用别人的钱做自己的事

关键点：搭上众筹的顺风车

记者：在和您聊到三个爸爸空气净化器的时候，我注意到两个时间点，2014年2月份和2014年3月份，仅仅一个月的时间，你们就把想法变成了现实。这对于许多想要创业的人来说是可望不可即的。即便对于一家成熟的企业来说，缺人和缺钱也一直是企业的噩梦。2014年7月份，继阿里巴巴和百度之后，京东也推出众筹业务“凑份子”，这标志着众筹模式在中国已形成全面兴起之势。而三个爸爸项目正是在京东众筹平台上“凑了份子”，可谓羡煞旁人。能为我们讲讲众筹的过程吗？

陈海斌：“父爱情怀”和“爸爸精神”，使我们的创业项目由“生意”变成了“事业”。2014年3月，我们的故事和决心打动了同样是父亲身份的高榕资本合伙人张震，获得了张震分期给付的1000万美金的投资。4月，在张震的引荐下，我们赢得分众传媒董事长江南春的青睐，与分众传媒签署战略合作协议。在行业大咖的帮助下，三个爸爸团队从4月份开始着手市场调研、产品设计和研发。我们通过微信等新媒体工具，先后访谈调研了700多位父母，找出65个空气净化器的需求痛点，最后归纳总结成12个焦点。经过多次实验试产，三个爸爸团队最终打造出一台足以让市场“尖叫”的新型智能空气净化器。同年8月，他们与创业家传媒“i代言”团队合作，在创业家黑马会全球路演中心举行新产品发布会。

9月11日，我发表了一篇《三个爸爸与黑马不得不说的事儿——感谢此生有你同行》。在文中，我讲述了自己在黑马商帮的支持下走出创业人生低谷的故事，打动了很多黑马兄弟。“如果让我用最浓缩的词去评价黑马营，我想用‘温暖和‘力量两个词。谢谢黑马营、黑马会，让我们重新认识自己，重新找回自己，找到我们的事业平台。谢谢牛文文——创业界的思想家和导师……我们需要你的关注，请你在未来为我们，也为自己加油。”应该说，在大幕拉开之前，这样一首序曲是一种绝好的情感铺垫，文章悄然拉近了黑马商帮和三个爸爸的距离，黑马阵营成为三个爸爸冲锋陷阵的后盾。

9月12日，《创业家》杂志微博发问：如此泱泱大国，为何至今没有千万级众筹？我们了解整个众筹行业，最多四百万左右。当天4个小时后，戴赛鹰在微博发出豪言壮语，表示要代表黑马商圈冲击千万级众筹。

9月15日，三个爸爸发布京东众筹预告。在微信朋友圈，三个爸爸先后完成了三轮共计三千个集赞任务，得到了京东众筹首页资源、京东商城首页资源和分众传媒赠送的两周分众传媒广告支持。9月22日正式发布众筹，开盘半小时内即筹到50万元资金，当天中午即攀升到100万。众筹首发日筹资金额达到200万元

人民币，创造了中国互联网众筹的新纪录。

此后的一个月里，三个爸爸又设计推演了一系列事件营销，包括微博约战、优酷辩论、送检权威机构制造病毒营销等环节，整个过程中，充分调动和发挥了粉丝的力量，引起了大众关注，及时地对前期黑马商圈的传播形成了接力。在一轮又一轮的宣传攻势下，三个爸爸的众筹最终在2014年10月22日上午落下帷幕，创造了高达1122万元众筹金额的骄人成绩。

事后来看，整个众筹活动是一气呵成的，但却离不开前期的精心布局和活动过程中准确的环节控制。众筹上线的10月前后，正逢北京遭受史上最为严重的雾霾天气，这是天时；选择京东这个强势品牌合作，这是地利；而整个众筹活动的策划、组织和落实，显示了团队整体较强的计划力、组织力、控制力和执行力，这是人和。诚然，三个爸爸众筹的成功，某种程度上得益于明星企业家的帮助，如创业黑马集团的牛文文，分众传媒的江南春等，这也反映了团队高超的资源整合能力。