爱拼衣：买衣服也赚钱的新玩法

行走的鱼

现代年轻人都注重彰显个性，衣着是无声的名片，很多人都为找不到喜欢的衣服而烦恼。在福建厦门，王鑫杰还是个大三学生，他发起的“爱拼衣”项目，独特之处在于消费者可以按照自己的想法，拼接出极具个性化的新衣，颠覆传统卖衣服赚钱观念，使消费者买衣服也能赚钱，并实现衣服定制新模式。2015年11月，“爱拼衣”作为初创项目，创建7个多月就夺得全国移动互联创新大赛高校组一等奖和最具市场潜力奖，并完成第一轮融资。

买衣服发现需求“痛点”

95后的王鑫杰是厦门理工学院的大三学生，学的是软件专业。2013年9月，王鑫杰进入大学后，紧张学习之余，心里一直有一个创业梦想，虽然他还不明确具体创业方向，但他认为青春不能虚度，年轻就要勇敢去拼，不怕失败。因此，他利用课余时间做兼职，参加社会实践活动历练自己。

2013年11月，王鑫杰在校园QQ群看到一位同学说正筹建项目参加“梦想工场”大赛，要寻找队友，他毫不犹豫地报名参加，跟着团队的伙伴们一起想创意、讨论方案、写项目策划书。虽然项目在第一轮海选时就被淘汰了，但王鑫杰由此学到很多新知识。他心里想：有一天，也要有自己的创业项目和团队。此后，他开始自学营销学、管理学等方面的知识，为创业做准备。

2014年9月的一天，王鑫杰与同宿舍的6名同学一起到石鼓路买衣服，选了很长时间，他终于挑中一件浅蓝色的T恤。试穿之后，款式、颜色、质感都很喜欢，就是袖子不满意，他最终还是把衣服放了回去。

9月的厦门，天气十分炎热，好不容易看中一件衣服，最终却仅仅因为袖子的原因没有买成，这让王鑫杰有些耿耿于怀。接下来大家继续逛着服装店，但王鑫杰的脑子里却一直在想着那件衣服。这时，街边的一幅巨型广告映入他的眼帘。广告上几位工人正在组装家具，旁边有一句广告词：满意的家具，组装的艺术。王鑫杰大脑中灵光一闪，要是能自己“组装”衣服该多好，这样就可以将不喜欢的袖子换掉。

作为软件专业的学生，王鑫杰明白，组装衣服的想法通过软件并非没有可能。王鑫杰将想法跟大家讲了，几位室友都觉得这个创意很棒。回到寝室后王鑫杰连饭都顾不上吃，立即把初步想法整理出来，并把项目名称确定为“爱拼衣”。

拼接衣服也可以玩DIY

虽然觉得创意不错，但王鑫杰的心里也没底。他在校园QQ群里发起题为“如何买到自己喜欢的衣服”大讨论，立即引起群友们的热议，尤以女生居多。

一位女同学说，满意是相对的，每次买衣服，不是袖子长，就是裤脚大，辛辛苦苦挑了很长时间的衣服需要二次加工才能穿;另一位男同学也大吐苦水，要想满意，只有自己定制，但感觉很麻烦，只好将就着穿。还有一位同学说得更有意思，她几乎花了一个下午时间在淘宝选了一件衣服，本以为不错，待穿出来时却到处撞衫。

说起买衣服，几乎所有的人都有烦恼，王鑫杰认为，正是每个人都有过这样那样的体会，证明自己的创意行得通，他开始着手项目准备。2014年10月，经过两个月的努力，王鑫杰终于完成一份12000字爱拼衣项目商业计划书。可是，当他满怀信心拿着向专业老师请教时，得到的却是没有市场价值的答复。

王鑫杰没有对“爱拼衣”失去信心，他一边继续完善商业计划书，一边等待机会。2014年11月，“梦想工场”大学生创业大赛又即将举行，王鑫杰经过积极争取，终于获得参加比赛的资格。有一天，负责培训的老师告诉王鑫杰，项目已经通过首轮评估，要他准备参加决赛。激动万分的王鑫杰与团队成员一起熬了几个通宵，准备好路演PPT、正装等，但赛前主办方对参赛项目进行一次筛选，“爱拼衣”又被刷下来。

此时，王鑫杰开始怀疑“爱拼衣”项目是不是真的有问题，他迫切需要有人指点迷津，告诉他问题出在哪里，如何改进？

事情的转机出现在2014年12月，学院与一家软件公司合作，成立软件研发中心，专门培养软件开发方面人才，王鑫杰幸运地成为软件研发中心的一名成员。整个寒假除大年三十回家与父母团聚几天之外，他一直在学习软件开发。在专业老师指导下，王鑫杰将整个项目从头理了一遍，商业计划书也作了大幅度的改动。

付出终有回报。2015年4月，第六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛即将举行，“爱拼衣”项目在学院选拔赛中，凭借新鲜的创意和市场前景脱颖而出，夺得一等奖，引来众多关注的目光，“爱拼衣”项目也正式进入研发阶段。

没有资金，王鑫杰自己动手做项目的UI，代码则由软件中心的老师免费指导编写。2015年7月，经过三个多月艰苦奋战，王鑫杰和团队成员开发出爱拼衣APP。接着，王鑫杰把工作重心转到与服装厂对接上，这方面他非常有信心，因为他认为这是一个很有市场前景的项目。

然而，当一家服装厂老板听完王鑫杰的项目介绍后，有些惊奇地说：“自己拼接服装？没听说过。我只知道服装都是按照事先设计好的样式进行生产。”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服装厂，无一例外地认为项目风险大，不敢接手“爱拼衣”项目。

正当王鑫杰一筹莫展时，一位学长说，他认识一家服装厂的老板，是一位大学毕业后自主创业的年轻人，做成衣订制已经5年时间，可以去试试。果然，这位老板对“爱拼衣”的创意赞不绝口。之后经王鑫杰“三顾茅庐”，反复进行沟通，他的真诚和创业拼劲打动了那位老板，最终成为“爱拼衣”合作对象。

敲定了服装厂，2015年9月，爱拼衣APP正式上线。APP拥有DIY工具、分享平台、O2O商场和在线咨询等功能。在DIY模块，已经将服装分成男女两个区域，并将服装的各个部位分开，每个部位提供很多款式，而这些款式都是已经批量生产好的。消费者要订制一件衣服非常简单，通过DIY这个工具一步一步的将想要的服装拼接起来，下单后，有专门人员将数据转换成服装部件的编码发送至服装厂。服装厂第二天完成拼接生产，就可以直接发货。消费者从下单到服装厂发货，不超过24小时。

专属消费者拼衣平台

爱拼衣团队将整个项目的业务流程理顺之后，开始进行线下试运行推广。作为一个初创项目，库存有限，王鑫杰起初没有做大规模的推广，只在朋友圈里开展“为爱拼衣”的体验活动，邀请身边的朋友进行服装DIY。

一位朋友说，平时因为忙碌，很难有机会为自己选购满意的衣服，有了爱拼衣就方便多了，只要动动手指，点点鼠标，就达成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想为女友买一件别具一格的时尚衣服，苦于一直没有心仪的目标，那天当他拿着在爱拼衣APP上拼出来的衣服送给女友时，女友非常满意。还有的朋友为父母拼衣表达孝心，有的为恩师拼衣表达感激之情。

这样，爱拼衣不仅仅是拼衣，拼中有审美，有生活格调。拼衣者将情意融入礼物，送出的是祝福，也许拼出来的衣服很平凡，但饱含的爱和温情，将是世界上独一无二的。

体验活动的成功，让王鑫杰看到了爱拼衣的潜力，他开始通过在各高校寻求代理、建立微信公众号等方式加快爱拼衣的推广速度。在公众号里除了提供服装搭配咨询服务外，还提供商场链接、赠送优惠券等来吸引消费者进入APP。

2015年9月，为进一步吸引消费者，扩大影响力，爱拼衣推出可收益的邀请服务，消费者把自己设计的服装成品分享到朋友圈或者APP平台，如果有其他消费者购买了分享的作品，原创者就可以抽取邀请好友所消费额度的5%。

这种既彰显个人审美品位，又能够赚钱的全新创意，颠覆了传统的卖衣服赚钱观念，使买衣服也赚钱，很快受到很多追求生活质量的年轻人的青睐，通过口口相传，越来越多的消费者爱上拼衣，消费群在不断扩大。

同时，在推广使用过程中，王鑫杰和团队成员注意收集和听取对爱拼衣的反馈意见，边推广边改进，不断完善功能。

爱生活，爱拼衣。爱拼衣一路走来，遇到过困难，遭受过质疑，但因为坚持，不怕失败，王鑫杰和他的伙伴们收获了成功。在2015年“梦想工场”创业大赛中，爱拼衣获得全省第二名的好成绩，引起很多投资人的关注，并得到第一轮的融资。更令人欣喜的是，2015年11月16日，全国的移动互联创新大赛在北京中关村落下帷幕，爱拼衣项目从包括清华大学、上海交通大学等高校在内的共500多个项目中脱颖而出，击败各路好手，获得大赛高校组一等奖和最具市场潜力奖。

对于爱拼衣的发展前景，王鑫杰信心满满地表示，要将爱拼衣打造成消费者专属服装设计平台，以最佳姿态取悦消费者，不仅拼出世界上独一无二的衣服，而且拼出情意浓浓的生活格调。