项目的孵化。通常情况下，我们所选择的都是属于中高端、前沿性的技术项目。例如前边提到的麦胚球蛋白、爆米花产业化项目，以及新引进的中科院团队的项目等。还有正孵化的如健是纲科技，专注高端医疗设备、丑鸟VR，将VR技术、设备和内容在教育、医疗、文化、旅游等方面的应用。兰旗航空，研发生产高端工业和军事用无人机，我们针对其所需开展整合孵化的服务，效果明显。

问：据了解，采知科技自成立以来，引进了高校的院士、千人计划、百人计划、长江学者、教授和博士等高端人才团队，以及一些知名企业。在竞争如此激烈的今天，采知科技能吸引诸多团队入驻，一定有过人之处，下面请您谈一谈与同类公司相比，采知科技的优势主要体现在哪些方面？

韩一溟：主要是模式方面，我是投行出身的，将专利、技术看成资产，采知科技采用“知识产权运营+整合孵化”的模式服务科学家，并从体系角度逐步完善五个方面的构建，即专业团队的构建、外部支撑系统的构建、评估模型的构建、大数据平台的构建、基金的构建。

在专业团队方面，采知科技内部融合了多个专业，如投行、科技服务、战略规划、专利检索分析、专利运营、IT开发等。在支撑系统构建方面，采知科技与众多知名机构开展协同服务，包括专利代理、工业设计、基金、知识产权律师、专利价值评估、运营类公司、网络营销、平面设计、品牌策划等机构，配合模式的顺畅运营。

技术成熟度模型、大数据平台和知识产权运营基金，都在逐步构建中，随着这些体系的完善，采知一定会走得更稳，服务能力会更强。

问：采知科技是如何科学的评估一项技术的成熟度，产业化程度？具体是如何操作的？

韩一溟：一个技术从科研院所到产业化的过程中，往往要涉及很多的关键问题，如技术和专利的价值如何评估？交易双方需要设计什么样的交易结构来控制风险？技术产业化是否成熟？诸如此类的问题，均需要专业人员和专业机构的全链条参与。

采知科技内部构建了一个技术-产业化成熟度模型（见附图），由22个维度构成，可以科学的评估一项技术的成熟度及产业化程度，大家可以看到这个模型里还有人，还有消费者，模式等，这个模型是我们自己独有的，分享给大家。

问：贵公司目前的服务体系相对来说比较完善，在同行业中也处于领先地位。但社会发展日新月异，如何持续保持竞争优势对企业来说至关重要，采知针对此有何具体措施？有没有一些即将成型或正在规划的新项目？

韩一溟：保持竞争力最好的方式就是合作，作为平台公司，考虑的不是竞争，而是自身的聚合能力，为此，采知人深入地思考了公司的使命，即“释放科技价值、实现富民强国，幸福人类生活。”我相信，只有大责任大使命才能凝聚更大的能量，汇聚更多的人才。初心和利他，才能让事业走得更远，过程也快乐，有趣。

新项目就是我们正在与国家知识产权创意产业试点园区共建了“智库平台”，还搭建了“科技直播间”，这是虚拟园区项目的深入。一是科学家项目路演，帮助项目更快推广。二是邀请专家或大咖对最新政策信息进行播报和解读，为企业提供有效服务。三是举办推介会，获得融资与合作。

2017年，我们计划做好四件事情：一是完善合伙人机制；二是虚拟园区加速在全国布局，并在日本、德国、英国、美国建立联络处；三是开发专利-技术-产业大数据平台；四是发起全国首个规模3亿元的知识产权运营基金。这四件事都在稳步推进中，相信未来会对采知的发展起到质的作用。

采知科技一步一个脚印走到今天，要想走得更远，就必须在机制、平台建设和运营能力上持续下功夫，更具谦卑之心，更具感恩之心，更包容开放。采知的成长历程，将成为知识产权强国背景下企业助推中国科技创新、实业振兴，提高自主创新能力、实现自身价值的一个缩影。

采知科技孵化项目简介

河南农业大学汤继华教授（长江学者、万人计划）团队“爆米花产业化项目”

项目简介：专注于爆裂玉米行业的育种和产业化种植方面，培育出高产优质的能够达到国外进口爆裂玉米的玉米品种，并通过繁育技术的探究，使该玉米品种能够进行产业化种植和规模化生产，摆脱了依靠国外进口爆裂玉米，改变了国内爆裂玉米进口国外的现状。

知识产权与自主创新：已研究出两大类6种爆裂玉米品种，正在申请6项植物新品种。

中国农业大学王建华教授团队“都市阳台农业产业化项目”

项目简介：王建华教授,国家种业高活力种子生产关键技术研究首席科学家，中国作物学会作物种子专业委员会主任，中国农大王建华教授领衔，属于现代农业领域的阳台农业方向，利用人工气候室模拟、分子标记、杂交技术等为一体的品种培育技术，已培育出阳台蔬菜50多个，绿叶蔬菜20余个，芽苗菜系类8个，并在甘肃建立示范育种基地，持续进行培育工作。

知识产权与自主创新：获得授权专利5项，4项专利正在申请中，软著1项。

华为高级工程师闫海硕士团队”工业燃料全过程监管系统项目

项目简介：工业燃料全过程监管系统，将物联网与嵌入式技术结合，能基本杜绝供应商对燃料作弊掺假、企业计量漏洞等收煤、管煤、用煤过程各作弊；案例：伊电集团，煤场亏吨由12万吨直降到4千多吨，减少亏损6千多万。

知识产权与自主创新：已先后取得5项知识产权，预计未来3-5年累计销售收入上亿元。

上海交通大学童善保教授“高分辨率血流成像技术项目”

项目简介：近10年研发的高分辨率血流成像技术及系统，已形成两项核心产品：可广泛应用于基础研究和临床研究的高分辨率血流成像仪，对术中血流和血管变化情况进行实时监控的外科手术显微镜。

知识产权与自主创新：已申请知识产权20项，全部是发明专利；已与上海华山医院、长征医院、仁济医院、瑞金医院、广州中山一附院等十多家进行临床试验，预计未来3-5年产值近3个亿。

桂林电子科技大学王国富团队“煤矿探水雷达项目”

项目简介：国际领先的煤矿探水雷达技术，填补我国煤矿深部灾害水体超前探测技术领域的空白，可广泛应用煤矿透水事故预警、矿山勘探、古墓考察、荒漠区找水、重点工程基础勘探等；鉴于其突出贡献，王博士受到党和国家领导人的多次接见。

知识产权与自主创新：已拥有专利51项，其中发明专利19项；软件著作权14项；在国内外期刊发表相关论文30余篇，其中15篇被SCI、EI检索，技术非常成熟。