区域电子商务运营发展模式设计

张鹏辉 凃雷明

【摘 要】 在渝东北地区农业生产中，农产品的提供主要来自于分散的小型农户。由于生产的自发性，盲目性以及信息的封闭性，交易渠道的局限性，往往在市场活动中处于被动地位，很容易受制于市场需求方。本文旨在结合当下电子商务发展大潮，通过新模式研究来解决此问题。

一、探究意义

构建“垫江—梁平—丰都—忠县”农产品特色经济板块是加强与东北生态涵养发展区建设的重大举措。

垫江县素有“重庆粮仓”和“重庆菜篮子”之称，2015年，年产粮食40万吨、蔬菜50万吨；梁平县除“粮、油、猪”三大保供产业外，鸭子、梁平柚、竹子三大产业也已形成规模；丰都肉牛年饲养量已达30万头，占全市总量的40%，年屠宰加工肉牛总量占全市的80%；忠县柑橘种植面积达30万亩，柑橘产业覆盖全县11.8万户，并形成了“从一粒种子到一杯橙汁”的完整产业链条。

总体而言，“垫江—梁平—丰都—忠县”农产品领域的发展迎来了一个全新的变革期。但从另一方面看，目前，农产品流通领域仍然存在一些问题。

（一）小农经济成本高，难抵风险

除了丰都肉牛、忠县柑橘、梁平张鸭子、垫江南瓜、开县柑橘等少数农产品规模相对较大外，其余农产品商品规模并不大，并且尚未形成本地的主导产业，基本都是小农经济。分散的小农户并不能把握市场瞬息万变的需求，从而经常导致农副产品品种呈现种植过度或者不足的情况，当供求量远远大于当地需求量时，小农户将要面临的就是自家种植的农产品跌破成本价，从而毫无收益可言。

（二）农业集合地季节性强，价格变动大

我国农产品由于季节性强而出现滞销的情况形成严重危害。一方面，如果这种局面不能得到有效的扭转，农民将更多地选择出外打工从而导致更多土地被摞荒的“副作用”就會随之而来。另一方面，季节性滞销循环往复的出现，会严重影响农产品仓储、深加工、包装、营销等农业后方产业链的健康发展，对于高水平、稳定性、高收益农业产业的发展危害甚大。

（三）农业地域性强，供需关系不对称

我国的农产品流通中间经销商不是农民自愿形成的共同组织，不代表农民的根本利益，而分散的小农生产又决定了农民必须依靠中间经销商将自身农产品卖出去，获得相应的市场价值。大量生鲜果蔬农产品在丰产后，中间经销商利用渠道优势压低农产品收购价格、形成潜在联盟制造连接生产与消费之间的盲区就成为严重的行业潜规则，丰产的农产品遭遇严重滞销的悲惨命运也就不足为奇了。

二、探究目的

本文选题的目的是通过对渝东北生态涵养发展区中的“垫江—梁平—丰都—忠县”农产品特色经济板块为研究对象，构建一个农产品电子商务交易平台，为垫江、梁平、丰都、忠县等区县的农产品领域立足本地、走向全国提出建议。

三、模式设计

渝东北多数县区交通不便，信息闭塞，模式也应具有高度针对性。本模式旨在设计一个针对农产品供给者和大型需求者的交易平台，需求者在该平台上发布所需农产品或服务的信息以及价格区间，供给者通过该平台获取需求者需求意愿，随后开始出价出货，消需求者自主选择供给者中最符合自身需求的农产品，达成并完成交易。

（一）交易的实现

1.交易方式一

通过在农产品生产地选拔有组织，通信，集结能力的中间人来作为服务中介，此中介作用在于接受外界需求信息，再将分散生产的有提供能力的小型农户集中起来并为其发布需求信息，然后通过组建乡间小物流的形式，将多个中间人集中后的农产品经过一定的整理后有规模地打包售出。

在此过程中，若中间人所集结的的农产品规模相对较小，该类农产品保存难度较大，可以优先配备周边地区，此项操作可以通过区域间消费及市场联动进行；而集结后形成的大宗农产品则可依据市场运行规律进行配给。

2.交易方式二

原有的大中型农业生产者可以直接通过信息传递与交易平台掌握需求信息，直接提供农产品。此时， 大中型农业生产者农产品提供范围已不仅仅局限于原有的老客户，其可通过平台多角度，全方位，广区域获取需求信息，从而扩大销售范围，获得更多利润。

在项目成熟后，平台已不再局限于农产品交易，还将吸纳包括农业生产资料交易，农业生产经验分享，农业资源配置等涉及农业生产各方面的商业运营，最终实现分散型农业产销的规模效应。

（二）模式创新：

1.将农产品供给分散性，自发性等特点与当下电子商务信息传递快，线上交易便捷性等优点结合起来，通过线上信息接收，安排线下集中供给。 并在机制成熟后，借助大数据，云计算等新时代互联网平台与技术，实现区域农产品需求预测，从而实现该区域农产品供需智能化。

2.针对分散的小规模农户实行中间人联系制。在农产品生产小区域选拔有通信，集结能力的中间人来作为服务中介，中间人接受外界需求信息，再将信息发布给区域内信息封闭的分散生有提供能力的小型农户，在集结各小型农户提供的农产品后将其整理打包售出。此举可将分散的小规模的生产者统一集结起来，扭转了单个薄弱的农业供给者在市场活动中所处的劣势地位。

3.实现过程中将打造乡村小微型物流体系。渝东北地区农村居民居住分散，相距较远，将分散的农产品集中到中间人手中需要经历复杂而艰难的路程，在此过程中农户自发性的农产品运输也往往导致效率低下，资源浪费。

乡村小微型物流则利用乡村闲置的运输车辆，借助GPS，北斗等现代智能导航系统，统一规划农产品集结及运输路径，打造小区域内运输网络，形成一点对多点，多点聚一点的物流局面，在多个终极一点连接为运输线之后，最终形成本区域乡村小微型物流体系。

4.成熟后，平台已不再局限于农产品交易，还将吸纳包括农业生产资料交易，农业生产经验分享，农业资源配置等各方面的商业运营。通过结合电子商务化的农业生产，供给两方面优势，综合地将本地区分散的小型农业活动整合为大规模的农业市场，将分散的农村市场联系起来形成一个统一的大市场，实现小规模农业生产的规模效益，同时在一定程度上提高了分散的小农业生产的抗风险能力，为其走向区域外大市场奠定了坚实的市场基础。

作者简介：张鹏辉（1994—），男，汉族，陕西宝鸡人，学生，大学本科，单位：重庆邮电大学，研究方向：经济学与电子商务。 凃雷明（1993—），男，汉族，陕西安康人，学生，大学本科，单位：重庆邮电大学，研究方向：经济学与电子商务。