透视行业发展态势 提升展会品牌效应

杜青 张冠华 王芳 李晓开

5月25日～28日，第二十五届中国国际专业音响·灯光·乐器及技术展览会（乐器展）（以下简称PALM 2016 北京乐器展）盛势登陆中国国际展览中心（老馆）。该展会由中国演艺设备技术协会联合英富曼会展有限公司共同主办，北京演艺展业广告有限公司承办。

经主办方全力打造，本届展览规模再升级，展览面积较2015年增加了1 000 m2；参展商800余家，较2015年同比增加了14.3%，来自中国、意大利、奥地利、法国、德国、印度、罗马尼亚、中国香港、中国台湾等十余个国家和地区，覆盖了乐器制造企业、琴行、文化教育机构、乐器研究机构、专业组织，以及相关的专业媒体、大众媒体。在4天展期中，参观的专业观众达33 583人，较上届增长近18%。

1 展会品牌效应持续延展

本届展会与往届比，除乐器及其配件产品展示的全覆盖，还有“一高四增多”的特点，即：高峰论坛的规格高；西洋乐器增多，特别是钢琴部分尤为显著；行业组织集体组团参展增多；惠及器乐爱好者的技术讲座增多；器乐大赛、笛友节、器乐展演等交流互动活动增多。这显示出北京乐器展持续发展的生命力和品牌影响力。展会期间，文化部文化科技司司长孙若风、教育处处长何亚文观摩展会，莅临指导。

（1）高峰论坛规格高、格调高

展会期间，主办方共举办了“PALM EXPO首届音乐教育峰会”和“‘中国好二胡演奏家与制作家对话论坛——从第一届全国二胡制作交流展示大会看二胡艺术发展趋势”两场高峰论坛。来自全国各地的高等音乐院校的师生、学者，中小学校的音乐教师，从事社会音乐教育的相关机构代表等参加论坛活动。

在“PALM EXPO首届音乐教育峰会”上，中国音乐学院教授韩宝强、南京艺术学院副教授张明，教育部教育装备研究与发展中心音乐教学设备与课程研发中心常务副主任丰元凯作为主讲嘉宾，与参会嘉宾围绕音乐教育中乐器学研究和乐器设计对兴趣的影响、乐器教学标准化装备、学生艺术教育兴趣的培养及音乐教育体系等各个层面展开深入、全面的探讨，特别是针对目前音乐教育存在的问题及解决方向展开热议，纷纷发表自己的思考与见解，为提升全民艺术素养出谋划策。

在“‘中国好二胡演奏家与制作家对话论坛——从第一届全国二胡制作交流展示大会看二胡艺术发展趋势”论坛上，近百位专业观众与演奏家、制作家共同探讨了二胡制作技术和二胡艺术的发展，促进了演奏界与制作界交流。

（2）抱团参展 打造专业品牌效应

由于历史、地缘的关系，形成了区域内生产某种乐器的企业聚集的现象，同在一地，遇到的问题也比较集中，可以组织起来一起研究技术，改进产品，统一学习新的生产工艺，交流演奏技巧与管理经验。组团参展也会有同等的效果。

本届展会上，也有几家民乐组织抱团出击。作为“中国古筝之乡”的扬州，扬州市琴筝协会已多次组团参展，此次展团组织了正声、金韵、天艺、华音等30多家琴筝企业参展；扬州江都琴筝协会组织则是第一次牵头亮剑，展团也有金艺、新韵、昌松、天声等12个品牌的琴筝企业参展。

此外，享有“中国竹笛之乡”的杭州余杭，同样第五次以整体形象亮相展会，其中，杭州余杭铜音竹笛专业合作社有17家企业参展，杭州余杭迪乡竹笛专业合作社有6家企业参展。

（3）钢琴企业踊跃参展

在1号展馆中，参展的钢琴企业与往届相比明显增多，据粗略统计，有来自国内外数十家知名钢琴企业参展，如北京珠江、德国诺英德曼、麦斯威尔、上海邦加、香港德巴赫、杭州嘉德威、江苏凤灵诗帝堡、厦门斯坦伯格、南京萨德威等，其中有些是第一次参加PALM展，为业界带来了不同风格、不同种类、不同档次的精品钢琴。从钢琴展商带来的新产品、新技术可以发现，很多钢琴企业纷纷开拓新思路，校准自己的定位，谋求、布局新的发展模式与方向。

（4）技术讲座受追捧

展会组委会一以贯之坚持“高端、精品、专业”的定位，举办各类主题的技术讲座，请来知名演奏家，围绕乐器发展、吹奏基本功、演奏技巧、音乐艺术等层面进行深入浅出的讲解，体现展会的专业性。本届展览将重点落在民族乐器领域，举办了“竹笛演奏艺术以及经典作品的讲解与教学”、“从七孔葫芦丝到十孔葫芦丝”、“竹笛、排箫的艺术魅力”等技术讲座，以期促进民族乐器的普及与改良。这种能与音乐界大师近距离学习、交流的机会实数难得，因此受到与会者的热烈追捧。

（5）大赛、笛箫节、展演多形式互动

由吉他中国和中国演艺设备技术协会主办的PALM展吉他中国木吉他大赛已连续举办4届，成为展会活力四射的活动之一。参赛选手是前期在全国各地经过层层选拔，进入最后的大赛阶段，其中，最小的选手只有15岁；评委由张利、汶麟、康康、杜新春、马海宾五位老师组成。来自全国各地吉他歌手同台竞技。今年的选手水平和场地都全面提升，比赛选手们的吉他和效果器也在逐年升级，最关键的是，演奏水平每年都在整体提高。

由于笛箫有广泛的群众基础，主办方携手笛友之家首次尝试将笛友节引入展会，共同举办2016中国笛友节。在展会现场举办户外签名、免费调音、讲座等活动，旨在为广大笛友们搭建互相交流、沟通演奏技巧的平台。笛友节的各项活动贯穿展会期间，并且形式多样，受到广大笛友们的热烈欢迎。

展会在注重专业性的同时，也没有忽视观众的实际需求，增强服务的理念而展。因此，首次尝试的“乐器医院+乐器大讲堂”，则是以互动的形式，现场设立乐器医院，分时段免费进行乐器保养、维修等咨询。

同时，在展馆的展区，参展企业为更有效地展示产品的性能，开展了各种形式的器乐展演活动，有些企业还请来国外音乐家在展台上演出，以吸引更多的关注，充分彰显企业文化、品牌形象及产品品质；同时也为展会平添了时尚、动感元素。

各种接地气的器乐盛宴受到器乐爱好者的青睐，前来聆听课程、交流咨询的人络绎不绝。

2 反映行业发展态势

（1）创新产品领航发展

纵观本届展会，各家参展企业根据市场的变化需求转型升级，使企业步入规模化，产品覆盖面拓宽，产品系列也不断增多；另一方面，加强新产品的开发，这些新产品除提高声音品质外，在外观造型、工艺加工方面也有不同程度的改进，外观更加抢眼，做工更加细致。

行进乐队表演是欧美地区喜闻乐见的欢庆形式，天津市津宝乐器有限公司看好这一市场前景，推出了行进乐器的系列产品，包括行进管乐器和行进打击乐器，行进鼓采用碳纤维材料，轻质、时尚，受到欢迎。行进管乐器是与雅马哈合作研发的，音质、音准都是上乘的；行进打击乐器包括面向小学生的行进鼓，颜色艳丽，鼓体小巧、质轻，以及面向成人、专业用的采用碳纤维材料的行进鼓，轻质、时尚。

很多企业展示了近期利用新材料、新工艺研发的新产品，如北京德勇乐器有限公司推出的CoolWind（酷风）系列5款型号的号，采用ABS高分子聚合物材料，有5种炫彩色，在音色、音准方面与传统材质制造的号几乎一样，但具有轻、耐用、耐磕碰的特点。河北金音乐器集团有限公司推出的管乐器新系列在外观和音质上都有显著的改观。

展会上，一款梵音手碟产品和它的制作者、演奏者浩瀚吸引了许多观众关注。手碟是一款像大铁锅又像大龟壳的乐器，由两名瑞士人于2000年所创。手碟结合了打击乐和声乐器，敲击上去会发出悦耳的声音，演奏全凭乐手的即兴发挥，创造旋律和律动，无拘无束，且便于携带。

（2）产品品量普遍提升

随着数十载的潜修与发展，尤其是在巨大市场的刺激下，中国制琴业从追求大产量开始向艺术精品慢慢靠近。透过展会上琳琅满目的各类展品可以发现，通过与大品牌合作或OEM方式，从选材到工艺水平都有显著改观，与国外差距缩小。

上海邦加琴业有限公司一直以来都主打高端钢琴的研发、生产和销售，旗下的贝多芬钢琴高贵典雅，品质优越。而此次会上带着奥地利百年品牌聂米斯基钢琴就是与约翰·聂米斯基的第三代传人合作的结晶，将欧洲顶级钢琴引入中国，并一同开发了进口原装、进口配件系列产品。

正如中央音乐学院管弦系主任赵瑞林教授观展后的感受，有的新产品从工艺、声音质量方面都有很大的进步，特别是外观与国外产品已没有什么差别，工艺还有待改进之处。

（3）互联网融合创新发展模式

在乐器行业，“互联网+”进程相对滞后。但本届展会上，无论是参展企业举办的发展论坛、技术交流，还是展会上的产品，也或多或少显示出融合互联网的发展态势，以及为乐器行业带来的新的发展空间。

“互联网+乐器行业高峰论坛”、“V乐+ 乐器行业全新营销攻略风暴来临”为主题的“V播音乐探索频道”开通新闻发布会，围绕中国乐器行业如何结合互联网创新发展思路进行探讨，以新的视角探索各自的商业运营模式。如V播音乐探索频道，就是基于3.0和V播网自媒体生产资料共享应用平台以及针对自媒体创客的渠道体系（V播+）来生产相关内容，并通过移动端进行传播和应用，节目中内嵌的“视频商城”是一种全新的场景式销售模式，把乐器行业的艺人、大咖、粉丝、创客和商家有机地联系起来，打造互联网“B2B2C”商业模式，实现乐器行业上游和下游市场的互动，线上和线下资源的协同（O2O）发展的新尝试。

展商们也纷纷带来了创新经营思路，尝试在产品与市场之间利用互联网建立新模式，力图打破传统方式，以求整合资源，跨界营销。如里歌中艺乐器音响（北京）有限公司的蓝海战略——中国音乐艺术连锁，即架构一个互联网+乐器，互联网+教育……通过互联网++理念，将乐器、音响、教育、演艺、音乐、传媒、连锁、公益八个行业有机整合在一起，搭建一个多维度、多角度、多支点的跨界融合创新平台，创造一个O2O线上线下一体的环形立体联动生态圈。

（4）产品结合音乐教育

在参展的企业中可以发现，一些企业在公司运营、销售过程中，依托发展音乐教育，有针对性地开发适应网上销售的新产品，尝试拓展产品销售渠道；还有一些企业，看好巨大的音乐教育需求市场，以制定的教育计划为产品，在展会上获得了成功的推广。

北京珠江钢琴制造有限公司特别研发了适合线上线下的新产品——W系列与至臻系列。新产品外型简单，追求的是内在品质，注重音色、音质与触感；同时更适应新的销售环境，也降下来了成本。

罗兰数字音乐教育集团依托Roland在电声乐器领域的成果，开发了ISM智能化音乐教育系统，是一种结合数字音频技术、网络及跨媒体技术，以数字化、智能化、游戏化、集体化为核心的音视网一体化教学模式，使孩子在享受音乐所带来的快乐、掌握演奏技能的同时，全面深入地主动领略音乐的内涵，并能够体会到音乐所带来的快乐。

湖北华都钢琴制造有限公司带来了逸琴国际乐教中心研发的线上线下音乐教育方案，开发了互联网音乐智能化教学平台，率先倡导建立学员终身音乐成长大数据，率先开发运用实战阶段多媒体数码钢琴课堂，目标用户为琴行学琴的学生，尤其是幼儿园年龄段的用户。

辛巴星专注于艺术培训机构标准化解决方案，目前拥有辛巴星学校标准化管理学院系统、辛巴星婴幼儿启蒙钢琴系统、辛巴星少儿趣味钢琴系统、成人速成钢琴系统等多个产品。

线上线下相结合的教学模式，提高了学琴的兴趣和效果，并大大降低了学琴的成本，当前正处于蓬勃发展的阶段。

（5）市场向好

总览参展产品，可以反映出产品发展方向和市场变化。随着推动群众文化新政的实施，以及素质教育的开展，群众文化活动越来越普及，也越来越丰富，学校、社区、群众文化馆的文艺团体增多，如全国管乐队越来越多，现已有数万支。因此，拉动了市场需求的增长，特别是普及端的产品，普遍反映市场是增长的。在钢琴、电声乐器、管乐、二胡、笛箫、葫芦丝等展区关注度高，观展人数多，反映出目前这部分市场有更多的需求。

与此同时，乐器业在满足市场需求的同时，积极树立新思维，尝试新模式，力求开拓新的市场空间。如青岛美德威文化传播有限公司在管乐器方面有很好的业绩，但其负责人表示，2016年开始扩大产品线的配备，根据市场变化，增加了电钢琴的产品，今后还会增加钢琴的产品。

3 展商观众反响热烈

PALM 2016北京乐器展已举办25届，参展商、参观者持续稳步增长，而且逐步成为了解行业发展动态、寻求商机、配置乐器、学习求知、交流会友的多功能平台。

展会上，参展企业普遍认可PALM展这一品牌的影响力，连续多年参展，反映通过展会平台，可以展示企业形象，宣传推广品牌，拓展销售渠道，推介最新产品，纷纷表示展会效果良好，下届继续参展。意大利博兰多尼式手风琴公司表示，明年将增加参展面积，同时希望与国际行业组织合作，增加展会的国际化。来自欧洲意大利、奥地利、法国等国际展商表示，非常看好中国市场，通过PALM展拓展了市场。里歌公司是第八次参展北京乐器展，他们认为本展会有助于对品牌宣传推广，结识了很多有意向的合作伙伴，在本次展会中成功加盟6位合作者。

在观展的人群中，有专业人士，还有众多的器乐爱好者，甚至各界名流。专业人士在此可以增进与同行的交流，学习、了解最新技术和乐器改良发展现状与趋势。对于广泛的器乐爱好者更是难得的学习、交流、购买的好时机，很多观众反映，乐器展上的产品种类丰富，选择性多，以后还会继续关注展览；技术讲座丰富，修理乐器水平高，非常有收获。一位来自天津的玩家在这边购买提琴背板和低音梁木料等琴料，他表示，基本每年都会过来参展，现场采购木料可选择的机会多，并且可以现场和厂家沟通学习，学习挑选原料的基本常识。

展商、观众也为展会更好的发展提出了建设性的意见。著名小提琴家盛中国在接受采访时谈到，从本届展会看到了许多来自法国、德国的优质提琴，中国提琴展商的数量与品质也有一定提升；希望乐器展会除了商业属性，邀请名家现场器乐演奏，更多的展示器乐文化。

部分展商建议，应该对展品类型进行细分，避免打击类、电声类乐器影响到其他音色较细腻的乐器的展示效果。观众希望展会规模更大一些，乐器品牌、产品更丰富一些；大师亲授课程难得，希望提前多宣传，惠及更多的器乐爱好者。

回顾4天的盛会，参展观众络绎不绝，各色乐声余音绕梁，洽谈选购随处可见。在伴随欣喜收获的同时，也感意犹未尽，让我们共同期待明年的盛宴——2017年5月26日?29日、6月2日?6日，第二十六届中国国际专业音响·灯光·乐器及技术展览会再相会！

（编辑 张冠华）