客家商帮：低调的远见者

宋怡青

许多客家商人，都是将崇名务实的职业品质、仕商相济的人生理念、鲜明的儒商情怀，以及家国意识紧密联系在一起。

在当今世界商业版图中，一支神秘商帮正在低调地攻城略地。这就是海潮波涛中崛起的的客家商帮。

作为唯一一支以民系命名的商帮，主要以福建、广东、江西三地的商人为主，背后是遍布全球的1亿多客家人。客家商帮是中国传统商帮中内部组织最为松散的，许多客籍商人在从商经营中甚至没有过“结帮”的经历，可以说“客家商帮”是一个文化内涵大于组织的概念。

客家先民原本是中原人，多为贵族后裔，东晋以后为避战乱南迁，主要聚居于闽南和粤东。“客商”大概成形于明中期以后，成熟于清康乾以后。根据地域特色，“客商”可以分为两个流派，一是闽南“客商”，从漳州出海，到台湾、香港和东南亚做生意，代表人物为万金油大王胡文虎;二是粤东“客商”，从汕头出海，到东南亚，代表人物是张裕集团的张弼士。

几次历史的大迁徙中，客家人在颠沛流离、艰苦生存中形成了自己的独特品质，既传承了原有的中原氏族文化，又从中淬炼出了万难不屈、刻苦勤俭，开拓进取、重伦理、尚教育的精神。这种精神对客商的人格塑造起到了深远的影响。

客家商帮已经是潜行于中国经济大潮中的一股坚强生力军。

江西省龙南县杨村镇东水村乌石围一名游客在拍照。赣南客家聚居区至今仍保存着600多座客家围屋这座围屋始建于明朝万历年问历时28年、经三代人之力而建成。

开拓包容

客家商帮的形成与客家人在明清时期的迁移密切相关。客家人迁居岭南较晚，山多地少，土地资源有限。到了明朝，由于人口与资源的矛盾，大量客家人被迫背井离乡，从事商业活动，形成最早一批客家商人。

明朝嘉靖年间，客家商人以贩卖宁土布、五华铁货为主，不出省内，以小本经营、分散活动为主，客家商帮有了雏形。清初掀起了大规模的“湖广填四川”，清政府鼓励无地或者失地的农民移居四川，以恢复明清之交因战乱而破坏的四川社会经济。客家商人在四川从事粮食、烟糖、山货土产等贩运销售，资本实力雄厚。譬如商人曾秀清在四川贩运粮食抓住机遇，成为巨富。后走出四川，贩粮到两湖及东南沿海，成为中国的粮食巨商。

鸦片战争以后，客家人漂洋过海，从事商贸活动，范围包括印度尼西亚、马来西亚及美国的檀香山等地，海外市场已经成为客家商帮的主要对象。面对恶劣的海外环境，客家人都能站住脚跟，巩固底盘，靠的就是开拓、创业的精神。

譬如早期的东南亚，林莽遍地、鳄鱼横行，环境十分恶劣。客家商人无论从事买卖，还是修路，辟种植园、开矿山等，都需要足够的胆识、意志和毅力去排除各种艰难险阻。

梅县人张煜南只身远涉鲸波，抵达印尼雅加达，与他人合作，开公司，办银行，经过几十年发展，成为印尼富商，对当地经济发展功不可没，成为客家商帮的佼佼者。

除了努力开拓之外，客家商帮在海外贸易活动中，很注意包容合作。平时以个人商业活动为主，必要时实行群体合作，集中资金，降低风险，在市场竞争中获胜。

法国历史学者罗伯铿指出，客家商人在爪哇一带活动，“如果货船的货物太多，以致个人的财力难以承受，几个中国商人便会共同合伙，买下所有货物，然后按个人投资份额分配利润。中国商人便能以较少的风险从事商业活动。”他认为，中国人有经营大商业的本能，他们按照自己固有的作风实现西方经济学家所称道的企业联合。他们从摊贩、小店上升到大商店，他们布设周密的买卖罗网，使得本地企业生产者不得不上门。

借助这样的合作，客家商人的资本像滚雪球一样越滚越大，继而发展成强大的商业集团，左右当地市场。

蕉岭人罗寿环，光绪三十一年赴南洋谋生，初开杂货店，生意日隆。后在爪哇投资工业，生产酱类食品出售，畅销南洋，获利甚丰，以致工房附近大街命名为“罗寿环街”。

崇名务实

崇名务实是客家精神的一个重要内容，也在客商的经营之道中得到了充分的体现，成为客家商帮文化一个独特内容。

崇名既包含“正名”，也包括“名分”。正名之道是儒家处世的重要内容，客家商人受儒家正统观念影响很深，迫于生计从商，使得他们尽量在经营中行为向儒家理念靠近，最基本的是在经营中坚持“和气生财、公平交易、童叟无欺”，他们积极参与各种社会地方性事物管理，参与捐资兴建公益事业，证明自己虽从商但是仍属正道。

光绪十九年，中国驻英公使龚照瑗路过槟城，张弼士前往谒见。龚问张，“致富有何妙术？”张当即回答：“地尽利，观时变;人弃我取，人取我予;微贵败贱，操奇致赢。”此番言行，充分体现了其崇名务实的品质。

中国唐朝就有“葡萄美酒夜光杯”的诗句，但到近代，中国的葡萄酒却没有形成产业。彼时，西方的洋酒大量涌入中国，达官贵人嗜洋成风，每年进口洋酒耗资巨大。张弼士经常与洋商打交道，出入各种酒会，但是看不到民族品牌，这对他触动很大。从而坚定了其创办民族葡萄酒业和国外产业竞争的决心。他认为办葡萄酒业，“兴本国自有之利益在此”，“挽历年外溢之利权亦在此也。”1892年，张弼士投资300万银元创办了张裕葡萄酿酒公司，并且从国外引入琼瑶浆、玛瑙红等上百个优良葡萄品种，几经挫折，反复尝试努力，终于成功。

除了崇名之外，务实是客家商帮经营之道的重要特点。他们多半白手起价创业，只有努力勤俭才能成功。他们没有冒险的资本，只能靠精打细算，从小做大。

张弼士的“务实”也体现在经营活动中，注重成本核算，努力提高经济效益，防止被他人钳制。

张裕公司投入生产后，遇到了玻璃酒樽的来源问题。张弼士算了一笔账：本公司若出酒十万箱，每年玻璃樽需要100-200万个。如果向日本购置，每年成本约10万银元，玻璃料贵并且质量欠佳。若雇佣西洋技师，在烟台制造玻璃酒樽，可节省六成费用。为此，他在烟台附近创设玻璃制造厂，除制造所需要的凹底及平底酒樽外，还制造其他用具，如平面玻璃、玻璃管、餐台器具和药用玻璃容器等。这一精打细算，不仅节约了费用，提高了效率，还掌握了经营主动权。

由此可见，客家商人举凡做一件事情，不论商品流通、原材料加工或者提供服务，都很注重脚踏实地、讲究功利、将本求利，一贯秉承岭南文化务实风格，并延伸至海外。

据世界客属联谊会估计，全球各地约有1亿多客家人。他们之中许多人白手起家，在海外拓展基业。

客家商帮纵横东南亚已经有三四百年的历史，他们不仅将先进的技术、管理经验和社会文化带到当地，而且在艰难的从商开发生涯中，基于独特的生存背景和文化传承，形成了独居特色的从商理念和经营特点。