从花王纸尿裤价格腰斩获得的启示

从花王纸尿裤价格腰斩获得的启示

Inspiration from the 50% Price Reducing of Merries Diapers

一篇名为《日本花王陨落？跨境爆品之王价格腰斩》的文章近日悄然出现在跨国电商人的朋友圈里，文中指出花王纸尿裤最新报价是“整柜L54号1,300日元”，而这个价格在一年前基本要2,000多日元。

一石激起千层浪，有业内人士表示，跨境电商行业从来不缺爆品，也从来不缺腰斩的爆品，花王只是跨境电商发展路上爆品的一个缩影。

原因很复杂

走到这一步，对爆品花王来说，也不是一蹴而就的。

花王产品最早在代购圈里就已经把名气打响，跨境进口保税的几大类产品中，花王纸尿裤就是各家销售跨境产品电商主推的爆品。而且2015年，各大跨境电商都在疯狂地做活动补贴，以S码60～70元的价格促销花王纸尿裤；进入2016年，税收新政加上资本远离的关系，花王的价格回归理性，同款产品跨境电商今年普遍售价在110元左右。相比2015年，提价幅度这么大，购买者的热情自然回落。

文章分析称，今年花王公司也加大了纸尿裤和女性卫生用品的产量，导致市场上花王的供应量一时之间十分充裕。另外，很多做跨境供应链的朋友最怕看到的一幕在今年出现——花王和天猫国际、京东全球购、考拉等跨境电商巨头签订了直供协议，或者开设了旗舰店，取消中间商后，也去除了不必要的加价。

这也许是件好事情

作为日本品牌的运营商，株式会社宝丽星运营相关负责人表示，这次花王价格腰斩的原因，主要还是税改和市场囤积居奇行为的结果，部分供应商在大量囤积后因资金压力抛货，从而引起连锁反应。

该负责人表示，虽然这次事件会对花王品牌造成一定的影响，但他个人并不认为花王品牌会因为这次事件在中国“陨落”，反而从这次事件能再一次印证，这个品牌在中国市场的流动性是非常高的。

他认为这样的短期降温对行业长远发展更有利。对于品牌方来说，也是一次很好的警醒——对市场渠道和价格需要严格管控，才能保证品牌以及渠道商的利益。

长期发展比爆品更重要

宝丽星运营负责人建议，在引入品牌一开始，就要注重品牌的渠道和价格管控。虽然不能百分百避免这种情况，但只要不追逐短期效应，不以牺牲品牌长远发展为代价将产品炒热，用长期的、全面的运营推广是可以将产品推向市场的。

从一开始就要有最低限价保护，避免渠道商的低价竞争、恶意倾销而过度损耗品牌。同时注重价格管理条款，即便是品牌的促销活动，价格也都要有统一的安排。“虽然从短时间来看，可能一些供应商无法接受，但是这才是保障品牌长远利益的做法。”

（转载自《销售与市场》，2016年No.18）