贺州市为农业电商铺路

李芳

时下“互联网+农业”发展的势头越来越强劲，互联网的新技术、新理念给传统农业注入新活力。广西贺州市充分利用互联网了解农业发展形势和未来走向，积极搭建农业电子商务对接平台，培育壮大电商队伍，加大力度向外推介富川脐橙、贺街三华李、英家大头菜、黄姚豆豉等一批名特优农产品，有效地推动了贺州市现代农业的转型升级。

为适应电商发展要求，贺州市不断整合农产品资源，通过合作社的方式，联合广大农户按照统一标准开展生产、组织销售并鼓励相关企业组建大的农产品生产销售集团，做好深加工、标准化生产。让消费者在网上即可获知产品的产地信息、质量信息。正丰现代农业股份有限公司就是由贺州市众多合作社、农业企业、农业大户共同联合打造的农业众筹公司。农户通过入股公司只需要负责各自农业生产，产品营销全部由企业统一负责。目前该公司已经有近两百家合作社加盟，涉及几千农户，经营产品囊括了粮油、蔬菜、瓜果、茶叶等各种优势特色农产品。

“富川脐橙、英家大头菜、昭平茶叶……”进入正丰现代农业贺州商城，映入眼帘的是一排排陈列整齐、色彩缤纷的农特产品。店内工作人员介绍，市民进入体验店后可以选择在线体验，店内利用专门的电脑设备完成下单操作。市民也可回家登录公司网站或是用手机APP完成后续操作。市区内会有专门工作人员送货上门；市外地区公司会以传统方式通过快递寄送给客户。

“我们正在致力于打造线下体验店与线上购物相连通的全新购物模式，目前已完成自身网站、客户端、微信公众号等平台的建设。贺州市许多绿色‘土特产，可通过互联网这一载体大大缩短与市场的距离，轻松地走向全国各地市场。”该公司副总经理黄鸣表示实体商城为客户提供了直观的体验场景，线下与产品零距离、与商家面对面的购物模式更容易建立消费者与商家之间的信任关系。

“只要进一步做好线上平台与线下平台相关服务的无缝对接，预计三年内线上线下订单量基本可持平。”黄鸣说，下一步依托现有规模，正丰公司将完成在珠三角区域200多家体验店的拓展。

在提倡整合农产品资源发展电商的同时，贺州市还积极鼓励企业参与各种类别电商特色馆建设，组织贺州市特色产品企业参加并经营好由阿里巴巴、京东商城等电商平台开设的具有各地方特色的电商特色馆，集中展示生产规模效应并逐渐形成特色品牌。

“从2013年刚开始起步的每天平均一到两单到目前平均每天 100单这个成绩来之不易！”2013年5月集茶叶种植、加工、销售、电商、服务为一体的昭平象棋山茶叶有限公司的“象棋山”品牌正式入驻天猫商城、阿里巴巴等电商平台，经过几年在电商路上的“摸爬滚打”，目前成绩初显。

该公司电商经理刘宗文分析：“线上交易具有客户管理便捷、便于沟通、信息发布渠道广等线下营销无法比拟的优点。这些年许多企业争相踏入了互联网浪潮纷纷转变思路、创新方式谋求线上线下共同发展。我们公司也不例外。”刘宗文表示公司今后发展的总体方向是“保持线下，壮大线上”即依托现有规模加大投入发展线上，通过线上电商平台大力发展全国客户，壮大公司品牌。据透露，该公司2015年共实现年销售额300多万元，其中由天猫、淘宝等线上平台实现的销售额约占总额三成。

笔者从贺州市商务局获悉，为顺应电子商务迅猛发展的大潮，贯彻落实“电商广西、电商东盟”工程，贺州市自2014年开始大力推动电子商务工作。通过牵头组织企业参加或开办电子商务知识培训讲座、参加区内外举办的电子峰会（博览会）、参与区内外电商创业比赛、入驻电商平台开展网络销售等方式，多措并举促使贺州市农业电商如雨后春笋般茁壮成长起来。