森鹰：专注专业，赢得未来

药师兜

2015年9月9日，森鹰Pcw70被动式隐框纯木玻璃幕墙在北京新国展隆重发布。活动前后，这款新产品受到了业界及媒体的广泛关注。那么，是什么使这款产品如此深受欢迎呢？

产品至上，专注专业

产品是营销的核心和灵魂，没有好的产品，即使再惊心动魄的营销也不会长久地获得消费者的青睐。“无产品，不营销”，已经成为当今的营销常识。

森鹰的营销策略，正是以专注于产品专业度和卓越品质为根基。18年来，森鹰一直持守工匠精神，对产品制造精益求精，不断突破，不断创新，执着地追求每款森鹰产品都能在行业中卓尔不群、拔得头筹。

在森鹰的产品当中，有两款是董事长边书平先生最为津津乐道的：

其一是森鹰基础型铝包木窗。业界衡量外窗保温性能依照的是窗体传热系数Uw值，数值越低则对窗户品质要求越高，实现难度也越大。哈尔滨位于中国严寒地区，Uw值的国家标准是2.0，是中国在外窗保温性能方面的最高标准。而森鹰的这款基础型铝包木窗产品，其Uw值可以低至1.5。

另一个就是森鹰P120被动式铝包木窗。这款产品专为被动式建筑配套设计，她的诞生，一举开创了被动式用窗国产化的新局面。P120的整窗传热系数低于0.8，获得了德国被动式房屋研究院PHI的专业认证，并且是国内唯一可实现量产并成熟应用于工程项目的被动式窗。

此次在北京隆重发布的新品，Pcw70被动式隐框纯木玻璃幕墙，则破解了被动式幕墙领域有待解决的多个难题，创造了纯木隐框幕墙设计的神话。整面幕墙传热系数Ucw值低至0.8，赢得PHI的最高级别A+级认证，完全满足被动式建筑在严寒地区的建设要求。迄今为止，Pcw70已申请专利15项。

森鹰不仅在中国开创了“铝包木窗”这一品类，而且精耕细作，全力专注于节能降耗木窗产品的研发制造。这种执着的品牌定位与品类聚焦，持续强化着森鹰窗业的竞争优势。边书平指出：“当品牌能够代表品类成为品类代名词时，客户就会产生一种自然而然的信任：森鹰就是铝包木窗，反过来讲，选用铝包木窗就只认森鹰。”

这样的成果令人赞叹，在如今“短平快”大行其道的年代，森鹰是如何做到定睛目标不忘初心的呢？

聚焦铝包木，打造强势品牌

森鹰董事长边书平先生对此的回答是：“答案其实很简单，18年来我们不断聚焦，不断做减法，力量往一个地方使，就有了今天的森鹰。”

中国资源丰富，劳动力充足，但企业往往不能在时代更迭的大潮中存活下来，为什么？在记者采访中，边书平给出了这样的回应，中国企业家的多元化思维与生俱来，这种客户要抢占、那种客户也要拿下的做法比比皆是，很容易导致产品同质化。于是，产品缺少足够的独特差异性，企业缺少强有力的核心竞争产品，消费者对于产品的选择无所适从，最后，产品就不得不从品类市场中败下阵来。

2011年，边书平毅然选择走专业专注的聚焦路线，放弃了占销售额60%的意式窗及其他产品，专注于更先进节能的德式铝包木窗，聚焦再聚焦，走出一条窄而深的路。在这条路上，渐进式持续改进、寻求创新，做好产品做好服务，以一种独具一格的匠人精神打造细分行业的强势品牌。

“当我们专注于一个品类，并不断进取不断聚焦，追求狭窄而深入的竞争优势，我们的品牌就必然会成为这个品类的代表，成为强有力的领导者。”边书平在讲到专注聚焦理念时这样强调。

渠道服务，共识共赢

德鲁克说：企业只有两个目的，一个是改进创新，一个是市场营销，而创新又是为了营销，归根结底，企业就一个目的，就是营销。因此所有和产品相关的人、事、物，都可归纳到营销中来。

边书平对此十分认同。

聚焦战略不仅导向专业化生产，它对营销也提出了相应的要求，简而言之就是，森鹰专做工厂，服务商专做现场，在各自的领域专注发力，共同促进市场的发展。

边书平说：“我对服务商的要求只有一个——要认同森鹰的聚焦理念，做事要敬业要专注，要全力以赴只做森鹰这个牌子。”

每年，边书平都要给服务商们讲聚焦战略，分享森鹰的愿景、战略和下一步的发展想法等等，让服务商更加了解森鹰，对森鹰更有信心。“服务商是森鹰大家庭的一部分，志同道合是我们持续前进的动力。”边书平强调。

不仅如此，边书平还要求，不管是供应商还是服务商，行政部门都要无差别地对待。在人人都是自媒体的时代，每一个人都会成为产品的代言人。做好无差别的待客态度，在消费者心中形成足够良好的品牌文化，森鹰所代表的品牌口碑自然在中国市场中越来越好。

18年来，森鹰从产品出发，不断聚焦，不断创新，用产品说话，用质量赢得消费者青睐的强势话语权。今天的森鹰已然成为铝包木窗的代名词，这种与时俱进的强烈愿望与边书平的个人理念也是分不开的。

“如果只是为了赚钱，我早就不干了。也可能是在和自己较劲，这辈子一定要干点不以赚钱为目的的事儿。目前就是要推动整个建材行业把节能标准提上来。争取森鹰在环保节能方面成为一个代表。” 边书平说道。