网上的巴扎

陈少智

一个涵盖商流、物流、资金流、信息流等全方位的“互联网+农业”体系，而不是简单地到网上卖水果。

“吐鲁番葡萄哈密的瓜，叶城的石榴人人夸，库尔勒的香梨甲天下，伊犁苹果顶呱呱，阿图什的无花果名声大，下野地的西瓜甜又沙，喀什樱桃赛珍珠，伽师甜瓜甜掉牙，和田的薄皮核桃不用敲，库车白杏味最佳。”

来到新疆之前，中国农业发展集团的邵兴桃就听到过这段关于新疆各地区蔬果的顺口溜。

2014年，他以一名援疆干部的身份踏上这片陌生的土地后，才逐渐意识到，新疆蔬果虽然在全国乃至全世界消费者中具有极高的美誉度，但却一直缺乏叫得响的知名品牌。

为此，在他挂职的新疆九鼎农业集团有限公司，邵兴桃与当地同事一起从品牌规划入手，开始尝试打造“天山九鼎”品牌，希望通过品牌效应和优质优价让本地农民增加收入，同时也让广大消费者吃得安全，把国家扶贫和食品安全问题紧密结合起来。

当地“互联网+水果”的精准扶贫探索，也由此开始。

插上“互联网+”翅膀

在邵兴桃看来，依托新疆果蔬品质的先天优势，打造一个知名品牌本身并不存在太大问题。

针对新疆农产品特色以及电子商务的知识开展系列培训能够全面提高当地人民利用互联网脱贫致富的能力。

经过近两年的运营，“天山九鼎”品牌已经初见成效，2015年仅九鼎乌鲁木齐农产品批发交易市场交易量就达到300万吨，交易额250亿元，占西北五省份交易量的80%左右，在全国经济整体下滑的情况下，保持了两位数的增长，带动就业3万人。

面向未来的困难在于，如何通过拓宽销售渠道，提供高效、便捷和价格合理的农产品冷链物流体系和配送体系，从而进一步带动相关产业就业，增加广大农户收入，提高扶贫效果。

邵兴桃将目光投向了“互联网+农业”。但需要面对的现实是，即使是在全国范围内，目前涉及农产品的“互联网+”项目，成功案例也屈指可数，更何况，是在新疆这样一个边疆地区。

如何调动广大农户的积极性，打造一个涵盖商流、物流、资金流、信息流等全方位的“互联网+农业”的体系，而不只是简单地到网上卖水果，成了摆在面前的一道难题。

“开始，我们也担心这个想法能否被老百姓所接受。但实践表明，我们不应该低估群众的智慧，只要能够从点滴做起，老百姓能得到实惠，办法总比困难多。”邵兴桃告诉《财经国家周刊》记者。

据他介绍，目前新疆九鼎已经初步建立起了“一核两翼多支点”的电子商务体系。“一核”指是具有新疆优质用产品特点的B2B2C跨境电子商务平台，“两翼”是指高效优质的农产品冷链物流体系和农产品金融服务体系，多个支点则包括电子商务产业园、农产品远期现货交易中心、电子结算和支付中心、电商公共服务中心、电商人才培训中心，等等。

其中，农产品电子商务平台是个综合性体系，一方面通过质量追溯体系的建立，制定相关农产品标准，提高农产品档次，增加农民收入。另一方面，通过配套的综合物流体系的建立，带动相关运输、仓储行业的发展和人员就业，并在此基础上聚集电商相关产业的协同发展，为“双创”提供更多的发展机会。

在这个过程初期，为了能让更多的农户参与到其中，邵兴桃与当地同事一起，深入到农户中间“结穷亲”，手把手地从各个环节带着各族群众从头学起。

而眼下，随着电子商务人才培训中心的建成，已经能够针对新疆农产品特色以及电子商务的知识开展系列培训，全面提高新疆人民利用互联网脱贫致富的能力。

“在维吾尔语里‘巴扎是市场的意思，现在很多少数民族农户都将我们的电子商务形象地比喻为‘网上的巴扎。”邵兴桃说道。

在着力打造农产品线下线上交易体系的同时，这个电子商务体系还向产业链两端延伸。比如，在生产端，通过援建的方式，将先进的种植方式、优质的品种引进新疆，特别是针对南疆农业发展，对口援助和田皮山农场，通过帮助皮山农场建设现代化的蔬菜大棚，使得当地农民从先进的科技中获益。

由于采用大棚种植，种植的时间延长了，种植的周期缩短了，种植的品种更加优质，更加符合市场的需求，收入随之大幅度增长。

国际网络

通过“互联网+”尝到扶贫的甜头后，邵兴桃将目光放在了国际网络上。

新疆地广人稀，农业资源十分丰富，品质优良，但是由于地处边陲，交通不便，物流成本高昂。但随着国家“一带一路”战略的实施，与俄罗斯、中亚等国的合作关系不断升级，新疆的区位作用日益凸显。

俄罗斯、中亚等国对农产品进口的依赖度较高，特别是随着俄罗斯与欧洲、土耳其等传统农产品贸易国的关系紧张，其进口渠道大量转向中国。由于新疆的地理位置优势，而且有霍尔果斯、巴克图、吉木乃等众多口岸，开展与周边国家的农产品贸易十分方便。

“为什么我们的农产品在瞄准国内市场的同时，不去瞄准国际市场呢？要知道新疆的农业一直就是以适合大规模、机械化开发而著称，只要打开市场，农民的收益将会更高，也就能够同时开展实施大面积脱贫项目。”邵兴桃如此盘算。

为此，新疆九鼎在2015年4月成立了专门的农产品进出口公司，战略定位就是帮助新疆的农产品打入周边国家市场，缓解销售压力，提高农民收入。

2015年新疆许多农产品都获得了丰收，但是，由于国内经济下行压力较大，消费能力随之下降，不仅销售价格降低，甚至出现了许多农产品积压的现象。

但刚刚试水的俄罗斯、哈萨克斯坦等国际市场，却取得了良好的效果。据了解，接下来新疆九鼎还计划进一步整合几家做得比较大的民营进出口企业，实现强强联合，发力国际市场。

事实上，不仅出口市场大有前景，同时中亚国家出产的大量有机农产品，也能够成为农产品发展的一环。

例如在哈萨克斯坦众多湖泊中出产大量野生鱼，由于当地人口少又不喜欢吃鱼，目前在吉木乃口岸就正在渐渐形成以野生鱼加工为主的产业聚集，从而带动了当地不少村民的就业。

“这意味着，我们完全可以依托目前已经建立起来的电商网络，通过拓展跨境电商的发展，发挥我们的品牌优势，带动更多的农民一起做大该产业，供应国内中高端消费市场。”邵兴桃说。