45度角的改变

□段奇清



45度角的改变

□段奇清

丈夫被骗，失去了多年艰苦打拼积累起来的财富，也丧失了生活下去的勇气，江苏丹阳人耿美英及时在一片杂草丛生的树林里将丈夫从死亡线上拉了回来。然而，她也必须面对家徒四壁、债台高筑的现实。

耿美英绝不愿坐以待毙，经过一段时间观察，她发现市场上一些款式新颖的羊毛衫十分畅销，决定办个小厂生产这样的羊毛衫。第一笔生意亏了1万元后，耿美英明白了：产品质量才是立足之本。随后三个月，耿美英赚了8万多元。

让耿美英没想到的是，还没等到工厂达到她期望的规模，大订单就找上门来了。

一天，门卫告诉耿美英，有一个外国客商要拜访她。她很纳闷，自己从来没跟外国老板打过交道，来人会是谁呢？没想到，这位外国老板竟是沃尔玛针织类服饰的供货商——美国人托尼。原来，托尼到一家大型服装出口企业验货，发现有一款服装质量特别好，一打听才知道是由耿美英的工厂生产，当即决定登门拜访。

经过一番实地考察后，托尼对耿美英说，我可以给你20万件服装的订单，三个半月交货，你能接吗？见耿美英没吭声，托尼又说，若是规定时间内不能交货，则两倍赔偿违约金。

耿美英很清楚，这个订单做好了，企业就可以鲤鱼跳龙门，身价百倍。可这是一个“险着”，她的全部家当不到20万元，第一期投入就得200万元，整个合同600万元，如不能完成，违约赔偿高达1200万元！耿美英请托尼给她一天的考虑时间后，连忙给原料供应商罗老板打电话，问他能否赊原料给她。没想到，对方竟爽快答应了。

耿美英计划着原料一到就开工，可是直到约定原料发货的那一天，却没有任何消息。耿美英打电话询问，也得不到确切结果。又过了两天，罗老板的货仍然发不出来，焦急万分的耿美英决定亲自去跑一趟。

心急如焚的耿美英开着车，却偏偏在郊外遇上了堵车。路边是一大片水稻田，稻苗在风的吹拂下点头弯腰，仿佛在向行人敬礼，这让她心情放松了不少。耿美英发现不远处，有一个男子正在稻田中忙碌着，让她感到奇怪的是，那田垄的方向与别的不一样：一眼望过去，几乎所有的稻田垄畦都是偏南北向，可他的是正东西向。

反正车还堵着，农家出身的耿美英一下子来了兴趣，走过去问道：“这位大哥，你的田垄为何比别人的拐了45度角？”

男子笑了笑，说：“你别小看我这45度角，这可帮了我大忙。我曾培养一个新的稻种，好几年都不能成功，后来我把田垄的方向改成这样，新品种就研发成功了。”“道理呢？”她更加好奇。“最初的不成功，是光照不够，拐了这45度角后，阳光通过行距照射到稻苗的时间一天就增加了两三个小时。我把这一方法运用到大田中，增产可达三成以上。”男子有些自豪地说。

耿美英突然明白了什么，顿时欣喜万分，她拨通了罗老板的电话号码，说：“罗老板，你还有话没跟我说吗？你要是能为我提供我想要的信息，我保证你的利益不会少了半点。”对方沉吟了一会，说：“直接为你供应原料我实在是无能为力，但我可以给你提供一个原料供应商，他叫徐家清。”

耿美英见到徐家清后，将自己遇到的困难坦诚相告：“我没钱，但是又想做这个订单，希望徐总能帮我这个忙。”徐家清没有当场表态，而是提出第二天到她的工厂去看一下。这正在耿美英预料之中：人家要评估风险嘛，这么大的一批货放出去，万一钱收不回来怎么办？

第二天，徐家清到工厂考察了一番，并查看了订单，说：“罗老板被你的勇气和智慧所折服，更为你救丈夫的痴情所感动，这也同样感动折服了我，我愿意为你供货……”

这次成功让耿美英的人生走进了一片新天地。如今耿美英公司的生意已做到了日本、韩国、香港等国家和地区，身家逾亿元，丈夫也早已走出人生阴影，成了她的好帮手。

编辑吴忞忞 mwumin@qq.com