有线谋略之三十六计（六）

罗小布

前面所引用的孙子兵法，主要旨在探讨有线应该在战略层面上需要思考的问题。后续的三十六个问题，主要集中在战术层面，引用的是“三十六计”……。

（接上期）

第十九计 “釜底抽薪”

古曰：“类以诱之，击蒙也”曰：“不敌其人，而消其势，兑下乾上之象”。简单地讲，当对强敌不能用正面作战取胜时，应该避其锋芒，削减其气势，再乘机取胜。

中国商道讲究“四势合一势，去做一件事”，这“四势”是指“官势”、“商势”、“江湖势”和“洋场势”。面对IPTV或OTT这件“事”，要“釜底抽薪”就是去削弱其“四势”。

“四势”的首位是“官势”。有线一定要明白，有线在“官势”上并不比倭寇强大。现在互联网和移动互联网是第一大媒体，手机是第一媒体终端；因此，倭寇的互联网和移动互联网是第一舆论阵地，有线是第二舆论阵地。在“官势”上，有线的优势是“安全”和“听话”；如果像有线的某些“败类”那样，以丰富应用的名义，用牺牲“安全性”换取互联网的直接或间接的连接或链接；恐怕有线在“官势”上无任何优势可言。就“官势”而言，有线要尽快弥补自己互联网和移动互联网连接力、传播力和送达力的不足；如果有线弥补不了这些不足，不仅“皇兄”（电视台）要离你而去，而且“额娘”也保不了你，甚至“额娘”因为你的无能都保不住自己。有线一定要明白，“皇阿玛”一统江山，对众“皇子”一视同仁，电信、联通和移动尽管不是“额娘”生的，但也是“皇子”，“皇阿玛”只会重用有能力的“皇子”，才不管是哪位“皇妃”生的“皇子”。有线同仁们为了“额娘”、为了自己别再太算计了，直播卫星让有线算计来了，地面数字广播让有线算计来了，IPTV让有线算计来了……，兄弟们别再对“皇阿玛”、“额娘”、“皇叔”、“百姓”太算计了，有线再这样太算计就会被“皇阿玛”革除俸禄、由“皇子”贬为了“庶民”。

“四势”的第二势是“商势”，也就是价廉物美的应用或内容，包括由先进技术支撑的用户体验。有线在“商势”上比“官势”更加劣势；大部分有线网络还是单向网络，别说价廉物美了，就连基本的高清交互需求都满足不了，再“价廉物美”又有何用？其次，再次提醒有线，有线不具有什么内容优势，有线哪点内容，皇协军都有，甚至比有线丰富；面对OTT的内容，有线的劣势更加明显。最后，相比倭寇的“免费”IPTV，有线的价格形同“土匪抢劫”。有线要想

扭转在“商势”上的劣势，当务之急至少要做两件事。一是构建“国家新闻拆条和分发中心”，不办任何形式的网站，对各网站开放链接，旨在流量对冲的基础上逐步实现流量倒挂；实现这一点需要仰仗国网实现全国互联互通和具体操办……。二是由国网牵头，全国有线共同出资成立旨在垄断节目内容的基金，而不是被动地等待渠道分账；只有这样才有可能止住有线颓势，化被动为主动；不过，各位同仁，这可能只是个梦，一是有线太算计，包括相互之间的算计，“只占便宜绝不吃亏”是有线的信条，甚至都很难找出一件或二件“学雷锋”的事例来，再加上久睡不醒的国网，大家只当本人“痴人说梦”和“痴心妄想”罢了……。

“四势”中的第三势是“江湖势”，也就是朋友多，通俗地讲，就是得到百姓的拥护。请同仁们换位思考一下，你是喜欢想尽各种方式连哄带骗、强买强卖、面无笑容的有线？还是喜欢免费赠送、笑脸相迎、有求必应的倭寇呢？只要你是一个有良心和良知的人，就应该正视这一点；倭寇巳经逐渐成为受百姓欢迎的“八路军”，而有线正在退变为“烧杀抢掠的鬼子”。因此，有线巳不再具有“江湖势”的优势。解决之道并不难，认真做好“三严三实”，树立宗旨意识，打心里对百姓说“我爱您”……。

“四势”中的第四势是“洋场势”，也就是有钱或有资本。现在已多家有线网络公司上市，陆续各省有线都会上市。有线的“洋场势”不是缺钱问题，而是如何体现资本优势或利用资本优势问题，特别是能否集中一点资本、办一些与各自利益相关、甚至生死攸关的大事？恐怕这也是一种奢望，因为算计文化是冷血、不仅不认亲朋好友，而且偏好“杀熟”和“杀弱”，导致任何联盟、合作、合资等难以做到公平和公正，或难以就“公平”和“公正”达成共识。因此，尽量有线“不差钱”，但“洋场势”并不占优。

“釜底抽薪”的原意是“抽薪止沸，剪草除根”；也就是，从锅底抽掉柴火，使水止沸；比喻从根本上解决问题。综上所述，有线根本无力对倭寇实施“釜底抽薪”，即无力“消其势”；反而，倭寇不仅有能力、而且正在对有线实施“釜底抽薪”，有线巳命悬一线、危在旦夕。面对危机，有线不仅要精诚团结，更要诞生德高望重、一心为民、无私奉献的无产阶级革命领袖；也就是说，没有“革命领袖”，有线不可能“精诚团结”，也就不可能反败为胜。

今天关于市场运营业务的第115个问题是：你认为“四势”中你哪一“势”比较有优势？在有线“四势”得不到增强的情况下，你对有线有信心吗？假设有线能够诞生一位“革命领袖”，你认为这位“革命领袖”应该具备哪些基本素质或人格魅力？

第二十计是“混水摸鱼”

古曰：“乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息”。简单地讲，就是趁混乱之机或方向不明时捞取利益。

互联网时代，人们喜欢玩概念，这些概念常常没有准确的定义，或“公说公有理，婆说婆有理”，甚至长期争论、没有结果。这些包装概念的名词一旦被政府采用，就可以充分利用其模糊的定义，曲解其原意、自我定义、甚至偷换概念……；总之，“混水摸鱼”的机会到了。

“三网融合”如同国共两党“九二共识”各自表述。“三网”可以表述为固网、互联网和移动网，因此广电理所应当地涉足移动网，而且应该堂而皇之地构建“中国公共服务移动网”，以弥补现在移动网的不足，从而“混水摸鱼”地霸占了700M频点。“融合”意味着“你是我，我是你，分不清彼此”；也就是，凡是能做的业务都可以做，管他什么专网业务、IDC业、语音业务、互联网业务等，都可以通过“三网融合”“混水摸鱼”。

“云平台”如同传统铁路升级改造为高铁，不仅时髦又现代，而且带动投资、增GDP，政府喜欢。只要是能够提高信息化水平的事物都可视为“普铁升高铁”的“云”，有线可充分利用政府关系，围绕着民生，以“文化云”、“交通云”、“医疗云”、“老年云”、“就业云”等为幌子或名义，“混水摸鱼”地鼓动政府新建、重建和扩建信息化项目。

“新老媒体融合”是有线“混水摸鱼”由媒介转型为媒体的好概念，有线一定要借机重新回到有线电视台形态，使自己既有网又有台。请同仁们务必趁机投资构建新型的媒资平台，即构建电视台、网络电视台、互联网和移动互联网虚拟运营商等为一体的全媒体平台；不仅要“混水摸鱼”地具有媒体的集成或汇聚能力，而且还要“混水摸鱼”地具有制作能力、二次加工能力，更要“混水摸鱼”地具有面向所有网络分发能力，以及在此过程培养自己的内容和版权的投资能力。

“互联网+”的概念大大扩展了有线“混水摸鱼”的领域，主要是两点。一是对外开放，由于“互联网+”来自“宰相府”，“额娘”也会让三分；也就是要通过“互联网+”突破某些政策的束缚。二是捞取社会资源或对接产业，甚至捆绑或绑架产业，管他是“互联网+”，还是“+互联网”，能“+”到资源或产业就行。

“工业4.0”声称是第四次工业革命，核心是基于“信息物理的融合系统”。有线的基础设施现代化水平太差，借“工业4.0”之机，携物联网之名，迎政府“智慧城市”、“智慧社区”和“智慧家庭”之好，在“混水摸鱼”地改造网络、构建平台、提升技术水平的同时，“混水摸鱼”地扩大网络覆盖的范围，天赐有线“鱼目混珠”的机会。

OTT是“混水摸鱼”的楷模，有线不仅要学习和模仿，更要模仿基础上创新。OTT“混水摸鱼”有三招。“混水摸鱼”的第一招是廉价地霸占他人的网络，既包括廉价霸占倭寇的网络，也包括霸占有线或其他运营商的宽带网络；OTT的智能电视机就是典型实例，无论是小米的智能电视机，还是乐视的智能电视机，都不会为其创造利润的宽带网络支付任何费用；因此，有线首先要学习的是如何霸占或OTT倭寇的宽带网络，包括移动网络？深圳茁壮公司的4K超高清WIFI机顶盒网关方案就是一个可OTT倭寇宽带的方案。OTT“混水摸鱼”的第二招是霸占百姓的终端；阿里愿意为安装其操作系统的有线机顶盒提供补贴，就是借有线的手为阿里抢夺百姓的电视机。OTT“混水摸鱼”的第三招就是让百姓快乐地享受他们的剥削；网购就是第三招经典的故事；后付费的“电视院线”也是此类“混水摸鱼”的故事。

现在各地有线急需能带来收益的应用，但凭一己之力，不是难以支撑，就是不能做大做强；喜欢算计的文化，又导致彼此问的猜疑，难以形成合力，但联合发展是大势所趁。此时，国网可以利用其中性、特殊的地位，“混水摸鱼”地以项目为基础、以愿者参股为形式、以帮助各有线开展增值业务为初衷、以国网相对控股为核心实现以国网为中心的全国联合统一运营。至于国网何时起床去摸鱼，待定……。

今天关于市场运营业务的第116个问题是：你在过去“三网融合”中“混水摸鱼”地得到什么有价值的业务！？你打算如何应用“互联网+”“混水摸鱼”？谈谈你学习或模仿OTT“混水摸鱼”的体会？

第二十一计是“金蝉脱壳”

古曰：“存其形，完其势。友不疑，敌不动。巽而止蛊”。简单地讲，留下虚假的外形来稳住敌人，自己暗中脱身而去，离开险境。

在“宽带中国”“提速不仅不涨价，反而降价”的大背景下，有线要么按照第十五计“调虎离山”变阵，要么考虑“金蝉脱壳”。需要说明的是，有线宽带的“金蝉脱壳”不是放弃互联网，而是将产品由与倭寇类同的“出口为主，缓存镜像为辅”转为“缓存镜像为主，出口为辅”的内网产品。

OTT来势汹汹，有线根本不是对手。既不做纯IPTV、自毁长城的傻事，也不必用实施成本极高的DVB+OTT来自欺欺人。“金蝉脱壳”地将人、财、物集中到OTT的死穴、高带宽4K超高清电视上。

看到互联网企业屡屡突破“181号”大发违规之财，着实让人羡慕；有线不要盲目跟进，一看“皇阿玛”或“额娘”脸色不对，立即“金蝉脱壳”。

面对激烈的竞争，有线在与时俱进时，既有可能被倭寇射杀，也有可能因不得不违规被“额娘”赐死。解决之道，就是要“三快”，试验要快、检讨快、改正要快；一句话，一看形势不对，迅速地“金蝉脱壳”。

另外一种规避风险的方式，就是采用“风投”或VC，去孵化一些可能有风险的项目，随时做好“金蝉脱壳”的准备。

政府项目有无能力都要积极参入。对确实无力承担的项目，积极答辩、索取标书……、临阵不投，即“金蝉脱壳”。

今天关于市场运营业务的第117个问题是：面对新一轮的宽带提速降价，你有什么应对的良策吗？你认为有线在哪些事情上极具风险？你对这样有风险的事情做好“金蝉脱壳”的准备了吗？

（未完待续）