傅宏智的創業之路「入世」為精明生意人「出世」為商業傳道者

黃聰

剛畢業時，實習期的經歷就讓傅宏智看穿了這樣一個道理：進工廠幹活並不是出路。於是他立足於自己所學的專業，在而立之年前夕就與領路人合夥成立了自己的一家公司。然而，既是合作夥伴又是領路人的股東們卻突然退股，將開闢的「江山」交由他這個帶著理想的年輕人來打理，深受影響的他在拚搏多年後，也將這套模式用在了自己開創的公司身上。

28歲始創業股東促其獨立

早在大學實習期間的經歷讓傅宏智受到啟發，開始尋找和選擇自己的人生路。「工廠太累了，工廠動不動就加班，流水線很死。」傅宏智在回憶當年的實習情景時連連擺手，實習期的傅宏智在工廠裏面做流水線，「比如做的是眼鏡，你把它擦乾淨，我擦乾淨鏡框，然後包裝。」長此以往，傅宏智在工廠已經有了兩年的流水線管理經驗，在這期間，他有了一個發現，從此開始規劃自己的創業道路，「後來發現業務比較活潑，因為你可以自己負責去談價錢，你可以談這些東西的來源，那時候我就說我絕對不要再進工廠了。」

1989年，28歲的傅宏智開始創業，和幾個股東合夥在台灣成立一家公司，「那時候，我上頭的主管說他要開公司了，當時我年輕，就跟著他走，一開就到現在了。」後來，開創公司的4個股東有3個退股，其中2人移民到美國、加拿大，公司只剩下傅宏智一個人，「他們全都走掉了，那時公司是賺錢的，我每年都把股份分紅給他們。」當初股東們放手給年輕人去闖的做法，給年輕的傅宏智留下了深刻印象，這對後來傅宏智的公司未來規劃與員工的培育方向產生了影響。

代理企業就像遊牧民族，逐水草而居。由於公司的技術資源逐漸轉移到大陸，出於對市場的考慮，2002年，傅宏智也跟著來到大陸。

搶占市場代理特殊電子

傅宏智搬到大陸不久，整個大陸地區的山寨機就開始流行起來，剛來大陸的傅宏智好似如魚得水，「那個時間差不多全都是我們的天下。」大學時代的傅宏智學的是電子專業，創業也理所當然地走這一步。只不過，與做研發、生產不同，傅宏智的公司屬於代理性質，這恰如之前傅宏智想要往「活潑的業務」方面發展想法相吻合。

「我們主要做比較特殊的電子，都是耐超高壓的。」傅宏智的公司為日本一家半導體公司的代理，「以前傳統式的大部分做在power上面，第二階段的轉到了手機上面。」無論是手機還是筆記型電腦，電池是最重要的部件之一。智慧型手機剛推出來不久，傅宏智就發現，其有一大缺點就是耗電嚴重，特別是在跑流量的時候，很快把電耗光，只有裝入特殊的電子裝置，電量的損耗才會變得越來越小。慧眼如炬的傅宏智就看凖了這一點，「2、3年前手機和現在不一樣，但是耗電率是一樣的，大家都是在比裏面的功率。」在智慧手機需求暴增的這幾年，就看有沒有獨到的眼光，能不能從細節處覓得商機並敏銳反應，這一點，傅宏智無疑做到了。

傅宏智的買家有上市公司等大企業集團，作為零件的供應商，傅宏智跟著大企業做，幫助他們降低成本，把更新的產品推給他們，「我們有超級電容，可以取代鋰電池。汽車的GPS裏面一般是用鋰電池，當車子在太陽底下曬的時候，電子會發生化學變化，而電容不會。」由於電容的成本比電池高很多，傅宏智根據汽車的配置需求為他們推送相應物美價廉的產品。

調整思路 探索正確方向

除了成為大企業集團的供應商，作為在生意場浸淫多年的老手，傅宏智亦留心生活細節處的商機，發現了電錶、水錶、燃氣錶這塊市場。

抄錶是一項艱難的工作，經常會遇到戶主不在家外出的情況，加上有些樓層高、住戶多、需要挨家挨戶查看等，往往要耗費大量的時間和精力。

「現在我們發行有遠端的監控視頻，直接監控表內資料，人到了樓下以後，直接查錶，結果就讀取出來了。」就連電錶裏面的電池，也給敏銳的傅宏智挖掘了出來，「我們的超級電容可以拿來當電池使用，電池的壽命很短，電池也有自燃性和自爆性，而電容在使用過程中，由於耐壓大，類似開關保險絲一樣，最嚴重的情況也只是冒煙短路。」

和其他行業一樣，做電子這一塊，也需要不斷根據市場調整，不斷發展新的東西，傅宏智拿手提電腦和平板這兩樣科技產品的未來優劣做了比較。

他坦言，判斷未來誰才是市場主角才是令做電子的人最頭痛的事。對年輕的一代族群來講，慢慢的桌上的台式電腦也會消失，轉為平面式，以前的老闆看報表，現在只需要手機打開微信，業務報告就能全部呈現出來。「你看市場的趨勢，做電子其實是很殘酷的，裏面的軟體更新速度非常之快。電子公司在賺錢的時候，可以賺很多，但是公司要倒閉的時候，往往不過幾年，就像NOKIA一樣。」

在電子這個行業當中，發展速度之快前所未有。傅宏智坦言，由於公司的代理性質，應對市場的發展，採取應對措施的不止有他，更需要靠原工廠不斷的針對市場需求去深入的調查分析。「原廠給我們壓力，先做市場調查，原廠開發怎樣的東西，我們就幫原廠來進一步推動。」

如今，傅宏智給自己定了個目標，如大陸本土電容部分目標營業額，動員員工一個月做到50萬美金，雖然這相對以前而言有所減少，但傅宏智表示這是市場趨勢，「現在的零件越用越少，晶片功能越做越強，東西越來越成熟，價格越來越低，就看誰的成本降低得更快。因此以前可能半年的薪水買不到一部電視機，而現在一個月就可以買三部彩電。」

善待員工 當「甩手掌櫃」

也許是受到早期公司初創時股東們的做法的影響，傅宏智在對公司未來規劃方面，不像一個嚴肅的保守的商人，反而更像一個「甩手掌櫃」。

他表示，自己未來主要是把公司做好，當外面那些公司的顧問。「因為我們公司是賺錢的公司，公司把員工培養好，我把公司股份賣給員工，除了管管資金調度方面的問題，其他時間我就可以在中國大陸遊山玩水。」傅宏智笑言。

在傅宏智的公司裏，老員工居多，對於一待滿十年的員工，傅宏智都會送他們價值不菲的禮物，「他們在這裡做，到現在已經十幾年了，已經很定型了，我在不在這裡，都沒有很大影響。」

記者好奇，傅宏智為什麼不像其他的企業家一樣，將公司轉交到自己孩子的手中，讓孩子來接手打理？對於二代傳承問題，傅宏智表示很無奈，「我女兒25歲，國外留學回來，做3D動畫宣傳廣告方面的工作，是完全不同的方向，而我兒子也不喜歡這個。」

如今的傅宏智，將更多的重心放在深圳台商協會福田聯誼會會長的工作上，由於福田是深圳市中心區，沒有工廠，自然不存在土地糾紛，會員企業最多的問題就是孩子入學，他笑言，自己已然成為台商子弟在福田就學的專家。

從商業傳道者到就學引路人，傅宏智扮演的角色總帶有那麼一絲「寵辱不驚，看花開花落；去留無意，望雲卷雲舒」的意味，隨遇而安，又樂在其中。