宋志平中国建筑材料集团董事长

吴勇毅

随着气温的不断升高，国内空调市场迎来一年中的销售旺季，国内各大空调商家也开始了新一轮愈演愈烈的促销大战，硝烟弥漫。为了抢占更多的市场份额，各空调厂商上演各种促销好戏，各大巨头联合线上线下齐齐发力，欲创造销售奇迹。

纵观今年空调大战，以名目多样的“智能、健康元素”为卖点，主打起“智能健康”牌，并以“五星服务”为由头，引爆市场。无论是美的空调全新升级的“一晚低至1度电”精品阵容、奥克斯推出的X系列新品，还是海尔发布的自清洁空调新品，抑或是格力推出的“润享、润琦、润仕、润佩”等搭载1赫兹变频技术的新品；无论是免费体检、免费清洗还是免费维修、免费换机等“五星”服务，毫无疑问，空调厂商试图通过更好的产品更好的服务来刺激消费需求，力图在2016年打响一轮精彩的旺季战役。

空调大战，八仙过海龙争虎斗

与往年相比，今年空调大战有点早。今年空调促销大战开春3月就已提前打响了，到了五一节形成了一个“交战”的高峰。其中以格力、美的、海尔、海信、志高、奥克斯、长虹等为代表的国内主流品牌加快引爆大战，加大市场推广节奏，龙争虎斗，寸土不让。

进入3月以来，格力空调就在全国各地上演主题各异的促销战：先后重磅推出“春雷行动”“ 空调大战风暴”“万人空巷抢格力”等系列市场活动，重点以“999元”“工程机价”的低价路线进行市场引爆。紧接着，格力又开始联手国美实施“空调大战风暴”，以“创低价纪录、大牌闪购72小时、空调免费安装”等为噱头论战，同时号召其他空调品牌参战。

作为格力的老对手，美的空调促销力度丝毫不逊色。五一节期间，美的空调启动“星空计划”，喊出了“一起低碳、仰望星空”“1晚1度电”“ECO变频星空计划”的大口号，同时在市场上以“以旧换新、最高优惠1000元”“ 免费清洗”等手段来拉引、炸开消费需求。如今，美的开始由价格战、低端促销战转向拼技术、拼智能的高端价值战。无论是近期力推的“舒适星”“省电星”“ 智能王”等新品，还是创新推出语音控制、手势控制、人脸识别等新技术，都是强化高端价值战。美的空调还与国美启动总裁级别的一号工程——“倍增计划”，称将在国美线下门店实现进店率100%与销售增加100%的双重目标，以此作为双方今年战略合作的重点。

“智能自清洁空调”则是海尔今年市场引爆以来最亮的卖点，五一节期间卖得火爆。3月15日，海尔空调全球品牌节在全国1000多个城市同步展开，主攻“智能自清洁”的系列产品，很是“养眼”，并推出包括帝尊、天樽、天铂等多款智能空调，并结合受免费体检、免费清洗、免费维修、免费换机等“四免”服务进行市场拉网，以吸引更多的消费者。

为早日挤上一线空调品牌阵营，海信空调今年早早就联合冰洗、电视项目在全国范围内启动“全国看海信”计划，推出了“开门大吉”活动，以“买一套送一套”等火爆促销，而且通过借势赞助今年6月欧洲杯、国家体操队、央视综艺节目《开门大吉》等公关活动，塑造世界级品牌形象。除了力造市场领先，海信空调新品也力图抢先。就在今年上海AWE上，海信推出智能云平台、新一代“炫转空调”和 “珍珠空调”年度新品，力求在新技术和新产品上加速智能化转型，求得一席领先之地。

同海信一样，作为一个次一线品牌，志高则以格力为学习对标，继2月份推出“春擂大战”，3月中旬又推出了3·15品质、智能“双享炮”活动，主推智能王、智能云等空调新品。志高作为市场上的挑战者，主推低价优质的智能产品，以吸引中、低消费层的消费者，同时也在售后服务上打出了“免费清洗”“零配件终身免费更换”等口号。

作为一个老品牌，奥克斯亦在产品和营销上加快转型升级，明星代言+IP空调成为其今年夏天旺季大战的主武器。奥克斯联手素有“小猎豹”之称的新生代偶像郑恺，担当首席产品体验官，并推出AYA系列精品。据悉，未来奥克斯还将会继续通过明星“泛代言”计划来力促IP（IP空调，通俗来讲以原创设计为主的个性化空调）模式下的空调新品的发布和打造。

今夏空调企业之间互撕、暗战达到空前程度，反应在深层次的一个问题是，在当前行业继续面临高库存压力、需求疲弱的现状下，不得不轮番以各种手段抢关注、抢经销商、抢消费者，加速去库存，求生存之机。