第一次当“老板”

陈笑卉

暑假里，我第一次当了“老板”—和好朋友在植物园摆摊卖发饰。那些发饰可不是一般的发饰，全部是手工制作的！

那天，我们匆匆吃过晚饭，六点就到了植物园。找了路边的一块地方，我们把发夹一个个摆在自己准备好的纸上，为了方便，我们划分了几个价格区域。刚刚摆好，一个阿姨就带着一个小女孩朝我们走来。我们欣喜若狂—刚刚开始，就有一个客户了！阿姨看了看这些发夹，问道：“这些发夹是谁做的呀？”我立马回答道：“是我妈妈做的！”阿姨听了，称赞道：“你妈妈真是心灵手巧！”“那么，阿姨，你就买一个吧！”“好的！”阿姨挑了起来。突然，她停了下来，看看自己的包，不好意思地向我们笑道：“真是对不起，我现在才想起来，我没带钱包！下次，我还会来的！”我们有点儿扫兴。

但是，有第一个，就会有第二个。想到这里，我又把头抬了起来。这时，远处出现了两个熟悉的身影。我一看，咦，这不是我的同学和她妈妈吗！可是，妈妈没跟我说她们要来啊！她们朝我走过来，阿姨问我：“桃桃，卖出了吗？”我说：“现在还没！”阿姨说：“你们应该吆喝的呀，你们怎么不喊？”“我们在等我的另一个朋友。”事实上，是我们胆小不敢喊，觉得难为情。

继续等吧！一群阿姨和叔叔走了过来，一个阿姨看到我们，惊奇地问道：“你们小朋友自己在卖吗？”我仿佛看到了救命稻草，连忙点了点头，对她说：“阿姨，你买一个吧，这些都是我妈妈做的哦！”那个阿姨挑了一个小发夹，问道：“这个多少钱啊？”“6块！”“啊？太贵了，3块钱还差不多！我知道这个是你妈妈做的，上面的花是你妈妈一朵一朵剪出来的，可是我们是从上海来的，你便宜点卖给我们，让我们纪念纪念呗！”我听了，连忙说：“不，这花是我妈妈买来的！”阿姨听了，马上说：“呶，是你在骗我们吧？买来的哪算纯手工！”说着，指了指我们的牌子，上面有“纯手工”三个大字。我被她说得哑口无言，只好3块钱卖给了她。总比不卖好吧？就这样，我们的第一笔生意成交啦！

下一位顾客是妈妈的老朋友，妈妈交代过，只算她的成本价。阿姨朝这些东西看来看去，每样都喜欢，不知道挑哪样。正因为这样，她把另一个阿姨吸引过来了。那个阿姨挑了两根皮筋、一个夹子，花20元钱买走了。妈妈的朋友挑了一个头箍、一根皮筋、一个夹子，原本要28元，我们只收了她20元。后来，买发夹的人越来越多，最后，我们把所有发夹都卖完了。

虽然这次卖了近百元，但妈妈说这只是成本。原来当“老板”卖东西这么不容易！认识到这一点，这次实践也算是有收获了。

指导老师：费忠孝

【点评】从第一位顾客没带钱包，到第二拨顾客的“教导”，到第三拨顾客的还价……当“老板”赚钱确实不易。小作者最大的成功就在于用文字带着我们经历了这一波三折的摆摊过程。