新常态形势下招商引资工作关键环节及有效做法的探讨

2016-06-13 14:59段瑜
大众理财顾问 2016年3期
关键词:招商引资招商企业

段瑜

摘 要:招商引资是推动社会经济发展的基础性工作,招商引资水平的高低往往反映了一个国家或地区开放型经济甚至是社会经济整体发展水平的高低。但在当前国际国内经济形势双重叠加的情况下,招商引资怎么样才能做好?作为在基层从事招商引资工作多年的一线工作者,对新常态经济形势下区域招商引资工作进行了思考和探索,供同事们参考。

关键词:引资;招商引资

一、新常态形势下招商引资工作的几个关键

(一)抓好自身优势的宣传。招商引资过程中需要对自身比较优势进行总结、提升和宣传,塑造地域品牌,让投资者关注、信服并做出决策。我们要让投资者一看到地名,就能想到这个地区的特色、优势和投资机遇。

(二)抓好基础条件的创建。工业园区招商引资,一定要先搞好园区基础设施配套体系建设,让园区等项目,而不是项目等园区,这不仅能为投资者节约资金、时间和精力,更能显示我们招商的诚意和决心。

(三)抓好项目储备。项目就是投资,就是财政收入,就是发展后劲。项目储备是招商引资的前提和基础,有了项目储备才能有针对性地招商,也才能从“招商”进步到“选商”。我们要根据自身的优势,围绕本地的产业规划和产业导向,立足发展特色产业和产业集群,包装和筹划好一批项目,加快建立和丰富自己的项目库,使招商引资成为“有米之炊”。

(四)抓好发展环境的优化。在优化环境上狠下功夫,着力打造便商利商的政务环境、兴商富商的投资环境、聚商活商的市场环境、护商安商的法治环境、尊商亲商的社会环境,打响投资环境品牌。

二、新常态形势下招商引资工作若干做法

在经济新常态下,招商引资工作面临的经济发展环境和政策环境已经发生深刻变化,传统的拼资源、拼成本、拼政策的招商引资理念和方法已经难以适应当前的新形势、新变化。这就要求我们要把握大势、顺势而为,灵活创新地运用各种招商方式,增强招商引资工作的生命力。在此,我抛砖引玉,总结、提炼了8种当前比较适用的招商引资方法。

(一)专业化招商。招商引资一定要专业化,专业化既是办事能力,也是办事精神。招商人员不仅要懂业务、懂项目,而且要爱岗敬业。

(二)龙头企业招商。在准确把握国际国内产业转移趋势的基础上,瞄准世界500强和跨国公司、国内500强、央企和大型民企,根据自身产业发展规划和比较优势,筛选重点攻关企业。在深入分析企业发展战略的基础上,制定点对点的高水准招商方案,通过登门拜访总部、增加高层对话等多种方式,推动龙头企业投资落地。在龙头大企业和引领式大产业到位后,带动配套产业和项目群一起进入,形成投资集群、产业集群。

(三)产业链招商。产业链招商是围绕一个产业的主导产品,与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品,构建关联“左右”和供需“上下游”的产业链条关系,用产业链的延伸集聚相关联的企业和项目,形成上中下游由点到线再到面的滚动效应、集群效应和倍增效应。产业链招商比拼的不是优惠政策,而是以产业链分析为基础,根据补链、延链、强链的需要,确定目标企业,有目的、有针对性地招商。

(四)合作招商。合作招商有两种方式:一是企业间合作,即把优质的资源和资产拿出来合资合作,利用现有的国有企业、民营企业资产,通过收购、兼并等方式,转让部分或全部股权,引入战略投资者,盘活存量、做大增量。二是政府间合作,即省际、市际、县际之间依托双方合作的产业园区、工业园区,协同开展招商引资工作,促进“飞地经济”发展,如苏南城市群与苏北城市群就采用了这种对口支援合作招商模式。

(五)以商招商。利用投资商抱团抱群的心理,依靠他们的特定关系网和圈内人脉资源,发挥他们的“桥梁”和“纽带”作用,吸引和组织一批投资项目落户,形成“以商招商、以商带商,招一商、带一片”的连锁效应和群体效益。充分利用本籍企业家资源,发挥好各地商会的作用,吸引和鼓励回乡投资创业,形成本籍企业家合作投资、集群发展的大好局面。

(六)存量招商。存量招商的对象是已经落户的企业和投资者,通过激励入驻企业再投资,做大做强现有企业。做好存量招商的关键在于两点:一是要加强对已落户企业的跟踪服务,及时掌握企业及其母公司的经营发展战略,并根据企业的需求,做好配套服务工作,增强他们再投资的愿望和信心。二是要根据已落户企业的发展需求,专门谋划一些投资项目和招商引资项目,并给予定向的奖励支持政策,鼓励他们增资扩产。

(七)互联网+招商。顺应“互联网+”的发展趋势,构建涵盖官方网站、微博、微信、APP等立体式的招商引资自媒体平台,提高招商引资宣传信息的投放度和覆盖面。利用互联网、大数据,开展“线上+线下”一站式招商服务业务,通过大数据分析,促进项目与资本的有效对接,提高招商引资的精准度;利用专业的线下服务团队,为招商部门、产业园区及企业提供全面高效、客观专业的招商服务。

(八)金融化招商。金融化招商的精髓就是发挥金融的杠杆作用,撬动大产业、大项目,典型方式有四种:一是通过企业在境内外资本市场IPO或配股、增发、发债等融资活动,吸引公众投资者,实现资本招商。二是积极引导境内外资本通过收购、兼并等方式投资省内企业。三是通过BOT、特许经营权转让等方式利用外资。四是通过设立产业引导基金、招商引资基金等方式,提高资本运作能力和资源整合能力,吸引大企业、大项目入驻。

招商引资是一项实践性、操作性很强的工作,绝不能书本化、教条化。在实际工作中,要根据具体情况,灵活使用各种招商引资方法。要从实际出发、向实处着力,让实践来检验、让市场来评判、让企业来打分,确保招商引资落地见效。

猜你喜欢
招商引资招商企业
企业
企业
企业
招商合作
敢为人先的企业——超惠投不动产
园区项目招商
持续加持自由流,招商华软又添科技“神器”
招商引资新思路:精、专、优
都什么年代了还招商引资
岂能以招商引资论老促会?