供应链金融抢滩移动端

文 《法人》特约撰稿 王珊珊

供应链金融抢滩移动端

文 《法人》特约撰稿 王珊珊

随着传统金融机构和互联网企业不断进入，监管政策趋紧，互联网金融行业竞争已趋白热化。

据盈灿咨询《P2P网贷行业2016年7月月报》数据显示，2016年7月P2P网贷行业单月成交量达到了1829.73亿元，较2016年6月环比增加了6.77%，离单月2000亿元大关一步之遥。

截至2016年7月底，P2P网贷行业历史累计成交量为23，904.79亿元；2016年1-7月累计成交量达到10，252.58亿元，第一次自然年内累计成交量突破万亿元，是2015年1-7月累计成交量的2.68倍，2015年同期的累计成交量为3831.28亿元。

一次次数据屡创新高，说明对于万亿规模的市场，现有的客户挖掘份额只是冰山一角，伴随移动时代的全面来临，移动技术给互联网金融注入巨大的能量。

抢滩新渠道

随着社会化生产方式的不断深入，市场竞争已经从单一客户之间的竞争转变为供应链与供应链之间的竞争，同一供应链内部各方相互依存。

与此同时，由于赊销已成为交易的主流方式，处于供应链中上游的供应商，很难通过传统的信贷方式获得银行的资金支持，而资金短缺又会直接导致后续环节的停滞，甚至出现断链。维护所在供应链的生存，提高供应链资金运作的效力，降低供应链整体的管理成本，已经成为各方积极探索的一个重要课题，因此，“供应链融资”的相关产品显得十分必要。

近日，供应链金融平台金投手与湖南银联签署战略合作协议，正式建立战略合作伙伴关系，自此金投手成功登陆湖南银联移动端渠道，双方将在资产对接与项目深入融合等领域展开深化战略合作，以发展和丰富健康的增值业务，借助双方的客户关系和资源扩大市场份额，夯实已有市场，携手共建供应链金融生态。

合作展开之后，打开湖南银联手机客户端——“掌柜”首页，就可看见金投手理财专区，专区内陈列来自金投手独家的理财产品以及类似“更多产品详情请查看”字样的指向“金投手”平台的链接。

根据2016年1月的统计数据显示，湖南全省总计银联卡年度活卡量为7700万，年度交易金额超过22，000亿元。

而湖南作为首个手机支付试点地区，手机定制用户超过130万户，成为全国最大的手机支付用户群体，银联湖南分公司还被中国银联总公司授予“手机支付业务创新示范基地”称号。

与此同时，湖南银联农民工银行卡特色服务亦在全省各市州开通，目前交易量位居全国第一。湖南银联还在全国率先开通烟草在线代扣业务，2006年烟草刷卡交易量达到112亿元。

相关资料显示，银联掌柜是中国银联湖南分公司搭建，集合收单机构、商户及持卡人多方互动平台，该平台主要针对手机APP客户端，实现OTO线上线下互动，为商户提供通过手机APP客户端实现商户收单、对账、差错处理、商户管理及分销、营销活动开展及效果分析、理财、贷款，便民服务以及交通罚没处理等功能。

而本次合作，也是供应链金融平台与金融机构的又一次探索和创新。

精准运营是终极服务

对于供应链金融平台来说，与金融机构和支付机构的合作，仅仅是第一步。更重要的事情是产品上线之后的后续服务水平。

从上述案例可以看出，中国银联股份有限公司湖南分公司作为中国银联股份有限公司的直属分公司，其用户规模位居行业前列，优质客户资源优势凸显。而金投手此类供应链金融平台，专注于为AA+央企、国企、上市公司提供整合性供应链金融服务，充分利用互联网技术、借助大数据金融和云计算，可以为优质核心企业的上下游产业建立产融结合的供应链金融体系。

由此，依托供应链平台的优质资产，通过创新的“互联网+供应链”的互联网金融模式，可为投资者提供安全可靠的互联网金融信息中介服务。

与此同时，对于供应链金融平台来说，借助金融机构与支付机构的移动端渠道与客户优势，整合丰富的用户资源，快速将自己优质安全的金融产品推广开，进而增加平台在移动互联网端的份额，夯实其市场优势，切入互联网供应链金融领域，亦可构建出业内首屈一指的供应链金融平台。

从粗放到细分

2011年以来，各家商业银行受到信贷规模的限制，可以发放的贷款额度十分有限，但是通过承兑，票据、信用证等延期支付工具，既能够增强企业之间的互相信任，也稳定了一批客户，银行界空前重视供应链金融业务。

目前，商业银行在进行经营战略转型过程中，已纷纷将供应链金融作为转型的着力点和突破口之一。供应链管理已成为企业的生存支柱与利润源泉，几乎所有的企业管理者都认识到供应链管理对于企业战略举足轻重的作用。

供应链金融对商业银行的价值还在于：首先，供应链金融实现银企互利共赢，在供应链金融模式下，银行跳出单个企业的局限，站在产业供应链的全局和高度，向所有成员的企业进行融资安排，通过中小企业与核心企业的资信捆绑来提供授信。其次，供应链金融能够降低商业银行资本消耗。

为了获取用户，扩大市场份额，各平台均使出浑身解数，从不计成本与用户需求的粗放型扩张，逐渐转向用户细分运营。

因此在前期发展用户实现平台快速增长之后，针对不同用户需要进行细分运营，只有精准了解客户，才能抓住投资人的真实需求，通过不断修炼内功，持续增强平台黏性，降低客户流失率，才能保证平台持续稳健发展。

这不仅是对有投资能力、有高端需求的用户进行更精准的定制服务，也是对整个网贷行业健康可持续发展的一个转型。

通过类似合作，将会实现双方合作资源共享、优势资源互补，实现互利共赢，不但为客户提供更优质的服务，也是对整个网贷行业健康可持续发展的一个尝试，也可以通过持续深入的合作，促进供应链金融行业的发展和提升。