高校话剧如何走向市场

王洋

【摘 要】随着文化体制的改革和发展，高校话剧作为近年来风靡校园的文化活动之一，日渐成为提升学校文化品味的重要举措。南京大学09级学生自导自演的话剧《蒋公的面子》在全国公映之后，获得了巨大的成功，其对戏剧市场的探索和艺术的发展起到了巨大的推动作用。本文以《蒋公的面子》为例探究高校话剧走向市场所需具备的素质与条件，试为高校话剧的市场探索做一个简单的总结。

【关键词】高校话剧；蒋公的面子；市场探索

中图分类号：J824 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2016）04-0049-01

一、高校话剧市场化的成功因素——以《蒋公的面子》为例

（一）良好的市场环境

1.较大的受众需求量

高校话剧在校园内获得成功后，就已经具备了一部优秀话剧应该拥有的内容优势，至少可以获得同龄以及同水平层次观众群的欢迎，在此基础上再借鉴先进的演出经验，对剧作做一些微调，就可以赢得较为广泛的受众。就目前的形势来看，市场对高校话剧的需求量还是比较大的。以《蒋公的面子》为例，截止2014年5月，已演出147场。①从2014年3月开始直至年底，《蒋公的面子》每个月都在南京江南剧院安排两场演出，成为“520剧场”驻场演出剧目。②场场爆满的情况，表明观众对话剧的需求量是很大的，但像《蒋公的面子》这样的话剧很少。走出象牙塔是未来校园话剧的必然出路。

2.完善的文化市场机制

不甚完善的文化市场机制，可能会对高校话剧进入市场造成一定的阻碍。上海艺术研究所研究员张余曾做过调查，近几年来每年大约有近600部影片可以获得《电影片公映许可证》，而与电影相比，能上演的话剧却少之又少，能走向市场的校园话剧更是屈指可数，校园话剧因内容、场地、程序等问题很难获得演出资质。但是，随着社会经济的快速发展、人们对文化产业观念的转变、政府对文化产业的政策扶持、文化体制的改革和发展，完善的话剧界体制的构建必将指日可待。

（二）鲜活的题材选择

《蒋公的面子》是由非专业的创作团队和较低的投资成本打造的校史剧，没有闪亮的明星加盟，也没有大肆的宣传报道，它只是南京大学本校的一位大三女生的学年作业，由在校师生组成了一支青涩的演出队伍，但无论是深刻的主题、妙语连珠的台词或是贯穿于剧作中的各种黑色幽默桥段，都让人丝毫看不出是校园作品，这部高校话剧的成功离不开其独特的风格。正是因为以《蒋公的面子》为代表的一系列校园话剧在选材上独具慧眼，才会一经公映就获得巨大成功，它们填补了高校话剧在市场上的空白。高校话剧大多是由高校师生自己创作演出的小话剧，在硬件上并不如专业团队，但它们胜在新颖、与时俱进，能抓住时代的脉搏并一针见血地指出时代弊病，这种青春、张扬、充满活力的创作风格是传统的专业团队所不具备的。

（三）精准的市场定位

1.观众定位

《蒋公的面子》作为高校话剧，其最初和最终的市场定位都是小成本话剧，其观众定位为高层次、高品味、高水平的“三高”人群，他们有精力和时间去观赏演出，对高雅文化也有自己独特的理解。当然，为了迎合更多人的口味，高校话剧可以在立足学生的基础上做一些细微的改变，尽可能贴近现实、扩大受众群体，增加小成本高校话剧的接受面，将高校话剧的市场做大做强，将高校话剧发展为一种人们喜闻乐见的新型娱乐教育方式。

2.票价定位

校园话剧的票价定位非常亲民，如在南京上演的《蒋公的面子》最低票价仅为50元，最高也只有200元，中间划分了四个区域，较低的票价无疑会吸引更多的潜在受众。

二、提高高校话剧市场竞争力的对策

（一）立足创新，提高内容竞争力

江苏省演艺剧团话剧院的杨宁说过，改革开放后，话剧创作中出现了不少优秀剧目，但话剧院团仍然苦于没有剧目可以占领市场，他认为，话剧对于社会责任、政治使命、文化建设的担当总显得负荷太重，面对生活富足而不再思考重大社会问题的观众，这样的话剧实在过于沉重，契合不了当下观众的精神需要，与他们的情感诉求相去甚远。高校话剧在吸收借鉴国内外先进话剧表演经验的基础上，还应该立足于创新，提高内容的竞争力。

（二）走出校园，积极开拓市场

发展高校话剧还需要学校和社会的大力配合，积极地开拓国内国际的双重市场。就国内而言，高校话剧要积极地走出本校，走进其他高校进而走入社会大市场；就国际而言，高校话剧还需要积极拓展国际市场，吸收借鉴国际上的优秀经验，注重学习和融合中西方话剧的优势，积极构建一条新型的有活力的文化产业链，将中国话剧推向世界。

注释：

①《蒋公的面子》官方微博。

②张艳：《扬子晚报》，2014-3-11.