新时期金融保险营销方法

吴欣阳

摘 要：随着社会经济的飞速发展，市场金融业的竞争也日益严峻，金融保险是我国经济结构中的一个有机成分，然而由于当前市场经济的影响使得其承受的风险也在与日俱增。在当前形式下，为了提高保险业在市场中的竞争力，建议对市场局势进行全面细致的分析，利用自身的优势以及相关的营销手段，从而促进相关保险行业的进一步发展。

关键词：新时期 金融 营销 策略

整体来说保险业对个人和社会都具有积极的意义。风险基金的建立能够对因事故而造成的经济损失得以补充，从而减轻了事故人员的经济压力，这样一来，实际成就了帮助管理社会的协管作用。实际上保险业的主要销售方式就是市场营销，而市场环境的变化会直接影响保险营销的策略转变。当前我国多变的市场经济为保险营销不但带来了机遇，同时也带来了新的挑战。所以相关的保险人员应珍惜机遇、勇于开拓，将金融保险业做到更大更强。

一、我国当前金融保险营销的状况

1.产品的设计缺乏独有的特色。保险营销的核心任务是寻找市场对相关产品的真实需要，在实际的营销过程中通常会用市场调研以及预测的方法进行相关方面工作的开展。但是，受到传统观念的影响大多保险公司缺乏对市场进行了解，推出的产品缺乏独特的优越性以及市场竞争力，因此不被顾客接受。因此建议相关金融保险企业应制定出合理的营销方案，使自己的产品充满极强的核心竞争优势，从而在竞争激烈的经济浪潮中独领风骚。

2.从业人员思想素质偏低。从当前我国保险行业的现实情况来看都存在许多问题，其对保险营销的观点就出现了分歧，对保险的起点设置太低，管理模式太过粗放，他们共同追求的发展宗旨是提高保费收益，而且通过保险从业队伍可以看出：相关的保险人员均由下岗或无业人员组成，这些人员因缺乏专业培训而使得其营销意识较为淡薄，从而造成营销管理较为落后。还应注意，由于各种原因保险从业人员具有较大的流动性，因而新进员工占有比例为大多数，这些人员因未经有关培训，所以职业素质较差，从而会造成误导客户投保，结果不但造成客户的经济损失，而且影响公司形象，有时新进人员还会出现违规操作，甚至出现挪用保费的严重后果，因而严重影响了保险业的发展。

二、通过互联网金融模式分析保险营销的缺陷

观念过于陈旧。由于营销在经营过程中属一种手段，处在互联网新型金融模式下的保险行业，应对相关的营销策略提升到一个更高的水平。在过去的一段时间我国保险行业在经营过程中一直沿用较为传统的相关观念开展营销活动，但由于互联网金融的介入，使得传统的经营模式被打破，相关的理财形式向多样化方向发展，这就使得保险行业应与时俱进，更新经营理念。营销手段缺乏新意。受到互联网金融的冲击，让市场竞争日渐白热化，作为我国市场经济主要成员的保险行业，现阶段的相关营销手段还较陈旧，营销的策划没有新意，较多的营销策划均搬用他人，但是作为企业的营销战略方式必须根据自身的发展进行客观的制定，保险行业的发展更应如此。

三、我国金融保险在营销策略方面的具体完善方法

1.更新保险企业的营销观念。为了实现我国保险行业步入稳定发展的道路，首先应对相关从业人员针对保险营销理念的错误理解进行纠正，让相关保险人员用新型理念武装自己，了解保险营销手段直接关乎公司命运的鱼水关系。一个好的保险营销手段可以提升公司的形象，使公司的信任度得到大幅度的提高，有了好的信誉度就可以拓展市场、提升业务，同时也就为公司创造了良好的经济效益。另外应积极开发新的保险客户资源，特别是针对民营企业的保险渗透，如大量的民营企业的员工保险也算是一个较大的客户，不可小视广大的农村保险市场，对此应扩大相关的保险知识宣传普及活动，使村民们了解到保险的积极意义。

2.借助新型网络技术进行创新。由于现代网络技术的飞速发展使人们的日常生活也发生了巨大变化，特别是移动通讯的普及让人们在出行时的交流更加便捷，因此互联网金融也就随之产生了。若保险业想要在互联网金融背景得到生存，首先應借助新媒体技术，然后结合自身优势研发本企业的新型产品，从而迎合客户的需要，使更多的客户都加入进来。此外，为了给消费者提供更加便利、高质量的服务，还必须重视相关的互联网平台建设，因为在现阶段要想开拓市场是离不开这方面的帮助的，有了互联网平台就可以自由的和客户进行交流，从而提高了工作效率。

3.进行必要的互联网风险防范。由于互联网金融的形成扩大了保险行业的发展范围，同时使保险产品更加时尚，然而，保险行业在通过互联网受惠的同时也提高了相关的风险。要想达到有效防范互联网金融风险，就需要保险行业的相关人员时刻提高戒备，对互联网风险进行积极管理。为了降低保险风险，建议通过保险行业自己的相关营销策略构建起评估机制。此外，应加大互联网安全技术在保险行业的应用，具体包括身份认证技术以及加密技术等。只做到以上还不够，还应进行保险行业专业人才的培育，特别是进行专业互联网营销人才的培养，具体的培养方向主要包括对互联网风险知识的培养以及对相关的专业营销知识的培养，这样就增强了保险行业的市场竞争力。

4.在强化品牌意识的基础上提高保险公司企业文化建设。当前的市场经济已经完全打破了当初的产品竞争形式，现在企业之间的竞争实际就是品牌的竞争。相关品牌的公众影响力决定了其市场占有率，因此只有提升企业的核心竞争优势，才能增加企业的经济效益，作为保险公司可以通过构建自身的优势品牌，形成多样化的新型产品，利用多种宣传形式进行自身品牌的推广，从而博得大众化的认同和称赞。另外，企业文化是一个企业的形象，加强保险企业的文化宣传以及建设对企业本身具有积极的意义。

四、结语

受新经济浪潮的冲击，给保险行业带来了前所未有的发展机遇和风险挑战，在这种新形势下，相关保险企业应抓住机遇、勇于开拓，将本企业做大做强，从而推动我国保险业的进一步发展。

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