新华三“绿洲” 构筑WiFi运营新生态

洪蕾

凯文·凯利《必然》一书中揭示的十二个持续动作，每一个都是正在发生的趋势。“知化”预示着新兴人工智能将无处不在、无影无形，人们能基于任何终端，用数百万种方式获得分布于各处的智能，实现人与人之间更大规模、更高效率的联接。“流动”意味着针对信息批处理的传统模式过渡到信息传递日清日毕模式，正式进入信息实时交互模式，这一阶段数字体制的基本单位就是流、标签和云端。

上述两股力量席卷全球，只有顺应“必然”趋势，紧跟步伐，在大变革时代寻找共识，才能赢得未来。在新华三集团宣布成立以来的首个新品发布会上，新华三绿洲平台正式亮相，展现了新华三依托核心IT基础架构能力，共筑WiFi联接新生态的愿景和决心。

呼唤联接

统计数据显示，当前在网全国企业WiFi设备约1500万台，华三通信占比超过30%，但通过互联网联接的WiFi设备不超过10万台，不足1%。

将这些彼此孤立的WiFi设备形成一个流动载体，联接是第一步。这与新华三集团首席技术官尤学军指出的新华三愿景“创新共享、智慧互联”不谋而合。

“推出新绿洲平台，我们首先呼唤的就是端到端的联接。”华三通信副总裁孙德和表示，“在华三通信占有的市场份额内，我们希望规避设备间孤岛，使用户与用户间产生价值共享。一方面，通过联接，将新华三自身及渠道的运维能力以在线方式提供给中小企业，帮助其降低运营成本，投入核心业务；另一方面，通过平台，利用新华三在新IT解决方案的优势，与行业伙伴强强联合，提供联接之上的应用增值服务，共建WiFi生态圈，共推产业升级和进步。”

“作为绿洲平台的构建者，我们输出的是一种能力。”华三通信战略Marketing首席架构师刘新民强调，“我们提供的是免费平台，合作伙伴基于我们的大数据平台可以缔造专业的数据应用，和我们一起共同提升向客户输出服务的能力。”

而且，合作伙伴基于绿洲平台开发的应用服务将具有典型的场景化特征。这源于绿洲平台依托的华三通信500万台无线AP已渗透至医疗、教育、零售等行业中，基于不同场景下客户的不同需求，华三通信能够与合作伙伴一起将更为智能、更加贴近其价值需求的应用服务交付给用户。

引水建树

如果把构建WiFi生态圈看作是开辟一方池塘，华三通信引水入池，合作伙伴合力建树，是彼此协作共建的过程。

“在华三通信看来，底层网络和上层应用并非割裂。”华三通信无线产品部部长白浪指出。对于一些用户而言，其IT系统架构十分复杂，而华三通信凭借网络专业能力能够帮助用户更好地实现网络权限划分、安全隔离、数据收集等。“如何针对不同地区、不同用户，开启不同服务，华三通信具备权衡的能力。”白浪表示，“因此，我们希望与SaaS紧密结合，通过绿洲平台，让设备层发挥更大价值。”

而站在新华三集团的角度，绿洲平台也是新华三大互联战略的重要举措。孙德和表示：“新华三已经具备较强的WiF互联能力，但面对未来的市场，我们的能力还远远不够。在新华三的大互联战略中，我们需要进一步加强覆盖。”

“下一步，我们会引入物联技术，通过我们AP去联接更多智能终端。在医疗、教育等行业，我们已经开始实现物联和IT设备的统一部署，去向这一方向演进。当然，未来这方面还有很长的路要走。”

构建生态

白浪称，参与绿洲平台构建的合作伙伴可以渗透到多元化场景中，纵横联动、上下协同，旨在满足联接时代对WiFi服务的各类需求，为全行业WiFi用户搭建起SaaS应用层和WiFi运营服务，实现WiFi价值重塑。

新华三绿洲平台的核心价值在于打通了客户与渠道、厂家之间的隔阂，为客户提供稳定安全的品质网络、专业便捷的运维管理及高价值的增值服务。

在移动互联网和大数据建设的浪潮中，新华三绿洲平台还有一个很重要价值，就是潜在海量终端的流量入口。华三通信500万台AP，在全国企业WiFi设备的占有率超过30%，为未来在大数据分析应用层面、商业广告层面都提供广泛的商业价值。这一切，彰显了华三通信的开放心态，希望与业界合作伙伴一起，共建WiFi新生态。

以光音网络为例，作为国内场景营销的领先企业，光音网络在新华三绿洲平台应用商店，选购业务系统所需的各类SaaS场景应用，希望通过新华三绿洲平台潜在的500万台AP收集的海量数据分析的消费行为，以及描绘的用户画像，进行精准营销，实现业务增值。当然，迈外迪、哗哗科技等WiFi运营公司也可借助新华三绿洲平台为商场商贸、工厂宿舍等提供专业化设备和运维服务，让高质量的服务进驻合作伙伴的每一家店铺，每一个场景中……

相关链接

华三绿洲平台八大亮点

IM功能

华三WiFi平台用户可接入绿洲平台，注册后添加设备，有任何问题都可在线答疑、优化网络。

多场景解决方案

华三绿洲平台面向餐饮、商场、学校、中小企业等场景，可针对不同场景用户网络进行不同的优化。

应用商店

绿洲平台上提供SaaS类多场景应用，合作伙伴现已涵盖猫酷、哗哗科技、客如云等10多家企业。

远程运维

IT管理员部署网络时，经常面临很多难点。绿洲平台通过添加设备的方式，可实现远程运维，精准故障定位和快速解决。

营销推广

合作伙伴基于绿洲平台提供的营销服务，支持主流的各类计费营销推广，企业用户可以简单高效地实现营销推广。

位置信息

绿洲平台可识别终端定位，统计区域人流量、停留时间、消费及兴趣爱好等信息，为商场管理者提供数据分析服务。

广告变现

基于华三WiFi网络和华三丘比特定位系统，广告信息和活动信息能够更精准地推送给WiFi用户，实现流量变现。

大数据统计

通过记录、分析用户消费行为，开放精准广告投放系统，可构建免费WiFi良性生态循环系统。