横店影视旅游：探索网络时代的旅游“微营销”

俞莎莎

摘 要：随着现在文化的不断进步，影视业和旅游业发现的越加迅速，而横店影视旅游城作为两者的结合体，在我国受到多数人的喜爱。现在微博、微信受到越来越多人的使用，横店影视城除了要继续传统的营销方式外，更要和现代的网络手段相结合，做好微营销，使其能够更好的发展。

关键词：网络时代；微营销；横店影视旅游

课题号：金华社科联Y173号

横店影视城为国家5A级景区，现有广州街、香港街、明清宫苑、清明上河图、华夏文明等13个具有中国从古至今各个年代特色的影视拍摄季度，还有两座超现代化的大型现代拍摄基地，是全球规模最大的影视拍摄基地，被美国《好莱坞》杂志成为中国好莱坞，中国目前90%的影视都是在此处取景拍摄。

现代社会已经进入网络化时代，不论是什么行业，都应该跟进网络的步伐。横店影视城也须如此，从网络微营销出发，更好的搞好旅游发展。所谓微营销，就是传统营销方式通过与互联网结合而产生的新型营销方式，以营销战略转型为基础，使用互联网，建立一个全方位的开放式的网络微系统，其具有低成本、效益高的特点，主要是通过微博、微信、微电影、二维码等方式进行，实现线上线下的整合营销， 通过在网络上对人们进行宣传，指引人们进行线下的游览。横店影视旅游作为我国为数不多且发展前景较好的影视旅游产业，由于现在社会影视业的迅速发展，和社会青年人对于明星的热爱，其本身就具有其独特的优势，因此更要做好其旅游微营销，使影视旅游的发展前景更为广阔。现本文就横店影视城如何使用微博、微信、微电影三种方式展开微营销分析。

1 横店影视旅游的现有状态分析

1.旅游产品质量较低

现在所开放的旅游区域大多是以静态观赏为主，游客只能观赏其建筑风格，无法展示横店的精华

2.缺乏参与性和互动性

游览区域除了能够对建筑风景进行观赏外，并没有别的互动方式，游客在游览过程中往往会觉得单调，缺少类似于“迪士尼”这样的影视主题乐园中工作人员扮演为影视角色与游客互动这样的动态游览体验。

3.品牌宣传力度不够

多数人只知横店影视城是影视拍摄基地，但其作为旅游景点还并未被大众所熟知。

2 横店影视旅游微博营销策略

1.借助名人效应进行营销

现在微博中明星、大V都具有非常强大的影响力，他们粉丝多，产生的效应也打大，尤其是明星，而横店影城城又是这些明星经常去的地方，因此可以借助明星效益，让明星在拍摄影片的过程中，发微博宣传横店影视旅游，从侧外一个角度让其粉丝到横店进行旅游。找大V、明星、和各个行业中具有影响力的人物做推广，能够对横店旅游进行大范围的宣传。

2.景区员工积极参与营销

横店影视城中有上下2000余名员工，应该让其每位都开通微博，并多发布关于横店影视城的内容，同时也要关注景区的官方微博，对官方微博所发布的内容要进行及时的转发和评论。在发布的关于横店影视城的原创微博时尽量要@官博，同时这些员工每位都有自己的粉丝群，通过这样的方式，2000多名员工无形中就参与到了营销当中，并且企业也要做好对员工的营销方式培养。

3.重视旅游者微博的营销力量

第三方的说明往往会更有信任度，景区官方微博管理者应多再微博搜索关键词或者直接位置搜索，因为会有很多游客会将自己在影视城中的旅游照片、景区景色、美食等内容在发微博上，官博在搜索过程中，挑选出一些写的比较好、或者照片拍摄较好的游客微博进行转发，能够更加具有说服力，无形中为影视城做了软营销。

4.做好微博互动工作

在微博中，每一名用户都是独立的个体，并且具有信息传递和提供的权利，不再只是被动的接受信息。作为官方微博更要积极通过各种方式有效和粉丝或者网友进行互动，树立起友好的关系，增加其在粉丝心中的好感度。可以定期举办一些微博互动的活动，比如在2012年举办的“就是你”活动，需要网友游览完景区后发微博并@横店旅游的官博，这个活动当时参与的人数多达八千人次，这同样为横店影视城旅游带来了很好的营销效果。

5.产品造势

官方微博可以多发布一些横店旅游产品内容，和旅游资讯，让微博用户能够了解横店影视旅游的动态，并且使用的文字要相对生趣活泼，以便有固定的粉丝群。可以定期举办有奖竞赛活动，来宣传旅游产品。比如2014年5月份官博发布的找茬系列活动，让网友找出两张步步惊心剧照图当中的不同之处，当时参与分粉丝数量较多，同样也可以用甄嬛传中的场景，因为这两部电视剧都是在影视城中所拍摄，通过这种方式，可以为景区中的明清宫苑做一定的造势和推广。

3 微信营销策略

1.打造特色公众平台

打造具有特色的微信公众平台，能够为营销起到一定的帮助，旅游属于一项对未知地区不断探索的活动，微信公众平台所发布内容要从这一点出发。可以将具体内容分为三部分进行，第一部分根据景区所拍摄的明星进行病毒式营销，获得明星的允许后，可以将其在横店现场的照片或者将趣事通过视频发布在公众号上，比如前一段时间赵丽颖和陈伟霆在横店拍摄《蜀山战纪》期间，公众号不定期发布两位人气偶像在片场的照片动态，其阅读量一度达到50000次，其实还可以发布将要拍摄的影视剧组消息。第二部分为玩转横店，介绍景区景点，并说明曾经有哪些电视剧在此进行了拍摄，比如题为《大咖与横店的那些事》，以此吸引用户的兴趣，还可以介绍横店的一些特色演出和剧组招募群众演员的消息等。第三部分为旅游信息，发布旅游交通路线、酒店住宿、各个景点的门票价格、横店旅游攻略等，同时也可以定期采访游客做特色旅游报导视频，让用户感到更加真实，除此之外，公众平台应该支持在线支付。

2.关注扫描二维码

为吸引更多用户来关注公众号，便可使用扫描二维码的方式。要在不同渠道来植入二维码信息，比如可以在微博官博发布微信二维码让用户扫描添加；在官方网站和旅游网站来植入二维码，并且说明扫描二维码添加公众号在旅游时可以减免一定额度的费用，以此来让用户添加。

3.事件营销，集赞送门票

现在朋友圈中经常可以看到集赞的消息。旅游业照样可以发布“关注微信号，集齐50个赞门票打五折、80个赞免费送门票”这样的消息，让用户之间不停的进行相互点赞和发布消息，不仅能够对景区做到宣传，同时还能引起更多人的关注，这种方式是进行微信营销最有效的方式，可以开发潜在的用户，吸引用户前来旅游。

4 微电影营销策略

横店旅游在利用微电影宣传方面具有一定的优势，微电影具有时间短、耗资少的特色，微电影具有与商业联姻的先天基因，它神奇的把“广告”变成了“内容”，把品牌、产品通过故事和流动影像来包装、传达。横店影视城在利用微电影营销方面本身就具有很大的优势，可以通过将各个景点的特点项目进行包装来营销，比如明清宫苑这一景区，因为在此处拍过多部明清时期的电视剧，拍摄微电影时就可将电视剧中的场景人物和景区的现实场景进行对照，形成电视剧人物穿越到现代的视频画面，比如2014年初拍摄的《甄嬛与都教授相遇》的微电影，在网络上被网友不断进行转发，点击率非常高，为横店旅游进行了很好的营销。除此之外，也可以将在横店拍摄过得明星趣事、剧组花絮进行剪辑整理，配以最炫名族风之类的背景音乐，制作成一部小的音乐宣传MV，肯定也会取得非常好的营销效果。

5 总结

我国已进入网络化时代，各行各业都离不开互联网。横店影视城作为我国发展较好的影视旅游产业，也应抓好网络微营销这一环节，搞好旅游发展，使影视旅游的前景更为广阔。生活在网络时代，就要借助好网络平台，横店旅游相较于别的影视旅游要更具优势，通过上述三种方式进行微营销，同时和传统的营销方式相结合，势必会使景区发展的更为迅速。

参考文献

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[2] 张丽琴. 旅游产业的O2O营销模式探索 [J].职业，2014.7

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