为什么新品推广你总感觉力不从心？

□中盐安徽红四方股份有限公司王寨

为什么新品推广你总感觉力不从心？

□中盐安徽红四方股份有限公司王寨

为什么你的新品推广总感觉力不从心呢？为什么你的新品推广容易出现虎头蛇尾？究竟什么时候推广新产品才最恰当？究竟怎么才能把握推广新品节奏呢？究竟新产品应该如何推广呢？生产企业和经销商经常会面对这些新品推广的问题。实际上，新品推广并非简单地研发就上市或者厂家来货就放出来卖，里面有很多要注意的要点。

其一，新品推广需要把握时机。推广新产品要懂得“生生不息”，一定要在老产品还畅销之时就推广。

推动新产品有三种方式：一是政策推动，比如促销；二是人员推动，比如强力铺货；三是季节推动。当三力合为一体时，新产品推广速度就会大大加快，选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理。

其二，新品推广更要注意节奏。新产品推广，关键是创造让终端愿意“卖”的理由。终端愿意费力推新产品的理由很简单：更高的利润。在新产品推广时，应该仔细分析一下终端，把那些既能引导消费，又能够在初期把握价格的终端找出来；把握好推广节奏，不能只追求铺货率，还要追求“推荐率”。终端的推荐一定建立在利润基础之上，因此，把握新产品推广节奏，实质也就是把握价格变化的节奏。

其三，政策设计更是一门科学。新产品的价格不是用来销售的，而是用于给产品“定位”的，新产品值不值钱，很大程度是由价格决定的。

当给优质新产品标低价时，即使优质的产品，在消费者心中也已经不值钱。正因为如此，新产品定价通常遵循“高开低走”的原则。“高开”是为了给新产品定位，“低走”是为了让消费者“占便宜”。只有更高的价格，才有更好的政策。当新产品价格“高开低走”时，就给市场创造了更多的政策，给了新产品更大的推力。

其四，目标清晰才会成功。新产品上市的目标是什么？这还用问，扩大销量呗。如果想让一个产品既能产生销量，又能产生利润，还能抵御竞品的攻击，那一定会陷入“鱼和熊掌不可得兼”的困境，而新产品推广的目标就会发生变化。

有的推广新产品，是为抵抗竞争对手新产品的攻击，因为用老产品与对手的新产品竞争，“成功也是失败”，而用新产品与对手竞争，“失败也是成功”。因此，当新产品成功抑制竞品时，退出市场也是成功。