探索多种经营模式争做优品服务产业

□《中国农资》记者陈元邦



探索多种经营模式争做优品服务产业

河南金山肥业新品发布会在许昌召开

□《中国农资》记者陈元邦

近日，河南金山肥业有限责任公司在素有花木之乡的河南省许昌市召开了金山肥业新品发布会，该次发布会的主题为“携手金山幸福相伴”，旨在广邀行业同仁、客户代表和经销商们共聚一堂，共同见证了河南金山化工集团发展的再一次辉煌历程。这是在河南金山肥业有限责任公司成立之后对外召开的首次产品推广会。河南省肥料协会理事长肖兴贵、金山化工集团总经理汤顺利、金山肥业公司总经理柴大光出席了会议，众多行业专家和合作伙伴近百余人参加了此次会议。

1继往开来将“金山牌”做大做强

据了解，新晋成立的金山肥业公司是金山化工集团的控股子公司，是以颗粒氯化铵、尿基复合肥为主，颗粒钾肥、复混肥、尿素等多肥种全面发展的新型肥料生产销售企业。该公司的主打产品是大颗粒氮肥农用氯化铵，生产装置特引进国外先进辊压造粒生产工艺，一期年产20万吨大颗粒氮肥农用氯化铵已经成功投产，该工艺产出的颗粒氯化铵直径保持在3-5mm，具有长期存放不结块，施用时不起尘、不易流失，还可完全实现机械化施肥等优点，并能与市场上大部分颗粒肥料掺混使用。

在会上，肖兴贵代表河南省肥料协会对此次新品发布会的召开表示了衷心的祝贺：金山化工稳扎稳打，从一个年产4万吨的小厂发展成为年产180万吨氯化铵产能的行业龙头，“金山牌”也成为了值得农户和客户信赖的品牌。金山人“认认真真干事，老老实实做人”的作风和务实创新、诚信经营、质量至上的工作与经营理念值得借鉴。农资从业者们都应该不断开拓进取，用产品、质量、信誉，服务“三农”，想农民之所想，为中国农业的发展做出更大的贡献。

汤顺利在致辞中表示，金山肥业公司的成立和大颗粒氮肥新品的诞生，标志着金山化工集团氮肥产品向复合化、专业化、精细化迈上了坚实的一步。在新常态下，面对国际和国内不好的经济形势和良好的投资环境，金山正在积极地运作国家的债券资金，筹建了两个技术升级项目，一方面继续夯实原材料的供应基础，另一方面也在积极发展和拓宽复合肥行业及新型肥料销售渠道。金山肥业将以开发绿色肥业为宗旨，通过对大宗原材料的改良和增效，不断地推出符合现代化种植和绿色环保多重严要求、重标准的新肥种，做到肥效最高、环保风险最小，使企业、农户、环保、社会等多方面受益，积极响应国家减肥增效号召。金山肥业也将与业界有志之士共同商议探讨，以参股等多种形式的真诚合作，共同做大做强复合肥产业，为创造美好农业，争做中国绿色肥业的领跑者而积极努力。金山化工集团将用雄厚的资金、专业的人才、宠大的渠道网络助推金山肥业公司发展。

汤顺利还对金山肥业的未来发展寄予了几点希望，希望金山肥业公司不等不靠、自立自强，用优质的产品、普通的价格、高端的服务赢得客户的信赖，进而迅速打开市场、占领市场，为金山复合肥板块的做强做大迈出坚实的一步。同时，还希望金山肥业公司以扎根本土为基础，服务“三农”，始终坚持诚实守信的经营理念，为创造美好农业，争做中国绿色肥业的领跑者，全心全意地为广大客户及农民朋友提供更优质的服务。

最后，安徽辉隆农资集团股份有限公司、安徽司尔特肥业股份有限公司、焦作市地丰肥业有限公司、邦力达农资联锁有限公司河南分公司、许昌金田野肥业有限公司、商丘市睢阳区威沃氮肥厂等企业代表，作为金山的忠实合作伙伴也分别结合自身与金山多年来的发展与合作历程，表达了各自的真实感受，对金山氯化铵产品质量与服务给予了一致好评，并祝愿金山肥业今后发展顺利。

2多方论证　氯化铵农用潜力巨大

据了解，河南金山化工集团作为中国纯碱工业协会的企业之一，一直都在积极参与推动绿色环保的联碱法推广和农用氯化铵的使用。而据纯碱工业协会的数据表明，氯化铵的农业应用研究已近10年，由我国农科部门与多家联碱企业联合开展，通过对全国七大农区近2000块土壤和87块土壤剖面样本的测定，基本摸清了我国主要农区的土壤含氯水平与分布特点，明确了氯化铵适宜的地区与土壤。共完成各类田间试验1168个，盆栽试验79个，定位试验72个，取得了丰富而系统的研究成果。对31种作物的耐氯能力划分为安全浓度和临界浓度，并依据耐氯临界浓度划分成强耐氯作物、中等耐氯作物和弱耐氯作物。改变了所谓“忌氯作物”的传统概念，提出了含氯化肥的科学施肥技术，在华东、华中、西南、华南等不同气候、土壤地区连续使用也不存在氯根积累过量的问题。

柴大光介绍说，氯化铵易溶于水，不易使土地板结，所含氮素更多地呈铵态氮保存在土壤之中，流失少，是一种高肥效的优质氮肥，可使农作物生长更加壮实并促进作物的光合作用，增加基节纤维化、减少倒伏，与其他肥料混合施用还可增加氮、磷、钾的有效性。农用氯化铵与尿素的成分相比较，虽然含氮量是尿素的二分之一，但价格却远比尿素便宜，只要使用得当，会给使用者带来丰厚收益。

节能减排、保护生态是我国的基本国策，在农资产品的生产过程中尤其要尽可能的注重“三废”排放。在氯化铵生产中，联碱法生产因其原料利用率高且无废液废渣排放，是应着重推广使用的绿色生产方法，但受到国内氯化铵市场容量限制，现在大多数厂家依旧采用氨碱法制取。若能扩大国内市场，并进一步在国际市场上占领一席之地，使得联碱法的生产比例占据重要地位，逐步取代沿海城市的氨碱法生产，就可大量减少氨碱的废液废渣排放，利国利民。

3积极探索助力农用氯化铵产业发展

柴大光针对金山肥业公司的颗粒氯化铵产品特点及发展规划，对未来的发展指明方向，他表示将依托目前氯化铵销售网络，深入加强与其他颗粒氯化铵厂家的合作。金山肥业将与其他同类产品厂家结成合作伙伴，进一步拓宽现有的市场通道和占有率，依靠金山肥业的优势平台采购到价优质美的颗粒氯化铵，省却二次加工的高耗能高损失，降低成本增加竞争力，并在销售网络上与合作伙伴携手共进，投入更多的精力、人力和物力，增加代加工灌装、工厂包装等多种销售模式并存，谋求更广阔的发展空间。同时，该公司还会逐步开发终端消费市场，严格根据国家相关政策要求，生产真正的大颗粒氮肥，杜绝虚假宣传和虚假标识，通过逐步完善的全方位农化服务与现代化种植技术、先进的农机具相结合，为让老百姓使上放心肥贡献企业应尽的职责。

柴大光还指出，针对农用氯化铵产品的发展现状，除了精耕国内农资市场外也应把握好国家“一带一路”的政策，在东南亚等热带雨林气候国家及地区寻找氯化铵产品的一席之地。氯化铵产品只有少数国家生产，98%的产能在中国，中国出口肥料级氯化铵也主要集中在降水量较大的东南亚、南亚国家和地区。近年来，中国企业与目标国家进口商共同示范推广，进一步扩大出口范围和出口量。随着国家“一带一路”政策的出台，联碱行业在东南亚市场的深入调查和推广，颗粒氯化铵的出口前景越加开阔，颗粒氯化铵在东南亚市场需求前景广阔。金山肥业通过与中国科学院南京土壤研究所的技术合作，推出高强度、含量足的颗粒氯化铵新品，一改之前国内大部分颗粒氯化铵产品品质参差不齐、粉状氯化铵使用不便等问题，以此来作为走出国门、打开东南亚市场的着重优势。金山肥业也将不断探索多种形式，为助力农用氯化铵产业发展作出积极努力。

经销商在金山工作人员的带领下进厂参观颗粒氮肥产品。