徕卡能给华为带来什么？

邱月烨

华为P9在国内正式上市之前，已在伦敦进行了全球发布，功能、设计、外观等已不是秘密，中国消费者最为关心的或许就是价格了。

4月15日，P9在国内的价格揭晓，以同一配置的机型相比，在中国，P9 4GB+64GB全网通版售价3688元，P9 Plus 4GB+64GB全网通版售价3988元；在欧洲，售价分别为649欧元（约合4784元）、749欧元（约合5521元），高出千元以上。

在接受媒体采访时，华为消费者业务CEO余承东不止一次说，P9在中国的“定价太低了”、“不应该定这么低的价格”。虽然华为手机有着国外比中国售价高的“传统”，但要理解这款欧洲最贵的华为手机，还要从P9最特别之处说起——与徕卡相机的合作。

“国外媒体采访我问的第一个问题是，P9怎么卖这么便宜？徕卡SL系列相机可以达到一辆宝马的价格，非常贵。所以即便我们涨了100欧元，国外消费者还觉得便宜。”余承东说。

联合设计

对于中国大多数消费者而言，徕卡的知名度并不是太高，但是对于摄影发烧友或者了解相机行业的人来说，徕卡就是这座金字塔的顶端。这个来自德国的相机品牌的标志就是昂贵与品质，120年来，徕卡以完美的镜头精密度与独特的摄影影调闻名世界。

在摄影还未普及的20世纪，徕卡参与了许多历史大事件，1960年阿尔贝托.柯达手中诞生的那张切.格瓦拉、越战中黄幼公拍摄的一位赤身女童哭逃景象、1945年二战结束时由阿尔弗雷德.艾森士塔特拍下的时代广场水兵与护士经典热吻画面，无一不是用徕卡按下的快门。至今，徕卡仍然是摄影家和艺术家们手中的利器。

在华为P9的上海发布会上，华为用了大部分时间来介绍徕卡、与徕卡之间的合作以及拍照功能。

余承东介绍道，P9采用了徕卡的SUMMARIT系列镜头，每台手机镜头都经过了华为和徕卡工程师的共同设计与筛选。“当我们设计拍照时，可以从两个纬度出发，一个是技术纬度，一个是图像纬度。徕卡此次主要负责的是图片的定义与精确度，从图像纬度出发，因为这是消费者的需求。”徕卡相机全球首席执行官Oliver Kaltner告诉《二十一世纪商业评论》记者。P9最独特的设计就是双镜头，采用RGB（彩色）+Monochrome（黑白）的双传感器加双后置摄像头组合。与单摄像头手机相比，双镜头增大了传感器面积，拍照时可以获取更多进光量。

值得一提的是双摄像头中的黑白摄像头，由于没有采用RGB滤镜过滤光线，所以是同样尺寸彩色传感器进光量的3倍——在低光环境下，P9可以在不延长曝光时间的情况下获得更多进光量。接下来，彩色和黑白两个摄像头“分工再合作”，彩色摄像头捕捉到的丰富色彩信息与黑白摄像头抓取的清晰细节融合，从而获得更高质量的照片。

“华为一直在寻找把智能手机的拍照功能提升到单反水平的技术。受限于智能手机的厚度和尺寸，能把手机摄影做好非常不易，这需要光学性能与图像处理技术的提升。经过多次交流，我们决定跟徕卡合作，因为徕卡不仅品牌最高端，技术也是最创新的。”余承东表示，P9只是华为与徕卡合作的第一个产品，双方的合作是长期的，未来会推出更多的产品。

在余承东看来，拍照的功能是P9最突出的卖点，而这个卖点或许过于强势，以至于会让许多人忽略了P9作为一款手机在其它功能上的改进。“P9不仅照相非常好，而且续航能力很强，屏幕大而紧凑，音质和显示效果也特别好，我们有更好的产品，而价格只是苹果的一半。”余承东坦言，中国市场的价格竞争过于激烈，P9的定价会导致盈利减少，尤其2988元的运营商定制版，基本上没有盈利。

目前，消费者对于P9的关注度非常高，作为一款迎战iPhone7的产品，余承东毫不谦虚地说：“P9比iPhone7整整领先了半年。iPhone7的续航能力不会超过我们，照相能力不会超过我们。”

组合优势

华为与徕卡的合作始于两年前。“我们是一个来自于中国的高科技企业，徕卡是专业做相机百年的纯德国企业，这么短时间内合作成功并推出产品上市，非常不易。合作最初我们也很担忧，徕卡的专业相机技术怎么做到智能手机上，后来发现他们的技术能够给智能手机摄影带来很大的创新和突破。”谈及这个“非典型”的合作，余承东说，双方非常有共识，都看到了时代的改变与行业的趋势，能够形成一些新的组合优势。

这些组合优势体现在品牌的价值与产品的提升上，从长期看是双赢的，也是华为之所以会把双方合作的第一款产品在中国定下低价的原因——市场需要一些时间和空间来消化两个品牌的碰撞。

相比于日本的佳能、尼康等大众品牌，徕卡一直坚持着“小而美”的发展路线，它是一个不上市的家族企业，估值为5亿-6亿欧元之间，在德国索姆的徕卡工厂仍然保持着手工生产的模式。高端市场容量有限，而随着手机摄影技术以及设备的不断升级，徕卡也面临来自市场的压力。而在过去10年，手机和摄像机两个行业都经历了非常大的变化，市场格局急速改变，很多品牌已然消逝。

几年前，徕卡也曾与其他手机厂商合作推出过手机产品，但仅从外观而言，那款手机更接近于相机，不符合智能手机的消费潮流。徕卡急需一个机会来打开移动设备的市场，而华为在全球巨大的出货量与中国市场的优势是徕卡无法拒绝的。

就此次华为P9发布会而言，徕卡已在中国获得了前所未有的曝光度。Kaltner也在发布会上强调了徕卡的移动设备目标：“我们的优势将拓展到一个全新的产品领域，同时发掘徕卡在移动设备上的业务机会。智能手机已经成为全球摄影行业的重要组成部分，这一合作将为徕卡进军新领域开启一扇新的大门。”

对于华为手机而言，通过徕卡积淀深厚的品牌文化，也获得了品牌和市场上的提升，这也是P9敢于在欧洲市场定价如此之高的原因。Kaltner说：“徕卡选择合作伙伴是非常谨慎的，非常注重品牌的高端性。徕卡觉得华为手机不管是技术、材料选择、软硬件上的质量标准，还是产品中注入的工匠精神，都是高端的。我们常常想说服华为，希望华为多去说说自己的标准，因为世界上很多人不了解华为。”Kaltner还透露，徕卡在智能手机领域方面的合作是排他的，“与华为的合作不需要担心供应链的问题，华为有足够的产能满足生产需求。”