升级转型看苏南——红豆集团以创新驱动探索“新苏南模式”升级版

文/洪轩



升级转型看苏南——红豆集团以创新驱动探索“新苏南模式”升级版

文/洪轩

苏南模式是苏南地区（苏州、无锡、常州）通过发展乡镇企业实现非农化发展的方式，出现于上世纪70年代，形成发展于上世纪80年代与90年代初、中期。其主要特征为集体（社区）所有制为主、乡镇企业为主、基层政府行政推动为主。在当时，苏南模式非常合理，且具备一定的超前性，对苏南地区的经济、社会、文化等事业的发展做出了很大贡献。80年代后期，苏南模式的发展已经成熟并步入转折期，苏南模式显示出一定的局限性。进入90年代，市场形势出现大逆转，苏南企业面对更加强有力的竞争。在经济环境明显改变的条件下，苏南模式开始了新一轮的改革，被称为“新苏南模式”。新苏南模式是进入新世纪后，在苏南继续推进改革开放和坚持科学发展、和谐发展的实践基础上被提出的，是指苏南在新世纪新时期，以外向型经济为龙头，以股份制经济为主体，以工业化、城市化为主轴，促进经济社会协调、和谐、繁荣、进步，引导和推进苏南人民创业、创新、创优的全面小康社会建设的时间历程和理论概括。

2014年10月，苏南自主创新示范区获国务院批复，成为我国首个以城市群为基本单元的国家自主创新示范区。以创新驱动为内核、以一体化发展为特色的“新苏南模式”正式开启。2015年12月，本刊记者对红豆集团进行了深入采访，在我们看来，红豆就是一枚放大镜，既能看出苏南的症结，也能看到苏南转型的希望。红豆集团成功的转型升级，为“新苏南模式”提供了有益借鉴。

费孝通先生曾经指出，模式是一定地区、一定历史条件下具有特色的经济社会发展路子。当前，世界经济格局重构，贸易规则升级，科技革命兴起，与我国转方式、调结构形成了历史性交汇。能否把握这一战略机遇，迈出创新驱动的坚实步伐，实现转型升级，是对企业的巨大考验。

总部位于江苏无锡的红豆集团是苏南的知名企业之一。在东南亚金融危机中，红豆曾遭遇史无前例的危机，硬是靠着“瘦身”战略挺了过来并沿用至今，此后十多年，公司先后关闭轮毂、印染等项目，把纺织服装的80%生产环节外包出去，把土地、劳动密集的产业转移到海外，自己则成为一个专注研发、设计、营销的“哑铃型企业”。面对国内外复杂多变的经济形势，红豆集团以创新驱动推进产业结构转型升级，成功实现企业快速健康发展。可以说，红豆就是一枚放大镜，既能看出苏南的症结，也能看到苏南转型的希望。红豆集团成功的转型升级，为“新苏南模式”提供了有益借鉴。

从昔日的港下针织厂，到如今集纺织服装、橡胶轮胎、生态制药、房地产开发四大板块于一身的企业集团，红豆这些年发展稳健快速。2014年，红豆集团各个板块都取得了长足发展，集团各板块逆势而上，实现销售471亿元。在红豆，创新驱动已经成为推动企业快速发展的“反应堆”。加快集团产业及竞争力的升级；加快从生产经营型向创造运营型转变；从资产经营型向产融结合型转变；从国内企业向跨国企业转变……一连串的创新使集团在免受金融危机冲击的同时，保持了快速健康发展。

升级：以创新驱动集团产业、竞争力升级

从改革开放起，苏南的乡镇企业爆发、外资企业领跑成为各地竞相效仿的发展模式。但是，苏南人曾经不以为然的土地资源、劳力成本、投资效率，如今却成为发展的刹车片。从经济学发展规律来看，苏南土地开发强度接近国际公认临界点，环境负荷重、投资效益低已成为普遍现象。这意味着，苏南必须减少对生产要素投入的依赖，由投资驱动转向创新驱动型增长。在此情况下，红豆集团坚持科学、可持续的发展观念，借创新驱动集团产业、竞争力升级。

2015年10月10日，在江苏工业设计周无锡分会场上，红豆集团展示了两款新品内衣——红豆绒发热内衣以及具有抑菌等健康功能的红豆杉系列产品。这两种内衣均是利用红豆杉的植物纤维，按照比例与其他纤维混合开发出的混纺功能性纱线制成的。基于绿色发展、生态发展、循环发展的可持续、科学发展理念，红豆集团自1997年开始研究并引进南方红豆杉种子，用高科技手段掌握了红豆杉快繁技术，使原来需要几十年成材的红豆杉缩短到4至5年，解决了红豆杉种苗严重短缺的问题。此后推出红豆杉盆景，并将“红豆”在花木类进行品牌注册保护，进行品牌化运作，确保了“红豆”牌红豆杉的品牌唯一性。2008年9月，“红豆”牌红豆杉种到了中南海，2010年，红豆杉亮相世博会中国馆，向世界展示中国生态文明建设成果。2008年红豆集团红豆杉种植基地被国家林业局评为“红豆杉科技示范区”，“红豆杉快繁技术与产业化”被列为“国家星火计划项目”。“红豆杉的人工栽培”和“红豆杉全株提取”技术双双获得国家发明专利。2014年1月，红豆集团红豆杉正式挂牌新三板。红豆集团的另一大产业，红豆轮胎在高新工业技术产业化方面的成绩也非常突出。江苏通用科技股份有限公司在年产200万套全钢子午线轮胎的基础上做大做强产业，于2010年开始动工实施“200万条全钢载重子午线轮胎项目”，项目总投资165278万元。该项目竣工投产后，公司产能可达400万条/年。

此外，随着互联网技术的迅猛发展，在新一轮技术革命冲击下，红豆还利用创新优势、智能化优势替代低成本、低附加值，增强企业可持续竞争力。在企业转型过程中，红豆集团积极探索传统工业与移动互联网相融合的新型商业模式，如智慧服装、移动OA、手机一卡通、红豆智慧社区等产品，抓住产业价值链向高端化发展，抓住前端研发设计和后端品牌营销，让企业的附加值越来越高。

转型：生产经营型转为创造运营型

一手向研发设计要竞争力，一手向品牌要效益，打造属于自己的“微笑曲线”。曲线两端分别是“研发设计”和“品牌网络”，曲线底部，则是红豆集团留下的样板工厂。创造，即技术研发；运营，即品牌网络。目前，红豆只保留了20%的生产业务，其余80%外包到协作企业。现在，和红豆协作的企业已经超过400家。为了控制外包风险，公司对每个外包的加工厂都派出专员驻厂把关，而且还实行严格的末位淘汰制，每年会有10%的外包加工商被淘汰。

在研发方面，红豆集团出台了完善的激励措施，鼓励技术人员创新。作为全国专利试点先进单位，红豆专利总数已达2000多件。研发离不开人才支撑，为了鼓励集团各公司引进高级人才，集团专门出台相关政策，对引进各类高级人才的企业进行补贴。集团在2010年7月上旬正式实施“百才工程”，即用一年内左右时间引进硕士、博士、高级工程师等各类海内外高级人才100名，对于其中的重点高级人才，包括全职在红豆工作的博士、教授级高工、港澳台及外籍高级人才、特殊人才等。为了能够吸引、留住高级人才，红豆出台了十分优厚的引才政策：有经验的重点高级人才年薪不低于25万元，提供100平方米以上住房一套，安家费10万元等。到目前为止，已有不少高级人才先后落户企业。红豆还把学校的科研优势、人才优势和企业的品牌优势、市场优势、产业化优势有机结合，积极推进产学研齐头并进。

“我们从原来的生产经营型转到创造运营型，把原来的生产中心作为样板工厂，剩下的全部外包。我们自己的精力主要放在研发设计上，前端是创造，后端是运营。红豆集团牢牢抓住了创新的三要素：人才、平台、投入，创新能力迅速提升。”周海江说。迄今为止，红豆旗下拥有“红豆男装”“红豆居家”“红豆家纺”“小红豆童装”等系列连锁品牌专卖店3000多家。红豆集团依靠品牌网络这一营销模式，改变了红豆服装以往过度依赖批发路径造成的量大价低销售短板，增加了产品附加值、渠道附加值、资本附加值和品牌附加值，提升了品牌形象。

此外，“连锁专卖”加“电子商务”模式成为了红豆商业模式转型升级的重点。红豆电子商务近几年迅速膨胀。2015年11月11日凌晨，红豆“双十一”大片刚刚开演23分钟，红豆居家网销便破1000万，4点30分破2000万，10点破3000万，16点破4000万。红豆男装、红豆家纺、红豆羽绒服等网销销售额也纷纷飘红，双十一落下帷幕，红豆网销实现销售额1.87亿元，同比增长38.5%。

转型：资产经营型转为产融结合型

财务公司成立是红豆集团转型升级“从资产经营型向产融结合型转变”一次质的飞跃和标志。2008年11月10日，红豆财务公司正式成立。这是中国银监会成立5年来首次批准民营企业集团成立财务公司。红豆集团也一举获得发行债券、从事同业拆借的资质，全面涉足资本经营市场。财务公司的成立将有效调剂主业资金余缺并把握巨额利润的机会，摆脱过度依赖固定路径导致的效益下降、发展放缓甚至停滞的企业发展“高原现象”，为企业技术研发、品牌网络的全面升级提供资金保证。

2008年以来，红豆集团在做强实体经济的同时，大力发展金融产业。集团先后成立财务公司、阿福小额贷款公司、投资公司、融资租赁公司，积极推进资产证券化，加大金融创新力度，一个完全不同于传统发展模式的“产融结合、两化融合”的产融集团正在逐步形成并迅速崛起。

2015年，以传统产业纺织服装为主营业务的红豆，紧抓关键词“创新”，快速反应，联姻“深圳清华研究院”，推进产融结合，抢抓发展新机遇，以创新力驱动企业可持续发展。产业+金融，催生红豆产融新格局，打造企业核心竞争力。红豆“联姻”时，通过收购上海骏达80%股权，间接持有深圳清华大学研究院控股子公司力合创投的部分股权，并与深圳清华大学研究院签署战略合作框架协议。力合创投，作为深圳清华大学研究院控股的国内最早的专业创投机构之一，成立于1999年，目前已经建立了完善的“科技创新孵化体系”。红豆间接持股力合创投，一方面深化与深圳清华大学研究院的战略合作，推进创新产业项目，另一方面投资或参与高新技术产业的建设，推进金融创新，形成科技与金融深度融合的发展驱动方式。合作双方以各自的资源优势，共同致力于高新科技成果转化、企业孵化、科学研究和人才培养，合作共赢。后期，深圳清华大学研究院的优势项目防弹衣等项目，在达到产业化运作条件后将优先考虑与红豆股份合作，实现成果转化，促进创新链、产业链、市场需求有机衔接。

转型：国内企业转为跨国企业

企业要想做大，必须进入国际大循环，实现国际化发展。在国家相关政策的鼓励下，红豆集团在柬埔寨西哈努克港创办了占地11.13平方公里的经济合作开发区，这也是中国商务部批准的首批八大境外园区之一。这一战略决策，领先一步，胜人一筹。不但转移了国内过剩产能，规避了国外对我国外销产品的贸易壁垒，实现原产地多元化。还缓解了国内资源紧张的矛盾，化解了国内经济过热和通货膨胀的风险。可谓是一举多得。

过去，中国企业“走出去”往往是单个企业的扩张和发展，而红豆走的是组团式走出去模式，这就是建立中国企业的工业园区。这样不仅能够有效地规避风险，还能通过工业园区的配套设施，更好地促进企业发展，掌握在境外的发展主动权，并形成境外发展的规模效应。

目前，特区建设取得了巨大进展，招商引资也取得了初步成果，西港特区已展现雏形。目前，西港特区5平方公里区域内已基本实现通路、通电、通水、通讯、排污（五通）和平地（一平）；相应地生产、生活配套设施同步跟进。不仅引入了由柬埔寨发展理事会、商业部、海关、商检、劳工局、西哈努克省政府代表组成的“一站式”行政服务窗口，还引入五家清关物流公司及柬埔寨加华银行等，为入区企业提供高效、全面的服务；同时，联合无锡商业职业技术学院共同建设西港特区培训中心。培训中心根据入区企业人力资源需求，提供语言培训及技能培训，现已开展了七期培训，成效显著。

特区现已引入包括工业、服务行业在内的85家企业入驻，分别来自中国、欧美及日本等国家和地区，62家已生产经营，区内从业人数1.2万人。