技术派的“年轻”攻势

2016-02-18 22:02姚伊铮
汽车周刊 2016年1期
关键词:年轻本田东风

姚伊铮

中国车市微增长甚至减速的新常态下,竞争对手纷纷启官方降价以求拯救市场。东风本田用逆势上扬的态势宣告了技术本田的回归,也验证了这种回归的市场竞争力。竞争对手们并不清楚东风本田在销量猛增的背后,深层次的原因究竟归为何处。究竟是产品生逢其时,营销对位?还是技术升级,魅力爆棚?

营销舞动青春

2014年,东风本田启动了一场名为“志在先端”的品牌行动,意欲针对年轻消费者的价值观、生活观和消费观上与之互动,达成默契,从而共同创造更具乐趣的生活方式。这似乎正是东风本田产品、营销策略转变的初衷。或许也正因为此,东风本田才能更懂消费者所思所想,进而推心置腹,“出门造车”。

东风本田执行副总经理陈斌波在谈及2015年的营销时曾表示:“2015年我们做得更多的是去探寻与目标客户的沟通方式,去接近他们,了解他们,甚至改变自己,让自己变成他们。只有这样,才能为他们打造全新的汽车生活,提供他们所期待的产品。”市场的回应正如陈总所言,消费者的认同已不仅局限于一款产品,而是发自内心的喜欢上这个品牌。

针对更加年轻的消费群体,东风本田在营销层面进行了不少新的尝试。全新思铂睿就独家冠名了广东卫视的一个比较有特色的汽车栏目《炫风车手》,通过娱乐和真人秀的方式,与当前时代结合起来,更多的体现汽车本身。思域也作为CTCC参赛车辆在赛场上帮助东风本田斩获厂商杯冠军。陈斌波坦言,“年轻化”需要结合企业自身的风格才能走得更远。

精准定位,把控节奏

对于东风本田去年如此“疯狂”的市场表现,东风本田执行副总经理陈斌波始终认为:“坚持东风本田的特点,跟上时代需求,扩充产品线,一切都是水到渠成的结果。”2015年东风本田凭借全新的动力总成对产品进行升级,销量相比2014年同比增长35.9%。在产品技术层面,东风本田也做出了相关的调整。过去东风本田的精力主要放在了提高现有发动机性能上,而从去年开始,东风本田开始尝试做出改变,开始推广FUNTEC技术。除了宣传外,还让消费者亲身感受到FUNTEC技术在环保、安全及舒适等特色。

除了技术上的调整,产品扩充也是东风本田被市场广泛认可的另一个杀手锏。拥有全新的前脸设计、以及地球梦动力系统,优化后的内饰以及更多的舒适性配置的全新CR-V,在竞争极其火爆的SUV市场依旧可以保持月销近2万辆的表现。东风本田在SUV市场依旧还会有新的动作,一款基于Concept D的大型SUV也将于未来投放市场。此外,2016年东风本田即将引入全新第10代思域,元老级车型CR-V也将会在2017年迎来换代。

抛开火热的SUV市场,现在MPV的市场也在发生变化,当前的中高端MPV市场是一个竞争烈度相对小的区域。陈斌波认为未来下一个增长点有可能就是MPV,而且是中高端MPV,因为它的功能会比SUV更强大。现在七座的SUV也在增长,这个趋势就预示着市场的变迁应该是往哪个方向走。实现的时间很长或者很短,但只要方向判断准确,那么未来东风本田在MPV市场就要更多的作为。今年全新艾力绅的推出就很好的印证了这个思路。

产能的不断提高,加速完善的产品布局,全新技术的导入,还有迎合市场的各种营销手段,这些结合在一起成就了东风本田2015年提前达成全年40万辆的挑战目标。相信凭借着过硬的技术和全面的产品布局,2016年东风本田也将如期完成全年45万辆的销售目标。

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