被边缘的兰州鱼池口

胡金平

深秋的午后，兰州市鱼池口小商品批发市场，档口老板盯着电脑打发时间，门口散乱堆放着装化妆品的纸箱。市场内零散的一两个顾客在选货，有的商铺已贴上出租信息。西北敦厚而又温暖的阳光，并没有驱赶走鱼池口的冷清和寂寥。

2005年4月正式开业的兰州鱼池口小商品批发市场，因其提倡专业化经营、品牌化管理的经营理念，加之地理位置优越、物流便利等诸多优势，迅速发展成西北最大的化妆品批发市场，业务辐射西藏、青海、新疆、内蒙、宁夏，对甘肃省和西北地区商品经济发展起到了巨大的推动作用。

但仅仅过了十年，车水马龙的进货情形早已不在。在其他批发市场冲击、渠道优势丧失、政府政策改变等诸多因素影响下，昔日西北最大的化妆品批发市场宛如一个迟暮老人。

优势不再批发商寻求转型

兰州恒盛名妆商贸有限公司总经理王小明是第一批进驻鱼池口的元老级批发商。1998年开始从事化妆品流通批发的恒盛名妆，主要经营高露洁、联合利华、宝洁、欧莱雅、妮维雅等名品，2014年恒盛名妆的流通业务营业额超6000万元。

现在王小明和他的恒盛商贸已经搬离鱼池口，在附近一家写字楼内办公，和鱼池口一样，王小明的生意一度辐射到西藏、青海、新疆、内蒙、宁夏等地区，但近些年随着这些省份小型批发市场和专业市场的兴起，鱼池口丧失了区位优势，王小明的业务也跟着逐年萎缩，目前仅局限于甘肃省内。这一点，从他的档口数量就能看出：从高峰期的十几个，到2013年缩减至9个，2015年继续减少到7个。而明年上半年这一数字将减至3个。

在王小明看来，失去区位优势的鱼池口同样还失去了渠道优势。品牌商更多转向专营店、大型KA卖场，终端店铺更倾向与品牌、代理商直接合作，在批发市场提货的比例逐步减小。

现在王小明的恒盛商贸的档口已经沦为形象展示区，便于极少的新客户选货，而老客户在业务员的微信或者QQ空间就可选货，仓库配送人员根据客户需求配货、发货。得益于甘肃省日渐完善的公路网络，客户一般在第二天即能收到货。

在流通渠道大势已去之后，许多以批发生意起家的批发商纷纷寻找出路。据王小明介绍，转向房地产开发、建筑、餐饮服务等行业和转型终端品牌代理商是两种主流选择，而他自己则是后者的代表。

除保留少部分批发生意，王小明从2009年开始转做终端品牌代理，目前拥有纽西之谜、欧贝诗、珀薇面膜、喜儿郎儿童护理等终端品牌代理权。

假货泛滥拉低价格 加剧竞争

提到批发市场，鱼目混珠的假货始终是绕不开的话题，鱼池口也不例外。据兰州官方媒体报道，2013年5月，兰州警方鱼池口商贸市场查获了一批“欧莱雅”、“小护士”、“美宝莲”等品牌的假冒伪劣化妆品，涉及唇膏、沐浴露、焗油膏、洗发液等，共计170余箱，涉案金额达20余万元。

同年8月，兰州市公安局经侦支队一次打假行动中，警方在鱼池口小商品市场捣毁销售、储藏假冒品牌化工品窝点11处，假货产品涉案金额高达160余万元。

假货横行的背后，是批发商之间的竟相低价的恶性竞争。王小明透露，为了抢占生意和市场份额，鱼池口批发商竟相降低产品价格，销售以次充好、以假乱真的商品，来保证应有的批发利润。

这一扰乱秩序的恶性竞争，导致近年来批发业务的毛利率逐年下降。这一数字已从5%至8%下降为3%至5%。他坦言，恒盛6000万元的批发业务利润，与其1000万元的代理业务利润相差无几。

在利润逐步压缩，失去生存空间之时，选择离开成为不少批发商无奈的选择。

政府决策 或是压死骆驼的那根稻草

优势不可以寻求转型，假货充斥可以加强监管和提高准入制度，但政府的发展决策，才真正决定了鱼池口的生死。

据了解，鱼池口小商品市场同兰州雁滩建材市场、三森众旺装饰材料批发市场、大西北板材市场、东岗东路兰东建材市场一道，经过多年的运营，已发展为甘肃全省乃至西北地区相关产品的集散地。

然而，随着兰州城市建筑群的不断扩充及壮大，一系列的交通困扰、环境污染、城市规划等问题，已经成为严重制约城市化进程和城市商贸发展难以逾越的瓶颈。而散落在城市各个角落的各类中小型批发市场，被决策层视为阻碍城市合理规划的“绊脚石”。

2013年4月，兰州市政府发布了《兰州市企业出城入园搬迁改造实施方案》，提出计划利用5年时间，推进实施“出城入园”搬迁改造，其中明确把兰州老城区内传统的专业市场搬迁出去，既为兰州老城区城市功能的提升和完善腾挪出新的空间，也为这些还处在一代、二代的初级市场阶段的批发市场，提供一个转型升级的平台。

几乎与此同时，由大陆桥集团打造的兰州北龙口国际商贸物流城项目，成为了“兰州市专业批发市场出城入园指定承接地”。显然，政府早已替鱼池口的批发商谋划好去处。

或许要不了多久，鱼池口的寂静会被机器的轰鸣所取代，而它只会在人们的记忆中偶尔出现。