往没路的地方走

李克军

张宝卫原是河北的一个普通农村汉子。2001年，张宝卫跟随老乡们去到广州摆地摊卖水果，可本小利小，虽然每天累死累活但也只能赚点生活费，自己的未来在哪里呢？张宝卫茫然了。

不久后的一次，他在采购水果的时候无意中看到别人拿着一个奇特的小南瓜，那是国外引进的新品种，小巧玲珑、色泽鲜艳，别人都只是看着好玩，但张宝卫却敏锐地嗅到了商机——既然这种南瓜这么可爱，是不是可以用来作装饰品？这在市场上还是空白，如果能抢得这个先机一定大有市场！

张宝卫当即打听到了供应这种南瓜种子的商家，并买进了5万粒种子，回到河北老家种了40亩小南瓜，亲朋好友们见他放着好好的生意不做，却跑回来种南瓜，纷纷笑话他没出息：“南瓜处处都有，随便撒几颗种子就能成活，谁稀罕你的南瓜？”

“如果种一样的南瓜，当然没意思，但是我种的南瓜和常见的南瓜不一样！”张宝卫每次都这样信心十足地说。南瓜苗很快成长了，半年后，南瓜也红了，人们这才意识到张宝卫的南瓜确实与众不同，可没想到快要采摘了，40亩小南瓜却被一场台风给无情地糟蹋了，张宝卫半年来的努力也打了水漂。不过张宝卫并没有因此而打退堂鼓，第二年，他又拿出自己仅剩的几万块成本，同时东拼西凑地又借了一些，再次购进5万粒种子播进了土里，到了秋天的时候，张宝卫的小南瓜丰收了。

既然是装饰品，张宝卫就不打算进菜场销售，而是在家居市场租了一个门店，把目光瞄准了来购买家居装饰品的人，结果短短几个月被销售一空，净赚70多万元。一看他种小南瓜卖得好，乡亲们纷纷跟风，结果一时间整个乡几乎处处是小南瓜，这时张宝卫意识到必须要转换新方向了，经过多方了解后，张宝卫获悉美国有一种巨型南瓜，这种南瓜最大可以长到300斤，不仅观赏性强，而且更美味，张宝卫立刻联系上了美国种子商，买回了种子开始种植巨型南瓜。

2006年秋天，张宝卫的巨型南瓜成熟了，这次他没有把南瓜送进家居市场，而是带着南瓜的照片跑酒店，酒店一看这样的巨型南瓜一定特别吸引眼球，很有拉人气的效应，结果纷纷买下他的巨型南瓜，小的一个能卖五六千，大的一个卖八九千，结果仅这一年就让张宝卫足足赚了100多万，可红火了没几年，乡亲们又开始跟风了，在竞争越来越激烈的同时，利润也越来越薄，这时的张宝卫又开始动起了脑筋：如果能在南瓜上刻字或印上图案，市场一定更大，经过一年的琢磨和试验，张宝卫终于成功了，他的刺字巨型南瓜一推出便立刻成了商家们的抢购对象，每个卖到一万多还供不应求，年销售额高达上千万……

到现在，张宝卫已经是国内著名的“礼品瓜大鳄”，而当初那些效仿着种南瓜的人，却因为竞争激烈而勉强支撑着惨淡经营，有的甚至早就已经退出了种植行业。“跟风只能暂时吃点甜头，要想保持长久的优势就必须要靠创新，往别人没有尝试过的方向去走，往没有路的地方去走，这样反而能走出一条真正属于自己的路！”每次说起自己的成就，如今已是千万富豪的张宝卫不无感慨地说。