80后文艺男：淘宝卖“甜蜜宠物”年入千万

梧桐雨

养蜂不仅可以收获纯天然蜂蜜，还可以观察小精灵们的各种有趣活动。可是，要想成为时尚的“城市养蜂人”并不容易。

发现商机

2009年的一天，时年28岁的张为露在网上看到一则新闻——法国权威科学杂志《科学与生活》断言，若没有蜜蜂授粉，绿色植物果实锐减，将会导致整个生物链断裂、野生动物饿死，最终地球将会一片“死寂”。爱因斯坦早就预言：“如果蜜蜂消失，人类生存将只剩下4年的时间。”

在纽约、巴黎、布鲁塞尔等大都市，蜜蜂成了人们的新宠物，很多人都会在葡萄园里、高尔夫球场边、自家花园里放蜂箱。

法国一位棒球女明星在电视节目里说，小小的蜜蜂，包含许多人类未知的密码。在外行人看来，所有蜜蜂都一样，可实际上，不同种类的蜜蜂各有不同的性格。意大利蜜蜂“名如其蜂”，就像多情的西西里岛人一样很会繁殖后代，所以它的小王国发展最快；俄国蜜蜂比较霸道，很能适应冬天的寒冷天气。不同蜂箱里的蜜蜂，有的野蛮，有的温和，还有的嗓门大，整天搞“大合唱”。

一位美国IT工程师说，养蜂的乐趣，超出了具体的操作过程，成为改善城市冷漠人际关系的一种新手段。比如每两个星期，他要对蜂箱做一次检查，还会寄出几十封电子邮件给从未谋面的网友，邀请他们观察蜜蜂从卵变成蛹又变成成年蜜蜂的全过程，看蜜蜂们通过舞蹈进行“交流”。大家都觉得，这种与自然亲近的方式，非常有趣。

淘宝上卖活蜂

在张为露看来，国内的笼蜂市场还是一片空白。2009年冬天，他返回老家，筹措16万元，成立了屏南县乙天生物科技有限公司。他买了上百窝蜂源，在淘宝上开店。

张为露曾在一家澳门公司实习，老板非常欣赏他的才华，可他偏偏喜欢“折腾”，放弃了令人羡慕的工作，回到山里养蜂。为此，父亲非常生气。张为露拍着胸脯向父母保证：5年内会打拼出属于自己的事业，“至少也能当个小小的百万富翁”。

茗溪村地处大山腹地，有近2万亩面积的天星山国家森林公园，还有万亩常青的丛林，自然生态环境好，非常适合养蜂。游人来到这里，常会看到一些野蜜蜂飞进民居，在屋檐下做窝、栖息、繁衍，它们不怕人也不蜇人。张为露决定，把养蜂基地选在这块风景如画的地方。

要卖出活生生的蜜蜂，听起来都觉得“邪乎”。有同学提醒张为露：“蜜蜂是活物，如何打包，如何经受邮寄环境和旅途颠簸的考验？饵料不足，容易导致蜜蜂成活率低，怎么办？”

作为淘宝上首个卖蜜蜂的人，张为露面对难题也很挠头：“其中饵料问题最棘手。如果是液态饵料，没法打包；若是固态饵料，蜜蜂没法吃。”他结合专业知识和蜜蜂习性，进行了多组对照实验，最终调制出一种胶体状饵料——蜜蜂既能吃到饵料，又不容易被饵料粘死。

2010年，张为露出售的第一件产品发往湖南长沙。作为淘宝网首个用快递发送蜜蜂的成功案例，买家给予了这样的评价：“虽然不是非常理想，但店主这种‘吃螃蟹的精神是非常值得肯定的！”张为露既感动又很振奋。

此后，来自厦门、泉州、鹰潭、赣州等地的订单接连不断，第一年张为露就赚了30多万元。

随着省外订单增多，要把蜜蜂卖到更远的地区，就需空运。由于缺乏经验，笼蜂产品没能通过机场备案，不仅蜜蜂没有运走，张为露还差点被机场派出所拘留。他只好将空运改成陆运，结果损失惨重——陆运时间长，产品质量不能保证，退货率高。前两个月，退货量达一百多件，产品损失二万多元，张为露还倒贴了2万元运费。看到几万元资金打了水漂，自己辛辛苦苦积攒起来的网店信誉也受到了冲击，张为露痛惜不已，却又无计可施。

在朋友的建议下，张为露向屏南县邮政公司求助。作为当地的青年创业项目，有关领导对此非常重视，给予大力支持。很快，双方签订了物流协议。2011年5月，邮政系统开通“绿色通道”，从此笼蜂产品在邮政航空领域可以畅行无阻。短短几个月，张为露的网店销量涨了好几倍！

很多客户，都与张为露成为了好友。深圳的时尚摄影师李小姐，平时就喜欢养宠物——羊驼、蜥蜴，甚至蟒蛇，但她还是觉得在楼顶养蜂“最好玩”，可以锻炼动手能力，还可以收获纯天然蜂蜜。

李小姐喜欢写一些养蜂的小文，配上图片，发在网上。她在一篇文章里说：看到蜜蜂，大多人都觉得恐惧，其实蜜蜂是一种相当聪明、可爱的小动物。“蜜蜂不会主动攻击人，除非感觉到有生命危险才自卫，因为蛰完人后它也会死掉。它们分工明确，组织纪律性强，如同一个高效的团队。那些2-3天的幼蜂，通常会领到清扫巢穴的任务；采蜜授粉，通常由成年蜜蜂负责。它们在正常情况下发出的嗡嗡声是A调的，当它们累了时会变成E调。蜜蜂靠舞蹈来彼此沟通，而不是靠声音。蜂后可以控制其后代的性别，她就像是人类世界中的皇室，有着一些特权。生产一罐蜂蜜，蜜蜂飞行过的路程相当于人类绕着地球走上三圈……”她反问网友：“大家还在抱怨自己工作劳累吗？”这些妙趣横生的博文，吸粉数万。

厦门一家企业的老总张先生经常向张为露请教养蜂经验，他在公司二百多亩大的果园里养了几箱蜂，不仅免除了人工授粉的麻烦、水果产量明显提高，而且蜂蜜还成了美女职员的最爱——抹脸，作为美容品使用。大家都说：在超市里很难买到不掺白糖的纯蜂蜜，一些不良商家出售的蜂蜜是用各种原料勾兑的。

大发“甜蜜财”

针对蜜蜂在寒区容易死亡的特点，张为露又成功培育出种性优良的“天鹰谷”系列蜂种，使产品成活率提高几倍。这时，又出现了产能严重不足的问题：一般情况下，蜜蜂的存货只有200多件，客户常常无货可提。

2014年春天，张为露的养蜂项目被县科技部门列入星火计划，获得一笔数目可观的低息创业贷款，还以优惠价得到10亩办厂用地。很快，张为露的公司便建起6个种蜂繁育基地、2个专业实验室，还与大批养殖户签约合作。这样一来，存货量一下提高到2000箱，是过去的整整10倍！

张为露公司与宁德师院合作成立教研实践基地，进行产学研的深度融合，为企业注入了源源不断的后续发展动力。2015年，张为露的蜜蜂销售额达到1000多万元。除港澳台地区外，笼蜂销售到全国各地。根据淘宝反馈的数据，其销量稳居全国第一。

美国有一家创业公司，发明了六角形雪松蜂箱，不仅可以进行非传统的蜜蜂养殖、可生产切块巢蜜，而且蜜蜂的活动可通过蜂箱的观景窗一览无余。张为露对其图片仔细观察后，发现它有点像蜜蜂的鱼缸，可安装在室内或室外的墙壁上，内壁上的红色光过滤盖有助于保持蜜蜂的自然生命周期而不受室内灯光照明的影响。箱里还有滑动窗口的连接管，蜜蜂可随意出入。蜂巢是模块结构，新进入的蜜蜂可很快融为一体。该装置内部设有一个干净的抽屉，可收集蜂箱底部的残渣；顶部有一个喂食器，可为蜜蜂喂食花粉。

张为露组织专家和技术人员，经过一年多的科技攻关，终于研发出智能养蜂设备、带冲洗装置的巢门档、多功能巢门档，获得多项国家专利。他通过股权转让和众筹等方式，组建专门生产智能养蜂设备的工厂，除供应国内市场外，产品将重点出口到日韩和欧美等国。

张为露说，蜜蜂是自然生态链中不可或缺的重要一环，在人类所利用的1330种作物中，有1100种需要蜜蜂授粉，否则这些植物将无法繁衍生息。我国地域辽阔，各种开花植被种类繁多，真正得到合理利用的蜜源不到5%，养蜂产业潜力巨大。

从穷学生到拥有亿万财富的企业家，张为露的经历告诉我们，在选择创业项目时，跟在别人后面跑很难有大作为，只有找出市场空白点，财富之门才会对你打开。

编辑 魏光