如何发展微商的探讨与实践

刘元

摘 要：如今做微商，拼的就是速度。先做就等于是抓住了商机，还要看你的眼光有多远。做微商执行力是关键，只说不做，你永远都停留在原地。微商行业属于新生事物，肯定要在各种议论声中成长，要做诚信微商。文章对此进行了探讨。

关键词：微商 速度 商机

中图分类号：F274

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2016）05-051-01

微商行业属于新生事物，肯定要在各种议论声中成长。微商虽然作为新兴行业，但是其发展速度非常的快。那么，如何能在迅速发展的微商行业中有自己的一席之地？

一、圈如其人，做诚信微商

任何一个微商，要想做大做强，必须秉承“诚信”的原则！这个诚信，不是装出来的，而是要实实在在做出来！所以我们的朋友圈，也必须真实。朋友圈就好比我们的门店，如何来装修我们的门店，则完全由我们自己说了算。总之，要打造出有自己特色的朋友圈。

至于如何来打造有特色的朋友圈，方法有很多，销售的产品不同，都有所差异。无论怎么发圈，最根本的原则——诚信，不能丢了。

当客户和意向代理通过关注你的圈子几天，就能看到一个真实的人，能完全感受你的真诚，这个时候，就很容易建立信任关系了，也容易达成成交。

还是那句话，做微商，一定要先做人！我的产品，我敢用！我的产品，我代言！当你真的完全了解了自己的产品，在客户遇到问题的时候，你才会不心虚，和客户一起来找原因，更好地为客户服务。这也是每一个做微商的人必须要做到的一点。

二、微商如何选择产品

网络里关于微商选产品的内容很多，笔者认为，主要应从以下方面来考虑：一是产品是否合法。那么就要考察产品的企业、批准文号等，要看看这个产品是否合法还是三无产品。三无产品，坚决不能做。二是产品的疗效如何。这一点最重要。没有疗效的产品，不能做。疗效是王道。三是长线产品还是爆款。爆款的产品，笔者不建议做，说白了，短期爆发，成全了几个人，坑了大多数人。选一个能做长线的产品很关键。四是产品的市场潜力如何。市场潜力巨大的产品，回购率高，做起来轻松，不累。五是产品的销售政策怎么样。这是直接决定经济收入的关键问题。六是企业的市场保护如何。说白了，做销售，一个公司的市场保护如何，直接决定了员工的利益。笔者认为这一点很有必要考虑，也是考察一个企业能否做长久的关键。能同时满足以上几点的产品，就不要错过了。

在选择产品的时候，一定要谨慎。当我们选择一款产品，就要扪心自问：产品效果怎么样？产品安全吗？产品合法吗？符合了这三个条件，我们就可以选择。当然，如何评价效果，一定要自己或者家里人亲自用一用，亲身感受一下。这样我们在销售的时候就会更有底气，更有说服力。

再好的一款产品，没有自己亲眼见证的反馈，在面对客户的疑问的时候，都会心虚。这也就是为什么有的人零售做得好，有的人就卖不出去货的一个主要原因。换个角度想想，一款你和家人都不敢用的产品，你却要去卖给别人，这是极其不负责任的。

三、如何让代理愿意跟着干

这也是很多团队管理者最苦恼的问题，有时候自己很积极地去跟代理们沟通，却常常得不到回应。以至于自己也很迷茫，无从下手了。其实很简单，我们只要明白，代理加入我们的团队，要什么？赚钱，自我提升，还是两者兼有之。搞明白代理需要什么，我们直接给了就OK！有的人会说，哪有这么简单啊。实际上，所有人做微商的目的，基本离不开两种：赚钱，能得到自我提升的平台。我们有一款好的产品，给出好的方法让让他们赚到钱；对于积极主动寻求更高发展的代理，我们给他足够的平台。当一个人想要的，你能够给予他，你的人品又不很差，代理基本就会一心一意地跟着你做了。

一个微商团队的领导，团队的管理者，一定不要轻易地带领整个团队做新品，这是一件非常危险的事情。“穷则思变”，是好事，“富贵思变”，则是对团队领导人品、能力、决策的多重考验。在一个企业赚钱以后，总想借着企业的平台搞点自己东西的团队管理者，成功的极少。大多数都是做一段时间后，被公司淘汰，团队骨干基本不会选择共进退，最后惨淡收场。微商虽然不限制，但也逃不脱此潜规则。

四、微商要想成功必备的心态

目标要坚定。认准，选择，必须坚定不移，才能成功。没有人能随随便便就能成功，有了目标，我们必须坚定，才能抵挡和抗拒各种干扰诱惑，最终达成目标。有很多人耳根子软，总喜欢听别人的意见，结果，反而没了方向。

方法要给力。一定要有好的方法，执行下去！如果方法不给力，做起来就会很吃力，很累，也很难做大。

必须带团队。靠零售，肯定做不大，必须靠团队的力量才能做大做强。

心态要平和，心胸要宽广。微商，既“商”必有“利”。涉及到利益，一定要学会权衡，学会平衡，学会舍得，学会包容。

眼光要长远。要有远见，要学会看到以后！聪明的人会从当下看到未来，不聪明的人盯住当下却失去未来。

做事要果断。犹犹豫豫，婆婆妈妈，前怕狼后怕虎，这样的性格，基本把握不住好的机会。销售无止境，一个好的微商人，会从困难中看到机会！如果人人都能看到的商机，基本也就没什么机会了。

如今做微商，拼的就是速度。先做就等于是抓住了商机，还要看你的眼光有多远。做微商执行力是关键，只说不做，你永远都停留在原地。

参考文献：

[1] 柴欣.徽商银行发展战略研究.合肥工业大学，2006

（作者单位：辽宁广告职业学院商务管理系电子商务专业 辽宁沈阳 110034）

（责编：若佳）