色彩营销在汽车行业的应用分析

宁召雯

【摘 要】近些年来随着我国经济的迅速发展和国力的提高，世界时尚潮流正逐渐从欧美向东方转移，色彩营销在中国目前进行的是如火如荼。本文着重介绍色彩营销在汽车行业的应用，分析色彩营销在品牌传播、以及广告宣传中的重要作用，以便减少在色彩营销中出现不该有的失误，避免在国际竞争中处于被动地位，使国内企业在国际竞争中立于不败之地。

【关键词】色彩营销；汽车；品牌；广告

一、色彩营销概念

色彩营销（Color Marketing）理论最早是由美国的卡洛尔·杰克逊女士创办的 Color Me Beautiful（简称 CMB）公司于20世纪80年代在企业营销实践中提炼和总结出来的。主要依据季节来划分不同的色彩属性，再根据每个人的肤色、发型、性格特点等进行不同的组合搭配，将个人的优点最大限度的发挥，提升个人魅力。在此基础上提出的色彩营销理论又被称为“四季色彩理论”或“色彩季节理论”。此理论一经推出，受到化妆品、美发行业及服装业的推崇，如美国的宝洁公司就曾在产品上市之初，邀请色彩专家对其进行指导分析，众所周知的宜家家居产品公司，也曾对目标客户的色彩心理进行分析，将整个体验商场的色调调整为暖黄色，给人以温馨舒适之体验，家具用品的摆放，也采取合理组合模式，使之与公司定位相契合。

在营销的全过程中，通过对消费者心理进行调研分析，以色彩为核心，争取运用7s钟决定的原则，合理运用色彩给消费者留下深刻印象，吸引消费者的购买欲，从而提高销售额，实现用色彩来带动营销。色彩营销贯穿于整个营销过程，适用于所有的消费用品及建筑物等各行各业。这就是色彩营销的概念及应用的过程。

更具体的说，色彩营销就是把色彩和营销活动结合起来，一方面掌握目标市场客户在受到色彩刺激时而形成的偏好，另一方面，在分析消费者色彩差异性及趋同性的基础上，合理地进行色彩组合，将色彩营销运用于生产、销售、推广等各个环节，以满足目标市场消费者的生理需要和心理需要，实现需要、色彩、商品三者的有机结合，从而提高产品竞争力，抢占市场制高点，实现企业盈利及提高市场占有率的终极目标。

二、色彩营销的功能

（一）“营销”功能

色彩营销首先是一种营销方式，在色彩营销过程中，营销主体根据其营销对象和营销环境，选择恰当的色彩或色系促成营销目标的实现。

（二）资源整合功能

在营销活动的不同环节中，企业可以利用色彩表现形式的一致性，通过对不同色彩元素的协调和分配，进而实现对营销体系中各种营销活动的统一和整合。

（三）品牌凝聚功能

在产品同质化趋势不断加剧的今天，企业品牌对消费者的凝聚力，日益成为不同企业竞争力的重要衡量标准。在营销过程中，巧用色彩、善用色彩，通过消费者认可的色彩语言淋漓尽致地将品牌思想表达出来，使得品牌更容易渗透于消费者与市场之中。

三、色彩营销在汽车行业中的应用

（一）汽车的色彩设计及营销模式

色彩的选择要与汽车本身的车型、用途等相适应。根据车型、用途、目标市场的不同对色彩的要求也多有不同。加之，目前家庭轿车已普及，传统的黑色、灰色商务颜色已不能满足人们的个性化需求。色彩设计师不但要考虑色彩与车型的搭配，色彩的新颖性，避免类同，而且要考虑消费者多样化色彩需求和自动化生产之间的矛盾。尤其要考虑到当前女性这个日益壮大并追求时尚的消费群体，要分析目标市场、竞争对手情况，综合考虑自动化生产的可能性和价格成本的因素，需要调查当前汽车色彩的流行趋势，大胆的将新型的颜料应用到新色彩的设计中。

（二）色彩营销在汽车品牌确定中的应用

在个性化需求日益增加的时代，色彩在品牌营销竞争中有着不可低估的市场拉动作用。汽车企业在选用色彩的时候，不仅仅考虑颜色本身的特性，更会将企业的理念和自身的品牌主张融入到色彩的开发当中。例如，丰田的Buriue为了表现环境保护的理念，采用了清水印象的潜水色；德国大众历久弥新的经典款“新甲壳虫”为了体现其引领时尚潮流的文化理念，设计炫目银、太空绿、阿拉斯加绿、魔力蓝等20种颜色。

色彩和营销的有机结合，向顾客传达了企业的文化定位，消费者在选择色彩时，也在不自觉的接受企业的品牌理念，帮助企业文化定位的宣传。

（三）色彩营销在汽车广告中的应用

早有企业洞悉色彩在广告运用中所带来的独特效应，比如以绿色为基调得“春兰”空调的广告让人们能关注它的环保功能；而以红色为主的“非常可乐”的广告则迎合了中国传统文化中欢乐喜庆时对色彩的需求和偏好。

色彩在汽车广告中具有三个方面的特殊作用：一是更能吸引人的注意力，鲜艳的色彩能起到显著的刺激作用，由此引发购买欲并加强记忆效果；二是彩色广告画面黑白单调的画面更能形象地再现商品的真实性，忠实地反映商品的颜色、质感、量感，方便消费者更直观的了解产品，缩短企业与消费者之间的距离感，展示出商品的真实面貌，引发公众的视觉心理，刺激消费需求；三是象征作用，通过商品各自独特倾向的色彩语言，使消费者更易辨识和产生亲切感。

结论

近年来，国内许多行业为了吸引消费者，纷纷进行色彩大战，汽车行业也不甘落后，充分利用色彩定律，力求推动企业发展。

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