渔需经销商：“峰会”淘宝正当时

○涂俊明



渔需经销商：“峰会”淘宝正当时

○涂俊明

金秋时节，丰收的时令。农家开镰，收获喜悦；渔家撒网，收捕希望；商家盘点，结算丰盈。

在一派热闹忙碌之间，渔民、养殖户朋友便想着“来年养什么？、”怎么养？”、“换啥好品种，用啥渔需物资与养殖新技术？”……渔需物资商家则盘点着一年的经营明细，总结着以往的经营里“哪些好卖？”“哪些受宠？”“哪些滞销？”“哪些压库？”，来年新开张经营打好什么主渠道，增加营销哪类渔需物资新品牌？

这些买方与卖方心中的“？”之中，各式各类、大大小小的渔需物资营销“峰会”应运而生，红红绿绿的约请函雪花似地飞来，渔需物资“峰会”锣声阵阵，渔需经营商应接不暇。

面对远远近近、形形色色的渔需物资推介“峰会”，去，还是不去？

面对似曾相识渔需物资企业的邀请，到，还是不到？

所有这些“？”，对有些渔需物资经销商而言恰似一道选择性难题，他们往往手握请柬，却处于“参不参会”的两难境地！

老陈，五十有几的年纪，是镇上有声望、老资格的“渔需物资老臣”，“参加不参加‘峰会’活动”，他的回答倒是干脆利索：“去！干嘛不去？多好的一年一度的行业聚首，多好的经营信息大聚餐！关键是你要找什么？会上有什么？会上可以学到什么？对我们这些渔需物资经销商来说，到‘峰会’淘宝正当时啊！”从事经营渔需物资生意二十多年来，老陈都是秉承着这样的宗旨，但凡来邀的举办方，只要经过他的考量，能够抽出时间的他都会赴约。因此，每每这个渔需物资“峰会”扎推的季节，他里里外外来来往往地忙忙碌碌，到“峰会”不断淘得渔需物资市场信息，探索与获取新渔药、新渔需、新技术的“宝藏”。像老陈这样的渔需物资店老板不在少数，他们的实践彰示出“我需、我求、我得”的“我用”原理。

我需明白：“我要找什么？”

每次到渔需物资“峰会”活动，作为参会者，其实最主要而实用的明白心思，不是追求会议的豪华隆重，更多的应该是参会中“我要找什么”。

习惯了用展销会、展示会、推介会等会议群团活动手段的渔需物资渔技推销集团，把全年的成果分析仔细，把展会的规模形式准备得井井有条，气势不凡。“峰会”所展出推介的渔需物资品类多、新、奇、广，一场渔需物资商品展销演示推介会，几十、上百种渔需物资商品的出台不足为奇，每场推介，每次“峰会”，都会成为渔需物资商品的“汪洋大海”，眼花缭乱的渔需物资品牌，会让你目不暇接的同时，陷入盲从。

老陈的参会，心中存有一杆秤，“我要找什么”的问题在脑海心胸中明白着哩。每次的渔需物资“峰会”上，他都会拿出自己的“小九九账本”，挨个儿核查自家在当地养殖区经营的渔需物资品类演变状况，收集这些数据动态信息，比对自家经营成果，在下榻的宾馆里再罗列清单，遴选定夺对路品牌渔需物资。他在每场渔需物资“峰会”里都会赢得收获，究其原委就是那句：我需明白“我要找什么？”

我求回报：“峰会有什么？”

在琳琅满目的渔需物资商品潮里，只身游弋期间，参会者唯一抱定的就是求回报，寻找“峰会有什么？”

“鱼乐得”渔需物资服务公司的李经理是享誉一方的经营“老手”，每年参会似乎都与众不同。渔业世家出身的李经理是个八零后渔需物资经营商，从事渔需物资经营快十年，他从其中悟出不少道道来，常常喜爱“从新”式的经营理念。这位李经理的参会“淘宝”，更多的则是看看那些渔需物资展会上有些什么经营方面的“新招术”，会有那些品牌渔需物资市场发展的“新潮头”，偏重与渔需物资经营理念方面对称合拍的新信息、新苗头。前年在外省市的几次渔需物资“峰会”上，他从与诸多渔需物资经销商切磋交流里，闻到一种同品种、同地区的“连锁式”经营方式，这使他心中一亮，茅塞顿开之悟的李经理开始付诸实践，结果去年的联合连锁经营下来，便和联手的邻县市渔需物资商兄弟获利不小。今年的渔需物资“峰会”拉开序幕，他仍会着眼类似新信息，力图展开渔需物资营销新路径。

“峰会有什么？”不仅仅是货真价实的渔需物资实物商品，还会蕴藏着诸多经营类、指导类、信息类“商品”，这样的“商品”经常只会在渔需物资“峰会”期间率先登台，且很快传播，争相斗艳，只要你有心，就有机会在此“取”得真经，“淘”到珍宝！

我得收获：“参会得什么？”

“峰会”的参会者几乎都会自问，辛辛苦苦赴会“收获几何？”临县的“鱼福宝”渔需物资公司老罗每次都会给“我得收获”打分：新认识了几个渔需物资经销“朋友圈”、新了解了几个新品牌渔需物资、同种类同品牌的价格变化是多少、自家认购签约多少……

多一分耕耘，多一分收获。参加渔需物资秋冬季节的“峰会”，绝不是一些人想象里“嘻嘻哈哈、迎来送往、吃吃喝喝”的“游乐场”，参会也很辛苦，为的就是“参会得什么？”

像“渔福宝”渔需物资公司老罗们的“峰会”参与者，他们每场赴会都可能“很累”，然而，他们的每每出场都会像自己的经营一样：他办“峰会”，我得收获。

同行相遇，切磋经营，交流营生感悟；新品汇聚，昭示新潮，遴选谋划来年。渔需物资经营商到“峰会”淘宝正当时！渔需物资经销商只身赴会，只要是用心撒网，就会收获满满，得益多多！如此浅说渔需物资“峰会”事，拓宽眼界参会忙，渔需物资经销商真该学会到“峰会”里“淘宝”！

秋冬交关，年末岁头，展会、“峰会”好戏连台，好产品、好品牌争相出彩，热热闹闹又丰富多彩的渔需物资商品“峰会”，去，还是不去？您看呢？

（通联：213314，江苏溧阳市上黄镇名城景园）