盲选带来好销量

夏生荷

随着MP3、智能手机等便捷语音播放装置的大行其道，作为传统音乐媒介的CD，在日本渐渐被边缘化。据统计，2014年日本CD的年产量仅为鼎盛时期的1/3，而且高额的CD销售宣传费让制作公司难以承受。据悉，一张价值1000日元（约57元人民币）的CD，如果想要达到百万张的销量，宣传费用至少要投入7000万日元，有时还会更多。没有宣传费用的投入，本就没落的CD行业更加变得不堪一击，CD销量的极速下滑让许多CD店关了门。

山口圭介是东京一家残响CD店的销售总监。面对销量不景气的状况，他想到了一个独具匠心的办法，把店内所有CD的包装纸和封面上的文字图片全部去掉，将CD统一制成白面光碟，然后标上序号。

这样一来，顾客只有通过一张张地试听，才能从中选中自己想要的CD。他们只有在结账后，才能向店员了解到有关这种CD的信息。由于需要试听，顾客在残响店内逗留的时间被大大延长，很多人都需要花上好几个小时。该项策略推出3年以来，残响CD店的销售额不降反升，年营业额一下子比之前翻了4倍。

除此之外，山口圭介还在店内代销各种饮料和点心。由于选碟是一项耗体力的活儿，顾客们多会一边悠闲地喝着饮料、吃着点心，一边选碟，这也增加了残响CD店的利润。

“盲选CD就是让爱音乐的人，排除外界因素的干扰，真正选到他们所喜欢的音乐，同时还能感受到猎奇时的兴奋，收获意外之喜！”山口圭介称。