如何跨越景区发展的“生死劫”？

鸿景

都说营销决定成败，但营销就真的只是单纯的“营销”吗？景区营销是什么？是跑跑渠道、广告宣传；是亮点打造、新闻炒作；是创意频出、品牌营造。这都是景区营销，但却是一个不完整的营销，营销无道，怎能长久？那么景区营销到底应该怎么做呢？

一、景区营销要有一句特别响亮的口号。旅游景区的广告大多数时间是在卖一句话，不管在电视、广告牌、杂志还是报纸上，你能留给消费者的机会大多数只有一句话的时间和看一眼的时间。因此，这一句广告语怎么讲到消费者心里？怎么让人过目不忘？怎么让人非来不可？这就是关键所在。

二、景区营销要有一个震撼的产品。打造震撼级、世界级的景观创意得好花钱都不大，但效果极其显著！震撼性的产品是营销的前提，产品不过硬怎么营销都白搭！

三、营销要有不按常理出牌的超常规营销手段。景区营销无法一劳永逸，在中国，山寨是一种文化，不仅产品可以山寨，营销模式也可以山寨。一个营销模式一旦成功，就会在最短的时间内被应用到各个行业乃至大街小巷，从而变成一种常态。常态非营销，可怜那一个个优质的营销模式，就被无情地湮没在这山寨的浪潮之中。这就需要旅游营销做到以下几点

1、新：要做到营销模式的创新，不可墨守成规。现在是一个高速发展的时代，大众的生活理念和思想意识正在快速迭代，市场在奔跑，一个好的营销模式就必须学会抢跑。创新不是小聪明，不是一个想法，是对一个行业的了解和驾驭。创新是对一个行业深刻了解与认知的衍生品，可以说，有“爹妈”的“创新”是创新，没“爹妈”的“创新”那是幻想。

2、奇：营销选点要够“奇”，并在最短的时间内进行放大并快速传播。营销点的“奇”在于发现，在于打造，这个点要始终遵循NO.1的思维模式，可能不是全国性的独一无二，也要做到目标市场的独一无二，在炒作的过程中，要懂得灵活掌控目标市场的官媒以及各类广告资源，不可盲目炒作，如热点事件爆发期就不应炒作。

3、特：营销人员要有一个特殊的思维模式，按常理出牌如何能创造经典。要想在景区营销上不断寻求突破，就必须有自己独特之处，例如：常规营销操作利用的媒体资源，无非就是官媒和各类广告商，基于这个固化思维下，大多数景区的营销途径过于相仿。这时我们的特别之处就应该发挥作用，如肯德基、星巴克、地方大型连锁超市等都可以通过研究其所需、提供其所需，达成战略合作，把一切有机会合作的商家演变成媒体渠道。景区营销中的“特”，就是要突破原有的，做到A不一定是A、B不一定是B的思维突破，做好景区营销，就要努力做到，一个目标，N条道。

4、实：再壮观的摩天大楼，也需要坚实的基础与地相接，所以景区营销的“实”也就是要接地气。景区营销的核心点就是景区自身，任何营销策略，都不能脱离景区这个主体而存在，所以任何一个景区的营销人员都必须对景区有充分的了解，不了解景区的景区营销人员，是没有发言权的。景区营销不断推进的过程，就是营销人员不断深入了解景区，剖析景区并向市场展示景区的过程，景区营销，实实在在，方能长久。

景区营销都想做好，但很少有人能做好，目前景区营销的问题就是：业余人员专业用，固守模式，难突破，运营、营销两条战线，沟通不畅，落地难。这几个问题应该是每一个景区负责人和营销人员的都非常清晰的，但却迟迟无法解决。这里面可能有专业人才少难招聘的原因，但更多的是因为地方人情关系处理，人员滥竽充数影响质量。负责人只求安逸，不敢承担风险，墨守成规，放弃创新突破，让景区营销成为了温水煮青蛙的牺牲品。分管负责人各自为政，主观意识主导全局，缺少大局观。

景区营销必须有一个大格局的掌舵人，根治病因，同时有一个专业积极求进的营销团队，不间断的学习、提升、突破原有模式。

（来源：环球旅讯）