我国大学生创业营销模式的困境分析与对策

摘要：高等院校是为我国培养高素质综合型人才的重要平台。然而当前越来越严峻的形势使得大学生毕业后难以获得理想的工作。因此，大学生创业成为了提高大学生就业率的重要形式之一。虽然国家已经颁布实施了众多大学生创业鼓励政策，引导大学生积极传统，但是就当前我国大学生创业现状来看，在创业教育、创业机制、创业扶植等方面仍然存在一定的进步空间。大学生在创业过程中依然会遇到各种阻碍。文章主要针对大学生创业营销模式面临的困境进行分析，并且提出相关的应对策略。

关键词：大学生创业；营销模式；困境与对策

大学生创业营销困境即为大学生在创业过程中从建立企业直至获利的过程中存在营销困境，其中包括企业建设、企业经营、产品销售等一系列困境。大学生在创业过程中会遇到市场分析、市场机会把握、市场定位、市场目标战略建设等一系列问题。对大学生创业营销模式面临的困境与对策进行分析对于帮助大学生创业成功有着重大的意义。

1.创业营销

创业营销，即为创业者把握市场机遇，在获得人力资源与产品资源后将产品或服务推向市场的营销行为。创业营销是包括企业建立直至获利的整个动态营销过程。创业者需要主动积极的甄别机会，开发市场，利用创新手段来开发潜在客户并加以维系。

2.大学生创业营销模式困境分析

2.1欠缺创业营销理念

当代兼具营销管理与技术的大学生较少，大部分大学生在了解市场环境与市场机遇后不知道如何才能够真正的把握机会，怎样深入的开辟市场，从而导致由于创业营销困境而导致是市场机会消失。当前大多数大学生往往只擅长于高新技术，而不理解营销管理，营销管理理念十分落后，没有重视营销的重要性，创业产品往往一味地追求高质量、综合型的产品，而没有兼顾到消费者的实际需求，同时也难以满足当前变化莫测的市场营销推广需求。

2.2市场定位不够明确

大学生创业后在市场营销方面鲜有进行市场调查的营销活动，大多都是凭借直觉或经验来选择目标市场，市场的选择盲目性严重，市场定位不够明确成为了大学生创业失败的重要原因之一。当前很多大学生创业者在获得灵感或创意后往往只通过直觉的方式来细化目标市场，从而导致主观感受与实际情况之间存在巨大的差距，目标定位与实际情况相脱离。创意营销目标市场定位不够准确主要由于大学生创业企业没有清晰认识到自身企业定位，缺乏企业战略发展愿景，无法明确自身发展方向，从而导致目标市场划分错误或过于宽泛。

2.3产品选择不合理

学生进行创业的过程对于产品生产与营销的选择往往存在一定盲目性。通常都是在没有实地调查研究的基础上来选择产品进行营销。同时，在营销过程中也没有对同行业的相关竞争对手进行深入分析，不能明确企业自身在行业所处位置。即使选择了满足消费者需求的产品进行营销，但是往往由于竞争对手的存在更强的竞争力而无法获得理想的营销成果。同时，大学生创业企业产品的质量管理方面也没有得到重视，从而使得营销无法达到理想的效果。

3.大学生创业营销模式困境突破

3.1树立创业营销理念

大学生在创业过程中要充分意识到营销理念的重要性，认识到营销理念是营销成功与否的决定因素。从而在企业内部深化营销理念，建立以市场需求为准的营销理念。这对于大学生创业企业的健康、稳定、可持续发展有着至关重要的作用。大学生创业企业要获得成功的市场营销就需要企业内部不同的部门相互配合，相互合作，同时争取销售商的尽力配合，在充分兼顾销售商的需求下调动企业员工工作的积极性，让企业能够拥有全新的营销理念，这就是保证大学生创业企业营销成功的关键。

3.2明确营销市场定位

市场定位是企业营销的重要工作之一，要明确市场定位就需要对市场进行细分，并且判断企业在目标市场中所处的位置，进而根据自身的实力与顾客的需求来帮助企业在市场中精确划分自身位置。目标市场定位必须要做到精确清晰，因此大学生创业人员可以选择空当定位法、产品使用对象定位法等方法来明确市场定位。

3.3选择合适产品营销

大学生创业企业要做出受到市场欢迎的产品就需要满足消费者的各项需求，生产营销对路的产品。要使得生产的产品有市场发展空间就必须要开展市场调查、市场分析等工作，并且对同行业竞争对象及其生产产品进行分析，进而生产出有针对性的，符合市场需求的产品。同时，在进行产品营销的过程中还要全面保证产品质量。质量是企业实现可持续发展的重要保证，如果产品的质量管理工作没有落实到位，营销将无法达到理想的效果。

结束语

总的来说，当前我国大学是创业营销模式困境主要表现在欠缺创业营销理念、市场定位不够明确以及产品选择不合理等方面，只要有针对性的采取树立创业营销理念、明确营销市场定位以及选择合适产品营销等对策就能够使得大学生创业营销模式突破困境，得到飞跃发展。

参考文献：

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[2]陆莹.大学生公益创业教育的现实困境与实践路径研究[J].太原城市职业技术学院学报，2015（02）：18-19.

[3]杨雄，叶建蒙.大学生创业现状的SWOT分析及创业教育对策研究[J].重庆科技学院学报（社会科学版），2011（06）：186-187.

作者简介：

杨利静（1976- ），女，汉族，河南洛阳人，硕士研究生，讲师，研究方向：人力资源管理与管理心理学。